„Istorija yra tai, kas mus verčia ne tik metaforiškai, bet ir tiesiogine prasme.“ ~ Lisa Cron, „Wired for Story“ autorius Istorijos daro pasaulį apvalios. Mes statome santykius dėl istorijų, esančių iš aplinkinių žmonių. Tada kartu sukuriame naujas istorijas - panašias į tas, kurios egzistuoja tarp verslo partnerių ar komandos narių. Gyvenimas yra istorija ir taip pat verslas. Tiesą sakant, viskas jūsų įmonėje papildo jūsų istoriją. Rinkodara nesiskiria. Investuotojai perskaito istoriją, kad jūsų pelno ir nuostolių ataskaitos dalijasi. Darbuotojai perskaito istoriją, kurią pateikia jūsų vadovų komanda. Jūsų potencialūs klientai skaito istoriją, kurią platina jūsų rinkodara. Geriausia pasakojimo patirtis - jums reikia dešinės smegenų pusės.
Teisė smegenų ant viršaus
Iš verslo perspektyvos į madą pateko dešinė smegenys, matomos kaip mūsų proto meno dalys. Pasak Daniel Pink, a Visas naujas protas:
„Ateitis priklauso menininkams, kūrybiniams mąstytojams ir svajoniams…. Tą dieną, kai teisininkai ir gydytojai bei kompiuterių programuotojai puikiai neįgyvendina savo kūrinio, pasakojimo, užuojautos, empatijos ir prasmės.“
Istorija ir ryšio klausimai. Bet kas tiksliai tai atrodo smulkiojo verslo savininkui, kuris bando parduoti savo prekes ir paslaugas?
Gabrielle Lusser Rico, autorė Gamtos kelio rašymas, sako dešinė smegenys:
$config[code] not found„.. išreiškia žodinius vaizdus, ritmą, pasikartojantį modelį ir metaforą, kurie visi emociškai įkrauna kelią. “
Tai emocija, kuri sukuria ryšį ir padeda jums pasakyti savo istoriją ir parduoti savo produktą.
Padaryti „StoryTelling“ didžiausią naudą
Jūsų žmonės turi jaustis vienas dalykas. Jūsų auditorija nori žinoti, kad suprantate, ką jie vykdo. Jūs turite pradėti nuo skausmo, kurį jie turi, arba malonumą, kurį jie tikisi rasti.
Pažvelgę į efektyvius reklaminius skelbimus bet kuriam gerai parduodamam kurorto viešbučiui, tai mažiau apie tikrąjį viešbutį. Mūsų dėmesys yra asmeninė prasmė. Tai apie pabėgimą nuo drąsių darbo grafiko ir jausmo, kad būtų atsižvelgta į pokyčius. Tai apie nuotykius, atjungimą ir atnaujinimą. Štai ką parduoda viešbutis, o ne kambarys (funkcija), bet patirtis (nauda).
Kiekvienas veiksmingas produktas ar paslauga yra naudingas. Ir tai yra jūsų užduotis sukurti ir atskleisti savo auditorijai.
Taigi, kas yra jūsų produkto nauda?
Kokia patirtis naudojant ją? Kaip jis keičia jūsų kliento gyvenimą? Tai istorija, kurią jūsų žmonės nori išgirsti.
Vietoj logikos ir ilgo funkcijų sąrašo (kairiųjų smegenų), vadovaukitės istorija (dešiniuoju smegeniu), nurodydami naudą - pabrėždami patirtį. Apsvarstykite naujausią 13 MacBook Air. „Apple“ nurodo:
„Galutinis kasdienis nešiojamas kompiuteris. Pakankamai galingas, kad galėtumėte jus per dieną. Su tiek mažai, kad iš tikrųjų atliktumėte. “
Tai yra nauda. Kad būtų naudinga, nauda teikiama tokia kalba, kuri leidžia jums jaustis ką gausite iš pirkimo. Tačiau tas pats kompiuteris taip pat yra:
„Visiškai suprojektuota aplink„ flash “atmintinę… prieinama iki 512 GB“, apgaubta „aliuminio unibody“ dizainu, sveriančiu mažiau nei 2,5 svaro. “
Tai funkcija, kurią norite žinoti po to jūs susijaudinote apie patirtį - ne anksčiau.
Pasikalbėkite su savo klientais
Klausykitės savo istorijų su savo produktu ar paslauga. Nesijaudinkite dėl užrašų. Įrašykite jį taip, kad galėtumėte su jais bendrauti ir linksmintis pokalbyje.
$config[code] not foundKai atkuriate įrašą, išgirsite jų kalbą ir ji suteiks jums rinkmenoje naudotinas frazes. Daugiau informacijos apie tai apsvarstykite Pajamų planas: kaip parduoti kelią Jūsų klientai nori pirkti pateikė Kristin Zhivago.
Nutapyti paveikslą
Be to, jūsų rinkodaros pranešimui reikia vaizdo, kuris pagerina jūsų istoriją. Dr.
„Padaro bet kokio dizaino dizainą“.
Jis paima duomenis ir detales bei sukuria didesnį vaizdą. Kai kalbama apie produkto ar paslaugos pardavimą, dauguma jūsų žmonių nori suprasti tą didelį vaizdą. Jie nori tai išgirsti žodžiais ir pamatyti juos nuotraukose ar net vaizdo įrašuose.
Vaizdas turi būti tinkamas. Taigi, prieš sudėdami savo gražius, kvėpuojančius rinkodaros kūrinius, gaukite aiškią informaciją apie pagrindinį pranešimą ir naudą. Tada surinkite nuotraukas, kurios atitinka jūsų pagrindinį pranešimą. Jie turi pagerinti istoriją, apie kurią pasakojate, arba jie neturi būti ten.
Greitas priminimas
Jei neaišku, ką iš tikrųjų norėtumėte pasakyti, ir ką jūsų žmonės iš tiesų turi išgirsti iš jūsų, tuomet baigsite beprasmių nuotraukų, beprasmių frazių ir švaistytų pastangų.
Skirkite laiko, kad klausytumėte savo žmonių ir dirbtumėte jiems svarbią istoriją. Švinas su nauda. Taip, tam tikru momentu reikia sąrašų, detalių, savybių, bet leiskite, kad kairėje smegenų veikloje atsidurtų jūsų istorija.
Emocinė klientų nuotrauka per „Shutterstock“
12 Pastabos ▼
