Mano draugas Jim Kukral man pasakė, kad jei norėčiau kalbėti su kuo nors apie rinkodaros ryšius ateityje, Samas buvo vyras.
$config[code] not foundTaigi neseniai įvykusiame „Affiliate Summit“ susitikime Sam su manimi susitiko, kad galėčiau kalbėti apie rinkodaros tendencijas ir internetą.
Klausimas: Ar pastaraisiais metais internete labai pasikeitė?
Sam: Visiškai. Vienas didelis pokytis - visi nauji ir nebrangūs turinio gamybos įrankiai. Jie įgalino žmones. Šios priemonės paskatino pilietį leidėją - ir piliečio verslininką - internete. Netechniniai žmonės - mėgėjai - naudojant šias naujas leidybos priemones, galite sukurti savo svetaines, kad būtų išplėstas jų pasiekiamumas, kaip ir didesnės įmonės.
Šiandienos įrankiai naikina monopolį, kurį didelės įmonės tradiciškai turėjo žiūrovams per brangius skelbimus televizijoje ir kitose didelėse vietose.
Klausimas: Kokios yra pagrindinės elgesio internete tendencijos?
Sam: Žinome, kad žiniatinklis - su struktūrizuotais tinklalapiais, kur jūs einate į vieną puslapį, o po to pereinate iš šio puslapio į kitą - tai nebus ateities paradigma. Tai turi dvi pagrindines pasekmes:
1) Pavyzdžiui, „Adobe Air“ leidžia kūrėjui sukurti programą, kurioje naudotojas gali turėti programinę įrangą darbalaukyje, kuris prisijungia prie interneto, ir taip pat veikia neprisijungus. Taigi galite būti neprisijungę ir naudoti programą, o kai prisijungiate prie interneto, jis sinchronizuojamas.
Kitas darbas ne naršyklėje yra „Google Desktop“. Kompiuterio darbalaukyje galite turėti mažai raštų ir atnaujintų informacijos langelių, niekada neatidarant naršyklės.
2) Antra didelė reikšmė yra tai, kad turinį galima peržiūrėti keliose vietose internete. Šiandien turinys yra daug mažiau apribotas praeities formatais. Svetainių savininkai gali kurti turinį daug dinamiškesniu ir sklandžiau nei anksčiau, platindami turinį RSS kanaluose, valdikliuose ir kituose formatuose. Taigi jūsų auditorija gali peržiūrėti jūsų turinį keliose vietose, iš tikrųjų niekada nesilankydama jūsų tinklalapyje. Tai reiškia, kad jūsų auditorija gali būti išsklaidyta visame internete.
Jums nereikės naršyklės, kad galėtumėte prisijungti prie interneto. Tokie dalykai, kaip įdėtos darbalaukio programos, leidžia jums pasiekti internetą, nenaudojant naršyklės, pvz., „Internet Explorer“ ar „FireFox“ ir einant į konkretų puslapį.
Klausimas: kodėl tai rodo įmonių, kurios naudojasi internetu, ateitį pasiekti auditoriją?
Sam: Viena vertus, puslapių peržiūros nebebus pirmaujanti metrika, kaip pasiekiate auditoriją. Nielsenas sumažina puslapių parodymus (nuo šios savaitės) kaip pagrindinę metriką.
Auganti pramonė analizės miniai gali būti tai, kaip įvertinti kažką panašaus į valdiklius ar dėmesį į valdiklį.
Vietoj to jie kreipiasi į „dėmesio“ metriką: kaip ilgai kažkas pasilieka svetainėje. Net „Google“ patenka į akciją įsigydama „FeedBurner“, kuris galiausiai turėtų suburti svetainių ir RSS informacijos santraukas.
Klausimas: Ką turėtų daryti interneto rinkodaros atstovai, atsižvelgdami į šias tendencijas?
Sam: Sukurkite savo prekės ženklą - sutelkkite dėmesį į tai. Tikrai įdėkite žmogaus veidą, ką darai. Ne tik aklai užklijuokite svetainę su tam tikromis nuorodomis ar skelbimais.
