Marcus Sheridan, kuris eina „@SalesLion“ Twitter'e, nėra tavo vidutinis „BlogWorld“ garsiakalbis. Jis neturi socialinės žiniasklaidos agentūros. Jis nevykdo rinkodaros agentūros. Jis vadovauja bendrovei. Virdžinijoje. Vis dėlto jo baseino kompanija yra viena iš populiariausių paieškos sistemose pasaulyje.
Kaip tai nutiko? Po ekonominio nuosmukio 2008 m. Jis kreipėsi į rašydamas dienoraštį ir per 6 mėnesius matė puikius rezultatus. Dabar jo baseino dienoraštis kasmet gauna šimtus tūkstančių lankytojų. Jis iš tikrųjų, kaip ir pavyzdyje, kurį jis davė savo sesijoje šios savaitės „BlogWorld Expo“ Los Andžele, „Dovydas“ į „Goliaths“ savo pramonėje.
Sheridan dalyviams parašė septynias dienoraščio temas. Iš esmės jis sakė:
„Jei vartotojas galvoja, turėtumėte rašyti.“
Kaina ir kaina
Pirmieji klausimai, kuriuos jis apėmė, buvo kaina ir kaina. Paklausęs auditorijos, kiek žmonių kalbėjo apie kainas savo svetainėse, tik dvi iškėlė rankas. Jis paklausė, kodėl nepateikėme kainų.
Esmė: dauguma iš mūsų bijo kalbėti apie kainą. Mes norime kalbėti apie vertę. Tačiau jis nustatė, kad paminėdami kainą savo baseino svetainėje, daugiau žmonių perka iš jo, nes jis nebijo pokalbio.
Problemos
Jis taip pat siūlo rašyti apie problemas. Klientai turi problemų su jūsų pramonės produktais (galbūt net ir jūsų). Jie turi problemų, kurias gali išspręsti jūsų produktai. Rašykite apie juos. Sheridan taip pat siūlo naudoti neigiamus raktinius žodžius kaip būdą, kaip pritraukti žmones, ieškančius blogų atsiliepimų, pvz., „Produkto X blogos peržiūros“. Net jei produktas nėra jūsų, tai yra būdas juos pristatyti, jei yra blogų atsiliepimų apie konkurento produktas.
Produktų palyginimas ar kontrastavimas
Sheridan siūlo palyginti arba kontrastuoti produktus. Jo „A“ produkto ir „B“ produkto įrašai buvo tarp labiausiai lankomų pranešimų savo dienoraštyje.
Apdovanojimai
Jis taip pat siūlo sukurti apdovanojimus savo pramonei, net jei tai reiškia konkurentų produktų išryškinimą. Čia gudrybė yra tai, kad pridedant „Goliath“ į savo apdovanojimų sąrašą ir susiejant juos, jie sužino apie garbę ir susieti jūsų svetainę, taip suteikdami puikių „Google“ sulčių! Genijus.
Naujienos
Galiausiai, Sheridanas sako, kad naujiena yra dar viena puiki tema tinklaraščio tema, skirta vairuoti eismą. Kuo daugiau jūsų pramonės šakos, tuo mažiau žmonių bus mažesnės naujienos, todėl jūsų tinklaraštis gali būti vertingas šios informacijos šaltinis.
6 Pastabos ▼
