Kuo ilgiau išliksiu versle, tuo labiau suprantu, ką nežinau. Tačiau leiskite pasidalinti 3 pamokomis, kurios galėjo sutaupyti daug išlaidų ir laiko:
(1) Siūlykite mažesnius bilietus, kurie greitai parduoda. Konsultantai ir paslaugų teikėjai dažnai suklydo. Jie siūlo paslaugas, kurios kainuoja tūkstančius dolerių, reikalauja didelių klientų įsipareigojimų ir pailgina pardavimo ciklą. Tada jų pinigų srautai kenčia. Vietoj to, leiskite klientams lengvai pirkti ar išsinuomoti jus už kažką, kuriam nereikia didžiulio įsipareigojimo. Pirmiausia turite užpildyti siurblį!
Be šių linijų, yra keletas būdų, kurie padės jums tai padaryti - tiek paslaugų teikėjams, tiek produktų įmonėms:
- Siūlykite bent vieną mažesnę paslaugą, kuri kainuoja nuo $ 100 iki $ 300 - Potencialūs klientai norės „išbandyti jus“. Jie bando jus pamatyti, ar jie mėgsta dirbti su jumis, kaip gerai atlikti, ir tt Kai siūlote nedidelius bilietų elementus, jūs suteikiate jiems galimybę išbandyti be didelės rizikos.
- Skelbti tvirtas kainas - Kas su šiuo dalyku yra profesionalams (ir kai kurioms produktų ir sprendimų įmonėms), kad neįtrauktų kainų? Klausykitės, žinau, kad dideli projektai skiriasi priklausomai nuo aplinkybių ir ne visada gali būti nukreipti. Tačiau ten yra ir mažesnių paslaugų gali pridėti tvirtą kainą. Tinklalapio kūrimas gali priklausyti nuo pernelyg daug kintamųjų, kad būtų galima nustatyti tvirtą kainą kiekvienai situacijai. Tačiau kritiškai vertinant esamą svetainę arba diegiant naują šabloną, galima tikėtis tiesiai į priekį ir jums turėtų būti suteikta galimybė nurodyti kainą.
- Sistemuokite savo verslą - Viena iš priežasčių, dėl kurių negalėjau nustatyti griežtų kainų, yra ta, kad mano procesai nebuvo susisteminti. Kiekviena paslauga, kiekvienas pristatymas buvo „naujas nuotykis. “Ir tai neturėjo būti. Būčiau galėjęs pasakyti, kad norint padaryti X projektą, norėčiau vadovautis nustatytais veiksmais, kurie užtruks X valandas. Aš primygtinai rekomenduojame užsirašyti veiksmus, kuriuos atliekate kiekvienai siūlomai paslaugai. Tik tada galėsite analizuoti ir sukurti sistemas.
- Sukurkite vieną nemokamą arba nuostolių lyderio produktą - Jei esate produkto įmonė (ar net paslaugų teikėjas), sukurkite bent vieną produktą, kurį parduodate už nedidelę sumą arba atiduokite, net jei iš pradžių prarandate pinigus. Konkrečiai, sukurkite kažką, kas suteiks klientams galimybę pakelti ar perparduoti, arba kurie jus nukreips. Vienas rinkodaros konsultantas, kurį žinau, parduoda nedidelę kainą, DIY vadovą, skirtą kliento įvertinimo renginiams planuoti. Ji taip pat sujungia klientams skirtus renginius kaip paslaugą už žymiai didesnę kainą. Be to, dienoraščio dizaineris parduoda dienoraščio šablonus ir suteikia keletą nemokamų, be individualių dizaino paslaugų.
(2) Negalima švaistyti pinigų brangiai rinkodarai, jei jūs supratote savo pasiūlymą ir savo prekės ženklą. Atkreipkite dėmesį, kad nesakiau, kad „nešvaistyk pinigų rinkodaros“ laikotarpiu. Manau, kad rinkodara yra labai svarbi. Bet pirmas dalykas. Išsiaiškinkite, kokie verslai esate pirma.
Tai gali atrodyti juokinga nežmoniškiems. Galiu išgirsti, ką galvojate: „Ar nežinote, kokią verslą esate, jei ką tik pradėjote.“
Na, kiekvienas, kuris kada nors pradėjo verslą, supranta, kad jūsų verslas greičiausiai atrodys kitaip nei po metų. Paleidimas yra tarsi labirintas. Jūs einate žemyn vienu keliu, kad jį atitiktų tik aklavietė. Taigi grįžkite atgal, kol pamatysite atvirą kelią. Tik po to, kai gausime pradinių laimėjimų ir klientų atsiliepimų, sužinosime, ką iš tiesų turėtume pasiūlyti, ir ką klientai vertina iš mūsų.
