Per pastaruosius kelerius metus matėme didelius prekių ženklus, tokius kaip IHOP ir „Burger King“. Bet ar tos pačios taktikos gali būti taikomos mažesniems prekių ženklams?
Verslininkas ir autorius Judge Graham mano, kad jie gali. Pokalbyje su Small Business Trends telefonu jis sakė: „Mažesni prekių ženklai turi būti didesni ir drąsiau, ir imtis rizikingesnių galimybių, kad pasiektų šį kitą lygį“.
$config[code] not foundAr esate pasiruošęs viešinimo stuntui?
Nors neabejotinai yra naudos greitai gauti savo verslo viešumą, vis dar kyla pavojus. Taigi jūs turite būti pasiruošę prieš imdamiesi šuolio. Štai ką turėtumėte savęs paklausti prieš pradėdami darbą.
Ar esate pasiruošęs auginti savo verslą?
Jei esate patenkintas lygiu, kurį norite, ir norite tiesiog išlaikyti status quo, tada jums nereikia reklamos kaskadininkų. Tačiau, jei norite gauti savo produktus ar paslaugas prieš daugiau klientų, verta tai apsvarstyti.
Graham sako: „Pagrindinė reklamos kasdienybės nauda yra ekspozicija. Kai nedidelis prekės ženklas gauna daug dėmesio, ypač socialinėje aplinkoje, kur turinys yra virusinis, jūs būsite veikiami naujų perspektyvų ar potencialių klientų, kurie niekada apie jus anksčiau negirdėjo. “
Ar galite parduoti produktus apimtyje?
Sėkmingai, reklaminiai triukai linkę įdėti daug potencialių klientų per trumpą laiką. Jei dirbate tik su vienu klientu per metus, visa tai nebus jums daug naudinga.
Graham priduria: „Stuntai labiau tinka vartotojams supakuotoms prekėms ar produktams, kuriuos galite parduoti tūriu. Jei turite paslaugą grindžiamą verslą, o kaskadininkas padeda greitai nuvilkti, vis tiek galite skambinti tik tiek daug skambučių. “
Ar turite aiškų tikslą?
Graham sako: „Kai kurie prekių ženklai stengiasi atlikti šiuos didžiulius svetimus triukus, kai jie stengiasi sugauti visų dėmesį. Bet tai yra daug brangesnė ir sunkiau ištraukti. “
Vietoj to, kad atneštumėte platų tinklą, naudinga elgtis su savo reklamos kasdienybe kaip kitos rūšies rinkodaros kampaniją ir nukreipti ją į savo idealius klientus.
Ar jūsų idėja skambina į jūsų vertę?
Graham sako: „Jūsų tikslas yra parduoti daugiau savo produkto ar paslaugos. Taigi įsitikinkite, kad idėja yra pagrįsta šia koncepcija, kad jūs sužinotumėte žmonių, kurie domisi jūsų produktu, dėmesį ir gali už tai sumokėti. “
Nors jūsų kaskadininkų nereikia tiesiog apie jūsų produktą, jis turėtų būti susijęs su tam tikru būdu. Pvz., Jei kuriate virusinį vaizdo įrašą, galų gale gali būti nuoroda, kad žmonės būtų nukreipiami į nukreipimo puslapį, kuriame yra atitinkama informacija.
Ar ji apima kvietimą veikti?
Kad tai būtų veiksminga, jūs taip pat turėtumėte turėti kvietimą imtis veiksmų. Tai gali būti nuoroda vaizdo įrašo pabaigoje, kvietimas apsilankyti jūsų parduotuvėje, specialus pasiūlymas - kažkas. Priešingu atveju žmonės gali tiesiog pasimėgauti jūsų turiniu arba atkreipti dėmesį į tai, nesikreipdami į jūsų verslą.
Ar esate pasiruošęs imtis realios pozicijos?
Reklamos triukai neturi būti nuobodu. Jūs turite padaryti kažką iš įprastų, kad žmonės pastebėtų. Tai paprastai reiškia tam tikro lengvo ginčo ar kalbėjimo taško kūrimą.
Graham priduria: „Jūs turite būti įsipareigojęs. Jūs negalite žaisti pilkame plote. Kad tai būtų sėkminga, ji turi būti juoda arba balta. Jūs nenorite gauti jokio dėmesio, nes tai yra vanilė. “
Ar jūsų Stuntas vengia nieko politinio ar įžeidžiančio?
Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte įžeisti žmones ar pasverti politinį šios dienos skandalą. Tiesą sakant, Graham sako, kad tai yra geras būdas pusę savo klientų susvetimėti.
Jis aiškina: „Dabar mes esame tokia susiskaldžiusi politinė aplinka. Taigi nenorėčiau patarti jokiam prekės ženklui, nesvarbu, ar jie būtų dideli, ar maži, kad pasirinktų būtent tą vietą. Tokie dalykai gali būti šiek tiek prieštaringesni ir rizikingesni. Taigi pabandykite laikytis pozicijos dėl to, kas neįtraukia politikos ar nieko, kas rimtai įžeidžia. “
Ar norite investuoti į kūrimą ir vykdymą?
Jei norite, kad jūsų reklaminė medžiaga būtų naudojama, turėtumėte ją traktuoti kaip bet kurią kitą rinkodaros kampaniją. Tai reiškia, kad jūs turite būti pasiruošę skirti laiko ir pinigų. Graham sako, kad turėtumėte daugiausia dėmesio skirti savo pastangoms ir biudžetui idėjos kūrimui, tada žiniasklaidai ir logistikai, kaip tvarkyti padidintą užsakymų kiekį.
Ar Jūsų įmonė gali logistiškai tvarkyti naują verslą?
Jei jūsų kaskadininkas yra sėkmingas, tai greičiausiai sukels daugiau klientų jūsų verslui. Jei negalite iš tikrųjų tvarkyti užsakymų padidėjimo, klientai turės neigiamą patirtį, galinčią pakenkti jūsų prekės ženklui. Logistika gali skirtis nuo verslo. Bet kaip patys svarbiausi klausimai: Ar jūsų skambučių centras yra įrengtas, kad galėtumėte tvarkyti didesnį skambučių kiekį? Ar jūsų svetainėje yra pakankamai pralaidumo, kad galėtumėte patenkinti papildomą srautą? Ar galite įvykdyti užsakymus greičiau nei įprasta?
Ar galite matuoti rezultatus?
Galiausiai, jūs turite sugebėti tam tikru būdu nustatyti, ar jūsų kaskadininkas buvo sėkmingas. Taigi, prieš pradėdami dirbti, turėtumėte turėti tam tikrą metriką ir tam tikrą tikslą užfiksuoti dėmesį ar vedimus.
Graham sako: „Pabandykite išmatuoti vaizdų ar el. Jis visada turi būti įsišaknijęs matavime, kad galėtumėte žiūrėti į jį nuo tos lęšio, kad nustatytumėte, kaip sėkmingai jis buvo. “
Jei į visus šiuos klausimus atsakėte „taip“, tikriausiai esate pasirengę atsiimti reklaminį kasdienį. Jei neturėjote kelių, tai nereiškia, kad niekada negalėsite naudoti šios taktikos. Tiesiog patikrinkite šiuos veiksnius ir, jei reikia, atlikite pakeitimus.Jei turėjote daugiau nei „yesses“, tada viešumo stuntas tikriausiai netinka jūsų verslui.
Nuotrauka per Shutterstock
1
