Jau kelerius metus smulkaus verslo savininkai laukia, kol pasibaigs ilgai aptartas ekonomikos atsigavimas. Nors šie savininkai neabejotinai tikisi, kad verslas pradės veikti, stipresnės pajamos iš viršaus ir geresnis pelningumas taip pat galėtų paskatinti juos pagaliau apsvarstyti galimybę parduoti savo verslą. Vis dėlto daugelis savininkų savo dabartinę vertę vis dar laiko per maža, kad galėtų planuoti finansiškai sėkmingą išėjimą.
$config[code] not found
Pastaruoju metu matėme nedidelius verslo pardavimo rinkoje patobulinimus, tačiau nepakankamai, kad sukeltume didelį pardavimų skaičiaus padidėjimą. Daugelis pardavėjų, kurie laukė tinkamo laiko pasitraukti, nuslopino nuosmukį ir dabar yra pasiruošę parduoti.
Ar 2012 m. Bus tai padaryti?
Trumpas atsakymas yra „galbūt“. „BizBuySell“ ketvirčio įžvalgų duomenys vis dar rodo, kad per metus išaugo uždarųjų sandorių skaičius (nors jie vis dar mažėja nuo 30 iki 40 proc., Palyginti su 2007 m. Pabaigoje ir 2008 m. Bankai ir toliau lėtai tobulina skolinimo galimybes, o pardavėjai ir pirkėjai geriau žino apie finansavimo sprendimus, padėsiančius užbaigti sandorį. Taigi, su tam tikru optimizmu į priekį, ką turėtų daryti potencialūs pardavėjai?
Pradėkite planuoti dabar
Verslo pirkėjai ketina atlikti savo tyrimus prieš pasirašydami pardavimą. Tai reiškia, kad pardavėjas turi įrodyti, kad jūsų verslas yra teisingai vertinamas. Pirmiausia sąraše yra peržiūrėti ir nustatyti visus savo finansinius įrašus. Gebėti pateikti bent trejų metų dokumentus, įskaitant mokesčių deklaracijas, išlaidų įrašus ir pagrindinius duomenis, pvz., Klientų sąrašus ir nuomos sutartis. Tai ne tik palaikys jūsų prašomą kainą, bet taip pat padės sustiprinti pirkėjo pasitikėjimą tuo, kad jūs, dabartinis savininkas, dirbate gerai valdomame versle. Šių pasitikėjimo didinimas taip pat padės panaikinti bet kokias verslo problemas. Tokie klausimai kaip trumpalaikės nuomos, pasitikėjimas vienu ar keliais pagrindiniais klientais ir laukiami teisiniai klausimai gali kelti pavojų pardavimui; jie turėtų būti išspręsti prieš įtraukiant į sąrašą savo verslą.
Nepamirškite išlaikyti fizinių jūsų verslo elementų. Kai apsilanko potencialus pirkėjas, jūsų pastato ar įrangos fizinė išvaizda padarys didelį įspūdį. Jei paaiškėja, kad verslo turtas turi būti atnaujintas, pirkėjas gali jį naudoti kaip priežastį sumažinti pasiūlymą.Todėl būtinai išvalykite, atnaujinkite viduje ir išorėje ir investuokite į bet kokius pastatų ar įrangos patobulinimus, kuriuos apsvarstėte. Kuo mažiau darbo turi įsigyti naujas pirkėjas, tuo daugiau galite tikėtis iš galutinės pardavimo kainos.
Tirti rinką
Žinant, kur jūsų verslas stovi rinkoje, bus svarbiausia nustatant efektyvią prašymo kainą. Niekas nenori nuvertinti savo verslo ir baigti užskaityti mažiau pinigų nei verta. Kita vertus, pernelyg pasitikintys ir prašydami gerokai didesnės už faktinę vertę (arba palyginamų įmonių vertę), bus pasiektas ilgas ir išsamus pardavimo procesas. Ekonomika rodo pagerėjimo požymius, 0,4 proc. Sumažėjusį nedarbo lygį 2011 m. Lapkričio mėn., O verslo vertės pradeda didėti, tačiau nepadarė klaidos prašydamos kainų prieš recesiją. Pirkėjai dažnai neturės jokių problemų mokėdami už stiprią verslą, tačiau jie vis tiek nustebins pernelyg įvertintus sąrašus.
