Vienas dalykas paskatino kitą, o paskui kitą. Praėjusiais metais turėjau galimybę pasilikti su Sarah ir Erin, kai jie atvyko į Cleveland. Jie atėjo ne tik pasikalbėti (nors tai buvo labai smagu) - jie man parodė, ką jie daro. Jie atnešė iš jų „Cafe Joy“ mėnesinių rinkodaros paslaugų abonentams pateikiamų prekių pavyzdžių. Abonentai gauna „receptų alavo“, kurį jie gali užpildyti kas mėnesį išsiųstomis receptų kortelėmis, turinčiomis rinkodaros idėjų ir patarimų. Jie gauna prieigą prie rinkodaros dizaino šablonų, skirtų kūrybiniams rinkodaros elementams, pvz., Unikaliems foto kubams ir sveikinimo kortelėms. Elementai yra vizualiai svaiginantys - ir įkvepia jus galvoti apie savo kūrybinę rinkodarą.
Kai tik „pamačiau“, buvau užsikabinęs. Ir tai buvo, kai jie man pasakė, kad rašo knygą. Taigi buvau malonu gauti išankstinę kopiją ir daviau atsiliepimą apie galinį dangtelį - nes žinojau, kad jie yra tikri sandoriai.
Kas yra autoriai?
Sarah Petty (@SarahPetty) praleido 20 metų versle, dirbančiame su Coca-Cola prekės ženklu. Tada maždaug prieš dešimtmetį ji atidarė boutique fotografijos studiją. Greitai per penkerius metus: ši studija buvo pripažinta viena iš pelningiausių Amerikoje. Iš ten Sarah buvo paprašyta tapti kalbėtoju, dalijantis savo verslo patirtimi su kitais fotografais. Galiausiai ji ir jos bendraautoris Erin Verbeck tapo verslu „Rinkodara džiaugsmu“, kur mokė kitus fotografus ir smulkaus verslo savininkus, kaip apmokestinti tai, ką jie verta.
Kaip gauti sumokėtą sumą
Taigi, kas yra susijęs su mokymu, kaip apmokestinti tai, ką verta? Daug elementų: prekės ženklas, klientų aptarnavimas, kainodara, pardavimas - ir net socialiniai tinklai ir viešieji ryšiai.
Knygoje dalijamasi autorių išmintimi apie tai, kaip sukurti unikalų prekės ženklą ir išversti jį į pelną.
Pirmas dalykas, kurį išmoksite knygoje, yra tai, kad kaip mažos įmonės savininkas, kelias į tai, ką uždirbate, yra „boutique verslo“ kūrimas. Kaip sakoma knygoje, „Boutique yra verslo modelis, o ne dovanų parduotuvė. “Bet kokio tipo verslas gali būti boutique - kosmetikos odontologas, gėlių parduotuvė, mokesčių konsultantas, hipotekos makleris arba fotografas. Boutique yra ne tai, ką jūs parduodate, bet kaip veikia. Autoriai rašo:
„Kai esate boutique, jūsų produktai ar paslaugos yra specializuoti ir pritaikyti. Jie yra vėsesni. Jie yra nuostabesni. Jie labiau individualizuoti. Jie yra vertingesni. Ir jie beveik neįmanoma imituoti, nes jie remiasi jūsų asmenybe ir talentais. “
„Boutique“ verslas iš esmės skiriasi nuo didelių įmonių ar prekių įmonių. Boutique tipo kompanijoje niekada neparduosite dėl mažo kainų teikėjo. Boutique verslo savininkui žodžiai „pardavimas“ ir „sandoris“ yra 4 raidžių žodžiai - visais būdais. Nesistengiate gauti kiekvieno kliento - norite tinkamų klientų. Turite sukurti unikalią „auros vertę“ prekinį ženklą, suteikti pridėtinę vertę klientams ir atitinkamai apmokestinti.
Dabar… ar tavo protas dar supakuotas į boutique koncepciją? Jei taip yra, galite pereiti prie likusios knygos dalies, kuri parodo jums, kaip sukurti tą aurą ir unikalų prekės ženklą, kaip pridėti vertę klientams, kaip kainuoti už pelną ir kaip parduoti ir parduoti kai jūs dirbate boutique versle.
Pagrindiniai principai, kuriuos reikia vertinti kasdien
Už tai, ką sumokėjote, mokate ne tik apie jus ir mokate daugiau. Svarbiausia tai, kad pridedama tiek daug vertybių, ir jūsų klientams suteikiama daug pastangų, kad jie spontaniškai sakytų „verta kas denara!“ Keletas pagrindinių knygos punktų yra:
- Padarykite daugiau savo produktų ir paslaugų. Jei siūlote prastos kokybės produktą ar vidutinišką paslaugą, galite ne tik pakelti kainas. Turite pasiūlyti daugiau. Autoriai ją vadina pridedant „jaudulį“ klientui. Knygoje pateikiamas vienas tatuiruotės menininko, kuris ne tik parodo tatuiruotės atvaizdavimą, pavyzdys, bet kas iš tikrųjų paims jūsų nuotrauką ir „Photoshop“, kad parodytų tatuiruotę ant jūsų kūno, kad galėtumėte nuspręsti, ar jis bus tiksliai tinka. Ar ne geriau nei vėliau sužinoti, kad jūs turite gyventi likusį savo gyvenimą, norėdamas, kad tai būtų tik keli coliai didesnis?
- Didelė prisilietimo patirtis. „Boutique“ verslas - tai didelės apimties verslas, turintis tvirtą aptarnavimą ir glaudžius ryšius su klientais. Kaip Petty ir Verbeck sako: „Nuolaida negali konkuruoti su jumis, kai teikiate geresnę patirtį klientams“.
- Paklausa pagrįsta kainodara. Galbūt manote, kad žinote, ką tai reiškia, tačiau autorių vartojimas šiek tiek skiriasi. Jiems tai reiškia „nustatyti kainą, kurią mokės vartotojai, o tada sukursite poreikį, kad galėtumėte patenkinti tą kainą“. Tačiau jūs galvojate: „Kurkite paklausą? Kaip jūs tai darote? “Knygoje pateikiami pavyzdžiai, pavyzdžiui, pagrįsti emociniu lygiu, verslo savininko pozicionavimu kaip ekspertu, kuris išeina ir kalba grupėms, ir„ kurti savo orą “, kad būtų sukurta paklausa. Kad suprastumėte, ką reiškia ši pastaba, turėsite perskaityti knygą!
Radau, kad šią knygą lengva skaityti ir skaityti. Jūs gausite daug įkvepiančią paramą boutique verslo modeliui tęsti - ir jei pradėsite abejoti savimi, knyga bus puiki sustiprinimo priemonė.
Skyrių galuose yra paprasti veiksmai, kurių reikia laikytis. Galų gale, jums teks naudoti savo intelektinę galią ir kūrybiškumą, kad sukurtumėte boutique verslą. O kai tai padarysite, galiausiai galėtumėte gauti sumokėtą sumą. Paimkite kopiją Verta kas Penny.
2 Pastabos ▼
