Jūs esate mažas verslas ir norite plėstis. Tiesa, kad dauguma mažų įmonių trokšta augti ir tapti didesniais bei išplėsti savo pasiekiamumą, tačiau plėtra ne visada yra be jokių sunkumų.
Nedažnai mažosioms įmonėms bandant išplėsti, kyla rimtų klaidų.
Norėdami išaiškinti šią temą, „Small Business Trends“ susitiko su „Poppin“ generaliniu direktoriumi, biuro baldų ir reikmenų pardavėjais Randy Nicolau ir Kalifornijoje veikiančiu „LUX LED Lighting“ generaliniu direktoriumi Roger Edgar. plėtra.
$config[code] not foundSmulkiojo verslo išplėtimo klaidos, kurių reikia vengti
Du sėkmingai besiplečiančių įmonių vadovai pateikė šiuos patarimus, kaip mažos įmonės gali išvengti bendrų plėtros klaidų.
Nesugebėjimas suprasti savo klientų
Viena didžiausių mažų įmonių klaidų bandant plėstis, nesupranta savo klientų ir to, ko nori jų klientai.Pasak Randy Nicolau, pirmas žingsnis siekiant suprasti, kur norite išplėsti, yra suprasti savo klientą.
„Svarbu ieškoti kišenių į savo duomenų rinkinius ir turėti gerą komercinį, žarnyno pojūtį ir galvoti apie tai, ką galėtumėte gauti plėtojant. Tam, kad tai padarytume, turėjome pakankamai elektroninės komercijos duomenų ir nustatėme, kad tam tikrose rinkose mes per daug indeksavome “, - sako Nicolau.
Poppinas išanalizavo savo duomenis, kad sužinotų, jog jo saldus taškas yra nuo 50 iki 2000 žmonių, veikiančių Tech, Reklamos, Žiniasklaidos ir Informacijos sektoriuose, kurie taip pat patiria didelį augimą.
„Mes jautėme, kad mes galime geriausiai aptarnauti didesnį Los Andželo rajoną nuo Santa Monicos, važiuodami sėkmės mūsų esamose salonuose San Francisko„ SoMa “rajone ir Niujorko„ Flatiron “kaimynystėje - abiejuose tech- niniuose centruose kiekviename mieste,“ - pasakojo Nicolau.
Netrukus su patikimu veiksmų planu
„Poppin“ generalinis direktorius negalėjo pervertinti veiksmų plano, kuriame būtų nurodyta, kaip pasieksite klientus ir pasieksite konkurencinį pranašumą naujojoje rinkoje, vertę.
„Pavyzdžiui, kai kurios kompanijos perkelia savo skambučių centrus į artėjančius miestus, tokius kaip Detroitas, kur nekilnojamasis turtas yra labiau prieinamas, o miestas turi potencialą tapti būsimu technologijų centru“, - sakė Nicolau.
Generalinis direktorius pridūrė, kad Poppin nuolat galvoja apie tai, kaip žmonės dirba iš pramonės į pramonę ir iš regiono.
„Mes žinojome, kad įžengėme į SF teritoriją, kad žmonės yra labiau ergonomiški, todėl mes atidavėme„ Sit-Stand Loft “stalą kartu su„ San Francisco “biuro ir salono atidarymu“, - pridūrė Nicolau.
Nežiūrint į pramonės naujienų ir nepavykus veikti po tendencijų ir pokyčių
Kita klaida, kurią mažosios įmonės gali padaryti bandydamos plėstis, nesugeba stebėti pramonės naujienas ir veikti pagal rinkos svyravimus ir tendencijas.
Randy Nicolau paaiškino, kaip Poppin visada turi impulsą pramonės naujienas. Vadinasi, bendrovė sugebėjo pasirinkti pelningiausią savo naujos biuro patalpų vietą LA, remdamasi tuo, kad vieta, dėl kurios jie nusprendė, turi didžiausią įmonės tankumą ir milijonierius, kurie gali ieškoti savo verslo, kad Poppin bus „ten pasveikinti“.
Nepavyksta paklausyti
Pasak Randy Nicolau, labai svarbu, kad smulkaus verslo įmonės nuspręstų, ar jos turi pardavimo kanalus, infrastruktūrą ir santykius su klientais, kad galėtų pradėti veikti naujojoje rinkoje, ir nuspręsti, kur pasinaudoti savo pagrindine kompetencija.