Taip pat atkreipkite dėmesį į savo nišą ir nebandykite užkloti pasaulio. Šiandienos „Web 2.0“ platformos pagaliau leidžia pasiekti labai mažas nišas - bendruomenes, turinčias labai siaurų bendrų interesų. Partnerių rinkodaros įmonės priėmė mikro-nišą. Pavyzdžiui, filialai pasirenka nišą raktinių žodžių frazes ir ilgas raktinių žodžių eilutes, kad pasiektų tuos, kurių interesai yra labai siauri, o ne bendri interesai.
Klausimas: ką dar rekomenduojate?
Sam: Siūlau sukurti savo bendruomenę 3 etapais.
1.) Pradėkite dienoraštį. Įdėkite savo žmogaus pusę į priekį. Parašykite pirmąjį asmenį. Sukurti asmenybę ir prekės ženklą.
2.) Aktyviai atlikite mokslinius tyrimus, kad nustatytumėte, kur žmonės jūsų konkrečioje nišoje bendrauja tarpusavyje. Eikite pristatyti save ir būkite jos dalis. Naudokite „Web 2.0“ bendruomenės svetaines, tačiau nesijaudinkite dėl puslapių kūrimo daugelyje skirtingų socialinių tinklų svetainių. Tai nėra šautuvų požiūris. Pasirinkite vieną ar du, kur susirenka bendruomenė. Galbūt tai yra „Facebook“, taigi jūs sukūrėte „Facebook“ puslapį, kad ten sukurtumėte bendruomenę aplink savo prekės ženklą.
3. Tada po to, kai pradėsite, pažiūrėkite, ką daro jūsų konkurentai, kad tarnautų savo bendruomenėms ir juos pinigus. Nenorėčiau eiti į „AdSense“ maršrutą - tai neleidžia jums pritaikyti savo pasiūlymų pakankamai. Partnerių nuorodos suteikia jums daug daugiau lankstumo, kuriame siūlote ir pateikiate juos. Pasirinkite pasiūlymus, kurie yra jūsų bendruomenės išteklius. Pagalvokite apie tai, kaip „parduoti, o ne“ savo bendruomenei.
Atlikite šiuos veiksmus (1, 2 ir 3 žingsniai). Jūs negalite atlikti tiesiog skelbimų ir bandyti surasti ar kurti savo bendruomenę aplink skelbimus. Pirmiausia kurkite bendruomenę.
Klausimas: Greitai per penkerius metus. Kaip internetas ieškos rinkodaros?
Sam: Internetas ir toliau suskaidys. Per penkerius metus idėja naudoti naršyklę internete gali atrodyti kvaila.
Dėmesio plečiasi mažesnis dydis. Žmonės nori mažesnių informacijos … mikro mikroschemose, kurias jie gali greitai suvartoti.
Padidės darbalaukio integravimas su internetu. Didės mobiliojo ir vaizdo įrašo naudojimas.
Klausimas: Ką reiškia „evangelistas“?
Sam: Evangelistas yra vieta, kur tapsite įmonės viešu veidu. Išeiti ir paaiškinti, ką įmonė gali padaryti. Bet, žinoma, galų gale jūs taip pat turite atlikti legwork, pavyzdžiui, raktinių žodžių tyrimus, gauti filialo nuorodas ir pan.
PaspaudimaiKlientai yra iš Pietų Afrikos. Praėjusiais metais kompanija sėkmingai teikė didelę nuolaidų mažmeninę prekybą, turinčią kvalifikuotą srautą, naudodama nišą apmokamą paieškos taktiką. Tai yra didelių prekybininkų ateitis, taip pat ir filialo rinkodaros. Vietoj to, kad priverstų kažką spustelėti per 20 puslapių, norėdami patekti į norimą kavos virimo aparatą, jei asmuo gali tiesiogiai patekti į tą kavos virimo aparatą vienu paspaudimu iš tikslinės filialo nuorodos, jis padidina konversijas.
* * * * *
„Sam Harrelson“ tinklaraščiai „Cost Per News“.
13 Pastabos ▼
