Praktiškai neįmanoma numatyti, ar paleistis bus sėkminga bet kokiu tikslumu, tačiau yra keletas signalinių ženklų, kuriuos galite ieškoti ieškant aiškumo šioje srityje.
Sėkmė, nesėkmė ir niūri tiesa
Yra kažkas, ką reikėtų pasakyti apie verslininką. Paleidžiant paleidimą, jūs tikrai neturite daug pasirinkimo, tik būti vilties. Deja, šansai yra sukrauti prieš jus ir duomenys rodo, kad jūs turite kalną, kad būtų sėkminga.
$config[code] not foundDarbo statistikos biuro duomenys rodo, kad per pirmuosius ketverius metus 50 proc. Jūs galite imtis pusės stiklo pusiausvyros ir džiaugtis tuo, kad pusė įmonių trunka ilgiau nei ketverius metus, arba pesimistinis požiūris, kuriame teigiama, kad jūs turite 50 proc.
Arba galbūt girdėjote tyrimą, kuriame sakoma, kad 9 iš 10 pradinių įmonių nepavyksta? Arba kaip apie tai, kas praneša apie 80 proc. Pradinių įmonių avarijos ir degimo per pirmuosius 18 mėnesių?
Visa ši statistika tarnauja kaip malonus mažai informacijos, kurią galite nuskęsti savo dantis, bet jūs negalite leisti jiems kontroliuoti, kaip jūs manote. Paimkite, pvz., Apie 80 proc. Pradinių steigėjų statistikos. Šis duomenų taškas buvo nurodytas tūkstančius kartų internete - dažnai priskirtas „Bloomberg“ tyrimui arba „Forbes“ straipsniui, kuriame teigiama, kad statistika gaunama iš „Bloomberg“ - tačiau vienintelė problema yra ta, kad „Bloomberg“ tyrimas neegzistuoja!
„Statistika gali būti lengvai gydoma, sudaryta iš plono oro, arba netgi gali būti referenciniai straipsniai dideliuose verslo leidiniuose, kurie nebuvo kruopščiai tikrinami“, - rašo verslininkas Paulas Jarvis. „Tai ne„ Forbes “(kas kartais rašau) šlammas - tai prieštarauja tam, kaip naujienos vyksta dabar.“
Tai nereiškia, kad įmonės nepavyksta. Jie iš esmės daro, bet jūs turite atlikti savo tyrimus ir išsiaiškinti, kas iš tikrųjų daro verslą nesėkmingai ir kas jiems pavyksta. Jei norite gauti tikslią vaizdą apie tai, ko reikia, kad sėkmingai veiktų pradedantiesiems ir verslui, turite iškilti ir kritiškai mąstyti apie šį klausimą.
Ar paleidimo sėkmės rodiklis yra niūrus? Taip. Ar yra daug pradinių įmonių, kurios nugalėjo vidurkius ir naudojasi didžiulėmis sėkmėmis? Taip. Kuo mažiau dėmesio skiriate gedimo aspektui ir kuo labiau atkreipiate dėmesį į sėkmingą paleidimą, tuo didesnės jūsų šansai yra klesti.
5 Sėkmės veiksniai
Nors nėra jokios slaptos formulės, kuri tiksliai paaiškintų, ko reikia, kad būtų sėkminga, yra daug ženklų ir rodiklių, rodančių bendrus veiksnius. Kad padėtų geriau prognozuoti sėkmės tikimybę jūsų paleisties (ar kito asmens), išimkite keletą iš šių elementų.
1. Įkūrėjo asmeniniai finansai
Galbūt jūs girdėjote, kad žmonės sako kažką panašaus: „Jei negalite vadovauti savo šeimai, kaip jūs galite tikėtis, kad vadovausite įmonei / šaliai“. susijęs su šeimos skandalu (paprastai įtraukiant vaiką, kuris daro klaidingą klaidą). Nors galbūt nesąžiningas tam tikru laipsniu, tai tiesa. Jei negalite vadovauti savo šeimai ir saugoti juos atsakingame kelyje, kas tiki žmonėmis, kad esate tinkami vadovauti kitiems, kurie yra toliau už jūsų įtakos rato?
Tą patį galima pasakyti apie finansus. Jei negalite gerai valdyti savo asmeninių lėšų, kas sako, kad esate tinkamas valdyti viso verslo finansus? Šoninėje pusėje, jei įrodėte, kad esate geras savo pinigų prižiūrėtojas, jūs tikriausiai turite tvirtą finansinę „galvą“ ant pečių.
Jei šiuo metu kovojate su kažką panašaus į prastą kreditą, dabar turite laiko gauti problemą ir išspręsti šią problemą. (Čia yra keletas gerbiamų kredito remonto įmonių.) Jei turite daug asmeninių skolų, atėjo laikas kasti savo kelią. („Dave Ramsey“ pateikia 25 praktinius patarimus.) Kai susiduriate su asmeniniais klausimais, gausite įgūdžių, reikalingų verslo finansavimui spręsti.
2. Komandos įvairovė
Rizikos kapitalo įmonė „First Round Capital“ neseniai atliko tyrimą, kuriame analizavo informaciją apie daugiau nei 300 įmonių ir beveik 600 steigėjų. Tarp jų daugelio atradimų jie atrado, kad viena didžiausių starto sėkmės prognozių yra įvairi komanda.
Konkrečiai, pirmojo turo duomenys rodo, kad moterys įkūrusios įmonės yra geresnės už visas vyrų komandas. Nepaisant to, kad vyrai yra dvigubai labiau linkę tapti verslininkais visame pasaulyje, įmonės su moterimis steigėjais siekia 63 proc. Geriau nei visos vyrų steigėjų komandos.