Taigi pagalvokite „pradinės rinkodaros“ požiūriu - čia yra pavyzdžiai:
- Brošiūros ir vizitinės kortelės - Užuot spausdinę tūkstančius dolerių brošiūrų ir vizitinių kortelių, sukurkite juos staliniame kompiuteryje naudojant šablonus, kuriuos galite rasti internete, arba tokiose programose kaip „PowerPoint“, „Word“ arba „Publisher“. Spausdinkite mažus važiavimus geros kokybės spausdintuvu. Arba eikite į „Staples“, „OfficeMax“ arba „Kinko“, kad išspausdintumėte trumpus važiavimus.
- Logotipai - Vietoj to, kad išleistumėte tonų pinigų ant logotipo, pirmiausia naudokite tekstą. Arba užsakykite „starter“ logotipą. Pirmiausia neišleiskite daugiau nei kelis šimtus dolerių. Jūs visada galite jį vėliau peržiūrėti.
- Interneto svetainė - Užuot pastatę brangią 10 000 dolerių svetainę iš „get go“, gaukite sau domeno vardą ir pradėkite tinklaraštį domene. Užsukite keletą puslapių apie savo verslą. Praėjus šešiems mėnesiams po dienoraščio gavimo, galite geriau išsiaiškinti, ko jums tikrai reikia, ir galite investuoti į profesionalų svetainę. Darbas su interneto dizaineriu vėliau bus sklandesnis, aiškesnis poreikis, mažiau laiko.
(3) Integruokite technologiją giliai į savo verslą. Dar kartą grįžo tyrimas (kad aš nebegaliu rasti), rodantis, kad didesnė sėkmingų mažų įmonių savininkų dalis buvo geeks ir ankstyvieji. Prisimenu, kad tai parodė, kad šie sėkmingi smulkiojo verslo savininkai skyrė laiko mokytis apie technologijas ir pamatė technologiją kaip pagrindinį konkurencinį pranašumą.
Yada yada - aš žinau, kad išgirdote anksčiau apie technologiją. Na, leiskite man pasiūlyti tris konkrečius būdus, kuriuos norėčiau, kad mano verslo karjeroje aš turėjau geresnę technologiją:
- Paimta klasė programuojant - Norėčiau anksti, kad aš paėmiau klasę, kad galėtume išmokti bet kokią programavimo kalbą. Ne taip, kad galėčiau programuoti, bet kad galėčiau (1) geriau bendrauti su programuotojais ir (2) suprasti programinės įrangos ribas ir galimybes. Šiandien negalite paleisti verslo, nenaudodami programinės įrangos, todėl geriau žinoti ką nors apie tai, kas yra po gaubtu.
- Pakeista išlikusi baimė ar pasipriešinimas naujoms technologijoms su veiksmais - Kartais mūsų protuose mes sukursime nepagrįstą baimę ar pasipriešinimą technologijai. Mes nepagerinsime, nes „girdėjome“ kažką painino. Arba mes priešiname bandyti kažką naujo, nes bijome, kad bus per daug laiko įgyvendinti. Buvau ten, dariau tai. Nenaudokite nerimauti dėl tokių dalykų. Peršokti į dešinę ir veikti. Kiekvieną kartą, kai sugrįšite galvodami apie kažką baisaus, pakeiskite jį technologinio veiksmo žingsniu. Nerimaujama. Ar.
- Peršokta su kūdikių žingsniais - Aš esu didelis ventiliatorius. Pradėkite mažas. Sukurti žingsnis po žingsnio. Aš tik norėčiau, kad tai padariau daugiau, kai kalbama apie technologijas, o ne užsidarius dideliems projektams. Pavyzdžiai: tobulinkite vieną svetainės puslapį, o ne laukite 6 mėnesių, kol nerasite laiko ir pinigų, kad galėtumėte iš naujo atlikti visą svetainę. Arba eikite į elektroninį atsiskaitymą - neužmirškite, kad turėtumėte automatizuoti visą savo mokėtinas sumas ir gautinas sumas. Gali būti metų, kol galėsite pasiekti tokį didelį projektą. Tuo tarpu naudosite mažesnius veiksmus.
Žinant šias 3 pamokas, galbūt galiu taupyti šiek tiek skausmo, išlaidų ir laiko. Leiskite man žinoti pamokas, su kuriomis jūs sužinojote.
62 Komentarai ▼
