Daugeliui iš mūsų, kurie dirba konsultantais, rašytojais, rangovais ar kitais projektų vykdytojais, turintys galimybę įvertinti, koks projektas kainuos, yra būtinas įgūdis, tačiau sunku jį valdyti. Kai kurie projektai yra supjaustyti ir išdžiovinti (ty „Aš jums parašysiu 8 600 žodžių“) kiti gali būti sunkiau pateikti pasiūlymus (ty „Mes sukursime jūsų prekės ženklo internetinį buvimą naudojant socialinės žiniasklaidos priemones“). ar jūs darote, kai netyčia siūlote mažiau nei projektas, kuris jums kainuotų?
$config[code] not found
Kodėl neįvyksta
Pirmiausia pažiūrėkime, kaip galėtumėte pasiekti šią situaciją.
1 scenarijus: Jūs tikrai nesupratote projekto apimties.
Visi žinome tuos klientus. Jie sako: „Noriu daugiau pardavimų“, tada nepateikite aiškaus plano, kaip ten patekti. Arba jie keičia tai, ko nori.
Labai svarbu, kad klientas būtų nukreiptas į viršų, kad visi būtų tame pačiame puslapyje apie tai, ką tikitės daryti. Kuo labiau išmatuojama apimtis, tuo lengviau jums ir jūsų klientui įvertinti, ar pasiekėte savo tikslus. Apibūdinkite, ko klientas tikisi, ir kiek jūs imsite mokėti už šiuos konkrečius tikslus.
2 scenarijus: Jūsų klientas nuolat kaupia darbą.
Tai mano mėgstami (ne) klientai. Tie, kurie sako, kad nori vieno dalyko, tada slypi tik šiek tiek papildomai, ir šiek tiek papildomai, ir šiek tiek papildomai, kol suprasite, kad jūsų apskaičiuotas projektas užtruks 5 valandas. 10. Jūsų 100 USD per valandą norma sumažinama iki $ 50.
Būkite mandagūs, bet tvirtai įsitikinę, kad už kainą, kurią siūlote, atliksite tik tai, kas aprašyta taikymo srityje. Bet koks papildomas darbas bus atliekamas už papildomą mokestį, valandą ar papildomus projektus. Jūsų klientas turi tai gerbti. Jei ne, laikykitės to, kas buvo susitarta ir nedarykite papildomo darbo.
3 scenarijus: Neturite jokių ankstesnių projektų, kuriais grindžiamas pasiūlymas.
Jei tai yra pirmasis tokio pobūdžio projektas, kurį dirbote, jums gali būti sunku tiksliai žinoti, kiek laiko užtruks.
Jei jūsų pramonėje yra kolegų, kurie jaučiasi patogūs klausdami, gaukite šiek tiek informacijos, jei jie atliktų panašius projektus. Priešingu atveju, struktūrizuokite savo kainas, kad negalėtumėte sutrumpinti, jei projektas tęsiasi ilgiau nei tikėjotės. Pvz., Galite mokėti kas valandą, arba galite pradėti nuo fiksuoto dydžio, į kurį įeina nustatytas darbo valandų skaičius. Kai šis projektas bus baigtas, galėsite geriau suprasti, kokie panašūs projektai turėtų būti apmokami.
Valgykite kainą arba paprašykite?
Kai projektas viršija biudžetą, turite du pasirinkimus: valgykite savikainą arba paprašykite savo kliento jį padengti. Kuris jūsų pasirinktas sprendimas bus grindžiamas keliais veiksniais, įskaitant jūsų santykius su klientu, ar perviršis yra dėl to, kad klientas suteikia jums daugiau darbo, ir kokia tikimybė, kad šis klientas atneš jums daugiau verslo ateityje.
Kartais geriausia, jei patys patiriate išlaidas, jei nepakankamai įvertinote laiką, kurį jūs pateksite, arba, jei manote, kad tai padarys, pagerins jūsų galimybes ilgalaikiams santykiams su klientu. Kita vertus, jei klientas nebuvo išvalytas ar viršijo taikymo sritį ir jūs patogiai klausiate, turėtumėte profesionaliai parodyti temą ir jausti juos, kad padengtumėte savo perviršį.
„Handhake“ nuotrauka per „Shutterstock“
10 Pastabos ▼
