Tiesą sakant, tai yra daug lengviau, nei manote, ypač jei turite Cynthia Kay knygos „Small Business for Big Thinkers“: netradicinių strategijų, kaip prisijungti ir laimėti didelį verslą, kopiją . Aš šiek tiek laiko sėdėjau ant mano stalo. Tai mažas popierinis nugarėlis (bent jau mano peržiūros kopija) ir atrodė, kad aš galėčiau per savaitę susitvarkyti.
Smulkusis verslas dideliems mąstytojams „Small Business“ trumpas „Sėkmės“
Cynthia Kay (@ThinkCK) savo genuose turi mažą verslą. Ji yra kilusi iš Graikijos verslininkų šeimos ir užaugo, apsupta mažų įmonių, dar prieš pradėdama savo verslą. Ji yra aistringa smulkiojo verslo atstovė ir daug laiko praleidžia treniruodama kitas mažas įmones.
Šioje knygoje Cynthia dalijasi strategijomis, kurios jai buvo naudingos, norint gauti „Fortune Global 100“ kompanijas kaip klientus.
Smulkusis verslas dideliems mąstytojams yra šiek tiek daugiau nei 200 puslapių įžvalgų iš „Cynthia“ smulkaus verslo patirties dirbant su didelėmis įmonėmis. Knygos pradžioje ji sako:
„Didieji verslai buvo mano pirmieji klientai, todėl iki šiol iki šiol niekada nesuvokiau, kad daugelis mažų įmonių nežino, kaip su jais dirbti. Iš tiesų, daugelis mažų įmonių niekada net nesistengia prisijungti ir laimėti didelį verslą. “
Tai tiesiogiai kalbėjo man, ir galbūt jis taip pat kalbės su jumis. Aš niekada nemaniau, kad būtų priimtas didelis verslas kaip klientas. Jei tai skamba kaip jūs, šis pirmasis skyrius yra mėsingas skaitymas, nes pamatysite, kad didelis verslas yra pasirengęs, nori ir sugeba užsiimti verslu su jumis - jei tik žinote, kaip tai padaryti.
Jei esate pasiruošęs pereiti į didelio verslo pasaulį, čia yra tai, ką jūs turite žinoti
Darbas su dideliu verslu nėra kažkas, ką jūs tiesiog darote, tai yra sprendimas, o ne kiekvienam smulkiam verslui. Kay patenka į labai išsamią informaciją apie tai, ką turėsite turėti, prieš pradėdami daug didesnį klientą.
Kay pradeda šią knygą įdomia perspektyva, ir aš manau, kad nedaug smulkiojo verslo savininkų mano, kad jie pradeda savo verslą - pagalvokite ir planuokite verslą, kurį ketinate vykdyti.
Tai yra svarbus skirtumas, o Kay praleidžia vienuolika skyrių, kad jūs pasiruoštumėte stumti didelius klientus. Ji gauna savo patirtį tiek iš savo verslo, tiek su šeimų verslu, tiek su interviu, kurį ji atliko su kitais smulkaus verslo savininkais. Jos filosofija yra prieš pradėdami dideli vaikinai, turėkite tokius dalykus:
- Išėjimo strategija.
- Partnerystės strategija.
- Išnuomokite tinkamus žmones.
- Sukurkite darbo vietą.
- Pripažinkite, kada išlaikyti klientus ir kada juos palikti.
- Žinokite, kada ir kaip leisti darbuotojui eiti.
- Padarykite pasirinkimą, jei norite gauti didelį arba nedidelį.
Tada ji eina į knygos apie artėjančias dideles įmones etapą:
- Suprasti didelių verslo pirkėjų požiūrį.
- RFP (paraiškos pateikimas) rašymas.
- Padėties nustatymas.
- Kaip gauti veido ir laiko rodymo laiką.
- Renkantis čempioną.
- Veikia kaip didelis verslas.
Ar ši knyga verta skaityti?
Prieš perskaičius šią knygą, maniau, kad neturiu „Fortune 500“ klientų, nes - neturėjau „Fortune 500“ klientų. Turiu pripažinti, kad nemažai laiko praleidau atsižvelgiant į tai, ar norėjau didelių klientų, ar ne.
Tada aš perskaičiau Smulkusis verslas dideliems mąstytojams ir po to, kai eisime per knygą, ypač paskutinį skyrių, aš labai aišku, kad nenoriu dirbti su didelėmis įmonėmis kaip klientais. Jų darbo būdas tik man neveikia. Ir gera žinia man yra ta, kad iš tikrųjų nebūsiu daug laiko praleisti galvodamas apie tai.
Ką apie jus? Kiek jūs galvojote apie didelių prekių ženklų ar „Fortune 500“ klientų įtraukimą į savo klientų sąrašą? Jei man patinka manęs ir apie tai nesigalvojote, norėsite perskaityti šią knygą, nes bent jau žinosite, kas yra susijusi ir gali pats nuspręsti.
Pasakykime, kad norite dirbti su didelėmis įmonėmis kaip klientais ir klientais. Jei tai skamba kaip jūs, tikrai norite paimti šios knygos kopiją. Jūs tikrai gausite gerų įžvalgų apie tai, ką jūsų verslas turi atrodyti ir kaip nustatyti save kaip idealią smulkiojo verslo tiekėją didelės įmonės veikloje.
Smulkusis verslas dideliems mąstytojams tikrai unikali knyga. Ypač džiaugiuosi, kad Kay jį išleido, nes aišku, kad didelės įmonės nori bendradarbiauti su mažomis įmonėmis, bet jei norite žaisti su dideliais vaikais, turėsite pasiruošti.
Smulkusis verslas dideliems mąstytojams yra puikus pirmas žingsnis ten.
6 Pastabos ▼