„Nicolau“ naudojo „Poppin“ kaip pavyzdį, kaip bendrovė išklausė paklausą, prieš nustatydama naują sritį, nurodydama:
„Pardavimų komandos kūrimas San Franciske mums buvo ne protas. Mes žinojome, kad jau dirbame su tokiomis kompanijomis kaip „Google“ ir „Facebook“ abiejose pakrantėse, todėl klausėmės paklausos. “
Nepakankamai įvertintas išteklių ir įgūdžių spragų ankstyvasis nustatymas
Mažos įmonės, kurios nepakankamai įvertina išteklių ir įgūdžių spragų anksti nustatymo svarbą, susiduria su problemomis. Kaip sako Randy Nicolau, ankstyvos rinkos sėkmės išlaikymas priklausys nuo to, ar anksti bus nustatomi išteklių ir įgūdžių trūkumai, ir greitai juos užpildyti.
„Pagalvokite apie tai, ką reikės plėtoti, ir kaip ji gali paveikti operacijas, ypač kai reikia valdyti naują biurą kitoje pakrantėje“, - pataria generalinis direktorius.
Ilgalaikių darbuotojų skaičiaus ignoravimas
Dar viena klaida, kurią įmonės gali padaryti plėtojant, nepaiso ilgalaikių darbuotojų skaičiaus. Planuojant plėtrą mažos įmonės turi galvoti apie darbuotojų skaičių ir tai, ką ji atrodys per šešis mėnesius iki vienerių metų.
Kaip Randy Nicolau pažymi:
„Tai paveiks jūsų erdvės planavimą ir bendrą dizainą.“
Vengti plataus masto rinkos tyrimų
Nepavykus atlikti išsamių rinkos tyrimų, dar viena klaida, kurią mažosios įmonės gali atlikti bandydamos plėstis.
„LUX LED“ apšvietimas suteikia gerą pavyzdį įmonėms, sėkmingai plečiančioms didelius rinkos tyrimus.
Siekdama dvigubai padidinti savo pajamas, „LUX LED Lighting“ neseniai nusprendė išplėsti į tiesioginę vartotojų rinką, pradėdama naują interneto svetainę ir e-commerce platformą.
Roger Edgar, LUX LED apšvietimo generalinis direktorius, paaiškina, kaip plataus masto moksliniai tyrimai atliko esminį vaidmenį sėkmingai plėtojant įmonę, nurodydami:
„Po didelių atsiliepimų apie rinką mes suvokėme, kad mūsų LED apšvietimo sprendimai turi didelę vartotojų paklausą. Nauja tiesioginės vartotojų platforma leidžia mums išplėsti bendruomenės ir klientų bazę. “
Žvelgiant į galimus išplėtimo trūkumus
„Edgar“ taip pat atkreipia dėmesį į tai, kaip „LUX LED Lighting“ ėmėsi išmatuojamų žingsnių, kad nustatytų sėkmės patikimumą ir galimus sunkumus prieš pradedant gaminti. Edgar sako LUX LED apšvietimą:
„Pacientai apklausė rinką padėjo formuoti mūsų strategiją nuo produktų kūrimo ir platinimo kanalų, iki kur ir kaip pristatėme prekės ženklą“.
Nepavykus įrodyti diferenciacijos ir vertės
Pasak Roger Edgaro, dabartiniame skaitmeninio ženklo kūrimo kraštovaizdyje, prekės ženklai turi konkuruoti kiekvienu ruožtu, kad įrodytų diferenciaciją ir vertę, ką geriausiai valdo iš vidaus.
„Plečiantis šioms naujoms rinkoms, pagunda paleisti kontrolę mainais už ankstyvą poveikį buvo pastovi. Daugelis prekių ženklų atranda šias galimybes, kad jos neišvengiamai atsiduria, kad atgautų pagrindus ir įdėtų proverbial genie atgal į butelį “, - įspėja generalinis direktorius.
Nepakankamas laiko ir išteklių investavimas į plėtros tikslus ir metodus
Nepavykus skirti pakankamai laiko ir išteklių į plėtros tikslus ir metodus, dar viena nesėkminga mažoji įmonė gali stengtis plėstis.
Kaip pažymi Randy Nicolau, „Žinoma, šie patarimai nėra tikslus„ sėkmės receptas “, tačiau laiko ir išteklių investavimas į šiuos preliminarius veiksmus turėtų padėti sumažinti riziką patekti į naują rinką.“
Ar esate mažas verslas, sėkmingai išplėtęs? Mes norėtume išgirsti jūsų plėtros sėkmės istorijas.
Stressed Businesswoman Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