Tada yra amžiaus klausimas. Nors tradicinė išmintis teigia, kad daugiau patirties yra geresnė, pradedantiesiems, turintiems senesnius steigėjus (40 pliusų), ne visada geriau. Pirmojo turo duomenys rodo, kad steigėjų grupės, kurių vidutinis amžius yra iki 25 metų, yra 30 proc. Ir nors vidutinis visų steigėjų amžius tyrime buvo 34,5, vidutinis 10 geriausių startinių metų amžius buvo 31,9.
Dauguma žmonių galvoja apie įvairovę rasės, religijos ir lyties požiūriu, tačiau amžius taip pat yra veiksnys. Jei norite, kad jūsų paleisties programa būtų sėkmingiausia, įsitikinkite, kad atsižvelgiate į amžiaus įvairovę.
3. Verslo modelis
„Idealiu atveju verslo modelis visada derėtų su dabartinėmis rinkos tendencijomis ir vaidina svarbų vaidmenį kuriant augimo platformas, kurios atitinka įmonės viziją“, - aiškina verslininkas Rose Martin. „Turėdamas gerą verslo planą, verslininkas suskaičiuoja būsimą įmonės veiklą ir šaltinius, reikalingus šiems tikslams pasiekti.“
Žinoma, jūsų verslo pradžios modelio nustatymas yra viena iš pirmųjų pareigų, su kuriomis susiduriate, tačiau atkreipkite dėmesį, kad investuotojai yra labiau pritraukti į verslo modelius, kurie atitinka dabartinius rinkos poreikius ir tendencijas, o ne datuotus modelius, kurie gali atrodyti stabilesni paviršius. Investuotojai nenori saugių investicijų. Daugeliu atvejų jie nori investicijų, kurios turi didelės grąžos potencialą.
4. Buvusių darbdavių įtaka
„Komandos, turinčios bent vieną įkūrėją iš„ Amazon “,„ Apple “,„ Facebook “,„ Google “,„ Microsoft “ar„ Twitter “, atliko 160 proc. Geriau nei kitos bendrovės“, - aiškina „First Round“. „Ir nors mokykla neturėjo jokio realaus poveikio išankstinio pinigų įvertinimui, bendrovė„ alma maters “. Steigimo komandos, turinčios patirties bet kurioje iš šių kompanijų, iškraido iki 50 proc. Didesnį nei jų bendraamžių vertinimus. “
Kitaip tariant, „Halo Effect“ pasirodo. Jei norite numatyti paleisties sėkmę, galite daug sužinoti apie tai, kas žinoja, kur jie steigėjai, iš kur jie atvyko, ir kokie yra jų ryšiai už vidinio pradžios.
5. Įsipareigojimas siekti teigiamo pinigų srauto
Pradedančiųjų, kurie nepavyksta, 29 proc. Aišku, jei galite išvengti pinigų srautų problemų, turėsite daug geresnių galimybių sėkmingai. Konkrečiai, jūs turėtumėte griebti mąstyseną, kad skola yra gera, ir laikytis mentaliteto, kad teigiamas pinigų srautas yra sveikas.
Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti, yra paskatinti klientus mokėti laiku (ar net anksčiau).Kuo greičiau klientai sumokės, tuo mažiau tikėtina, kad atsidursite tokioje padėtyje, kur negalite atsiskaityti už savo skolas.
Nors dauguma pirmųjų metų pradinių pelno nesiekia pelno, turėtumėte bent jau nustatyti tikslą, kada norite nutraukti netolygumą. Atsižvelgiant į šį tikslą ir kurdami kontrolinius taškus, kurie jus tęsia, bus įrodyta, kad esate pasiryžę likti juodoje vietoje.
Jei sėkmė nėra tikėtina, galbūt turėtumėte nepavykti greitai
Ištyrus numerius ir peržiūrint geros reputacijos tyrimus, paaiškėja, kad dauguma pradinių įmonių neišgyvena daugiau nei keletą metų. Kitaip tariant, nesėkmė yra gana dažna. Raktas, iš verslumo perspektyvos, yra leisti šioms nesėkmėms formuoti jus.
Nors tradicinė išmintis gali pasakyti, kad jūs galite pasilikti tol, kol jūs galite, finansinis ekspertas Keithas Speightsas pritaria teorijai, kad gali būti geriau nepavykti greitai (jei vistiek nustosite).
Kaip paaiškina jis: „Narkotikai turi daug daugiau nesėkmių, nei turi sėkmės. Tačiau jie nenutraukia naujų vaistų kūrimo. Jie tiesiog supranta, kad tai yra verslo tikrovė, ir atitinkamai pakoreguokite. Jei jie nepavyko pakankamai greitai sugadinti bandomųjų vaistų, kurie nėra saugūs ar veiksmingi, jų bendra sėkmė iš tikrųjų būtų daug mažesnė.
Dauguma žmonių
Tai nesvarbu, kas jūs esate, kokie jūsų įrašai atrodo, ar kokią idėją turite. Negalima prognozuoti paleidimo sėkmės 100% tikslumu. Vienodoje lygtyje yra tiesiog per daug veiksnių. Tai sakydami, jūs tikrai galėsite geriau suprasti, ko reikia, kad būtų sėkmingas ir kaip įvairūs klausimai ateina.
Kaip matyti iš šio straipsnio, daug dėmesio skiriama dalyvaujantiems žmonėms. Nors jums reikia pinigų ir stiprios idėjos, tai žmonės, kurie atlieka paleidimo žymę. Kuo greičiau suprasite tai, tuo ryškesnė jūsų ateitis.
Nuotrauka per Shutterstock
3 Pastabos ▼
