Jei jūsų įmonė yra „B-to-B“ kompanija ir nesate visiškai panaudojusi „LinkedIn“, jūsų įmonė nesugeba kuo greičiau augti. Taip pat galite prarasti verslą.
Leiskite paaiškinti, kodėl manau, kad taip yra.
Nors yra keletas priežasčių, kodėl daugelis mažų įmonių nedaro tiek, kiek turėtų, „LinkedIn“, nė viena iš jų nėra veiksminga prieš tai, kad „LinkedIn“, kai jis tinkamai naudojamas, tikriausiai yra geriausia rinkodaros priemonė, skirta daugeliui mažų įmonių.
$config[code] not foundPirma, dabar yra daugiau nei 300 milijonų narių „LinkedIn“, daugiau nei trečdalis JAV. Yra daugiau nei 2 mln. Grupių kur galite rasti perspektyvas, kurios patys įsitvirtino, prisijungdami prie grupės, su kuria jūs darote.
„LinkedIn“ idealiai tinka mažoms įmonėms dėl daugelio priežasčių. „LinkedIn“ suteikia jums galimybę ir platformą:
- Pritraukti perspektyvas
- Parodykite savo kompetencijos sritį
- Pasiekite dabartinius klientus ir perspektyvas
- Pasidalinkite informacija, kuri leidžia jums išsiskirti
- Sukurti ir ginti „dalyko ekspertų“ statusą
- Sukurkite ir palaikykite ryšį su tinklu
- Nustatykite ir susisiekite su pagrindiniais kontaktais kliento įmonėse ir perspektyvų bendrovėse
- Sukurti susitikimus su klientais ir perspektyvomis
- Rasti žmonių, turinčių bendrų interesų, bendruomenes (grupes)
- Tyrinėkite savo konkurenciją
- Padidinkite savo verslą greičiau
Viskas vienoje vietoje! Dauguma to galite padaryti nemokamai.
Nuo 2008 m. Treniravau asmenis ir įmones apie tai, kaip daryti rinkodarą „LinkedIn“, ir efektyviai ją naudoti. Beveik kiekvienu atveju įmonė laimėjo daugiau verslo, kartais su dideliu greičiu. Štai du pavyzdžiai.
1 pavyzdys:
Turėjau kavos su mažos įmonės prezidentu, teikiančiu vandens nuostolių taisymo ir valymo paslaugas pramonės klientams ir sandėliams. Praėjus dviem dienoms po kavos, jis paragino man pasakyti, kad vienas profilio patarimas, kurį aš jam daviau, leido jo bendrovei sudaryti sutartį dėl „budėjimo“ paslaugų Jungtinių Valstijų rytinėje dalyje dėl didelio didelio dėžutės. Tai buvo sandoris, galbūt vertas šimtus tūkstančių per metus ar daugiau.
2 pavyzdys:
Aš konsultavau vyriausybės rinkoje veikiančiam vieno asmens saugumo įmonei apie „LinkedIn“ grupės sukūrimą konkrečiam vyriausybės saugumo aspektui. Grupė dabar turi kelis šimtus narių, kurie visi yra perspektyvūs grupės, kuri pradėjo grupę, teikiamoms paslaugoms.
Pirmuoju pavyzdžiu reikėjo pritaikyti asmeninį profilį, kad būtų išryškinta kompetencijos sritis naudojant pramonės žargoną. Kitaip tariant, profilis buvo pakeistas, norint naudoti žodžius ir frazes, kurių kiti ieškos, kad surastų ekspertus.
Antrajame pavyzdyje buvo kalbama apie patirties atskleidimą pradedant ir valdant grupę, orientuotą į šią kompetencijos sritį. Po kelių mėnesių kas savaitę prisijungė kvalifikuotos perspektyvos.
Kiekvienu atveju susiduriame su labai mažomis įmonėmis, kurių kiekvienas turi daug didesnius konkurentus. „LinkedIn“ panaudojimas leido kiekvienai iš šių bendrovių ne tik lygias sąlygas, bet iš tikrųjų kiekvienam „Namų lauko“ pranašumas teigdamas esąs geras tuo, ką jie padarė, ir tada suteikė galimybę tai įrodyti.
Reikalaudami kompetencijos sritį, palaikydami reikalavimą per individualius ir įmonės profilius ir siekdami, abi bendrovės galėjo auginti savo verslą.
Tad kodėl dabar jums ir jūsų įmonei laikas? Nors dauguma įmonių ir verslo specialistų yra „LinkedIn“, tik nedidelė procentinė dalis yra aktyvi taip, kad pritrauktų perspektyvas ir klientus, kaip ir du pirmiau pateikti pavyzdžiai.
Mano nežinomas „LinkedIn“ tyrimas per dešimt metų daro išvadą, kad, nors dauguma profesionalų ir verslo šiuo metu yra „LinkedIn“, jie daro mažai ar nieko, kad ją panaudotų tokiu būdu, kuris moka didelius dividendus.
Paprastas „LinkedIn“ veikimas yra rinkodara: pateikiate šiek tiek informacijos apie save ir tikriausiai jūsų įmonę. Kyla klausimas: ar užsiimate geru marketingu „LinkedIn“ - ar bloga rinkodara?
„Good-to-great LinkedIn“ profilio kūrimas sau ir jūsų verslui yra pirmasis žingsnis. Antras žingsnis yra aktyvumas būdais, kurie leidžia matyti jus be įsibrovimo. Naudodamiesi „LinkedIn“, jūs turite būti prieš kreivę tokiais būdais, kaip išplėsti savo perspektyvų tinklą, plėtoti geresnius ir gilesnius santykius su esamais klientais, ir apskritai tapti pripažintu ekspertu, ką darote.
Atėjo laikas tobulėti ir perkelti savo verslą į kitą lygį.
Daugiau: LinkedIn 10 Komentarai ▼
