Jūsų verslo „Blogger“ visada buvo dviratininkas. Labai tingus dviratininkas, kuris reiškė du dalykus:
1) turėjau išmokti keletą nuorodų, ir 2) buvau skirtas valdymui.
Aš pradėjau parduoti dulkių siurblius šalto skambinančio durų iki durų. Šaltas. Skambinimas. O džiaugsmas. 80-ojo dešimtmečio pabaigoje aš ieškojau protingiausio planetos pardavėjo, turinčio tokią pačią platumą, kaip ir aš. Aš nusprendžiau susitikti su Sandler pardavimų instituto įkūrėju Davidu Sandleriu. Paklausęs jo keletą minučių, mane sudomino jo sistema ir jo stilius, bet norėjau sužinoti daugiau. Aš išdrįso baisus klausimas. Jis pažvelgė į mane. Tada jis liepė man išeiti iš kambario. Aš atėjau, noriu sėdėti per savo pardavimų aikštę ir jis man sako: man! pasiklysti. Programa buvo brangi, o lengvieji nežino savo pardavimo programos. Tai nebuvo jo tikslūs žodžiai. Bet arti.
Ir, žinoma, negalėjau sau leisti. Ir, žinoma, turėjau tai turėti. Sandlerio taisyklės, Susidūrę su prekystaliais, prieštaravimais ar atleidimais, turite juos pašalinti arba baigti. Patikrinkite, ko tikitės. Jūs negalite prarasti, ką neturite. Jei palaukite, kol pristatymas bus baigtas, uždarykite pernelyg didelį spaudimą perspektyvai ir sau. Tai buvo geriausi 850 dolerių, kuriuos aš praleidau. Aš išmokau paklausti kvailų klausimų (kurie buvo visiškai natūralūs), pavyzdžiui, Ką tai reiškia? Kodėl aš čia? Jis neatrodo jums įdomus?
Ir kai visa kita nepavyksta, Ar tai baigėsi? Tai paskutinis mano mėgstamiausias. Pabaigę pardavimo procesą ir neatrodo, kad jis ateis, ir jūs ketinate išmesti, paklauskite, Ar tai baigėsi? Dešimtmečiais buvo tik dvi perspektyvos taip, tai baigėsi, dabar pasiklysti. (Patarimas: Vaikinai, nedvejodami klauskite šio klausimo. Jūs gausite daug, daug „taip“. Ne tai, ką aš žinau.) „Sandler“ pardavimo sistema nėra skirta visiems, tačiau ji veikia net ir tiems, kurie jiems nepatinka. Tačiau stengiuosi nukreipti klientus į „Sandler“, nes mano smulkiojo verslo savininkai dirba pernelyg sunkiai. Tai yra apgailėtina tendencija. Bosas niekada neturėtų dirbti per sunkiai. Pagrindinė šios pardavimų programos koncepcija yra kvalifikuota hiper pardavimų. Nebandykite be suaugusiųjų priežiūros. Nuo to laiko nebūlau šalto skambučio. Mano būsimi klientai mane vadina. Tai yra neapmokėtas patvirtinimas tęstiniam mokymui.
