Yra bendrų priežasčių, kodėl jie neperka, ir jie turėtų būti sprendžiami rinkodaros ir pardavimo medžiagoje, finansuojant, vykdant mokslinius tyrimus ir technologijų plėtrą, keičiant savo pasiūlymą ir parduodant mokymus.
Taip pat yra tūkstančiai „pasirinktinių“ priežasčių, kodėl nereikia pirkti; atrodo, kad kiekvienas klientas turi naują.
Tai galima atskleisti ir spręsti tik kvalifikuotam pardavėjui, kuris juos ieško ir klauso, ir užduoda jiems tinkamus klausimus, kad jie galėtų būti sumaniai sprendžiami. Konservuoti pristatymai gali juos praleisti.
Kaip gera jūsų pardavėjai atskleidžia „NE pirkti“ priežastis ir su jais susiduria? Manau, kad jei jie nėra labai geri, jūs to nežinote, nes nesate su jais pardavimo skambučių - ir tai yra problema.