Taigi, kaip jums rasti tinkamą kainą? Geriausias būdas yra tiesiog palyginti savo verslą su kitais. Atlikite kai kuriuos panašių įmonių tyrimus. Parduodamos verslo vietos leidžia ieškoti įmonių pagal pramonės šakas, dydį ir vietą. Nustačius, kas yra palyginamas verslas ir kurie buvo parduoti neseniai, bus gera pradžia nustatant savo verslo kainą. Taip pat galite įsigyti „BizBuySell“ („Atskleidimas: aš esu„ BizBuySell “grupės generalinis direktorius) mažos kainos vertinimo ataskaitą, kuri leis jums neseniai matyti rezultatus (pardavimo kainą ir grynųjų pinigų srauto ir pajamų, kuriuos įmonės pardavė). pardavė savo pramonės ir vietos įmones. Tai gali suteikti puikią informaciją apie geriausią jūsų smulkiojo verslo vertę.
Apatinė linija, būkite sąžiningi sau. Eikite per finansus ir nustatykite, ką pirkėjai pastebės. Jei pajamos ar pelnas yra mažesni, atsižvelgite į tai. Jūsų bendras kainų nustatymo tikslas turėtų būti pritraukti kelis pirkėjus, kuriant didžiausią paklausą ir panašią į aukcioną atmosferą. Pernelyg didelė jūsų verslo kaina bus nužudyti.
Perduok žinią
Nustačius sąžiningą sąrašo kainą, kitas žingsnis yra rasti potencialius pirkėjus. Gerėjant ekonomikai, tai bus dar svarbesnė. Kadangi daugiau verslo savininkų nori parduoti ir daugiau rinkoje pirkėjų dėl nuolat didėjančio nedarbo ir padidėjusios bankų paskolos, potencialių pirkėjų dėmesys bus sunkesnis nei bet kada. Verslo savininkams, kurie gali parodyti pirkėjams, kad jų verslas yra pranašesnis už konkursą, turėtų būti sėkmingas pardavimo procesas ir rezultatas.
Geriausias būdas tai padaryti yra samdyti patyrusį verslo tarpininką, kuris padėtų jums parduoti verslą. Patikrinkite nuorodas, kad įsitikintumėte, jog tarpininkas yra pasiekiamas parduodant įmones šioje srityje ir jūsų pramonėje. Taip pat įsitikinkite, kad ištirsite nuorodas už tų, kurias jis ar ji teikia.
Jei nenorite samdyti brokerio, būkite agresyvūs savo rinkodaros planuose. Skelbkite įrašą svetainėse, kad pasiektumėte pirkėjus, kurie aktyviai ieško įmonių pirkti. Taip pat naudokite savo prekybos asociaciją ir atitinkamus prekybos leidinius, kurie gali paleisti informaciją. Galiausiai, nepamirškite kreiptis į savo šeimos, draugų ir darbo kontaktų tinklą, kuris gali žinoti suinteresuotus pirkėjus. Jei jums svarbu išlaikyti konfidencialią informaciją apie jūsų potencialų verslo pardavimą, tuomet verslo tarpininkas gali būti jūsų geriausias būdas sėkmingai parduoti savo verslą ir išlaikyti pardavimą.
Tikėtis pasiūlymo finansavimo
Pastebėjome, kad ekonomika gerėja, tačiau bankai vis dar beveik visada reikalauja, kad pardavėjas finansuotų bet kokį sandorį. Tai reiškia, kad jums nebus perduodamas didelis patikrinimas ir atliktas pardavimas. Labiausiai tikėtina, kad iš anksto gausite dalį pardavimo sumos, o likusi dalis (greičiausiai 20–40 proc.) Bus mokama per tam tikrą laiką, su palūkanomis. Išvada yra ta, kad po pardavimo galėsite palaikyti ryšį su savo verslu ir taip užtikrinti sklandų perėjimą. Paprastai tai yra trijų iki dvylikos mėnesių laikotarpis, per kurį perkeliate operacijas į naująjį savininką ir padedate jam mokyti, kaip sėkmingai valdyti verslą. Potencialūs pirkėjai taip pat bus raginami išgirsti, ar esate pasiruošę likti. Jie greičiausiai siūlys pasiūlymą, ir galėsite įsitikinti, kad pirkėjas ir toliau pelno, užtikrindamas, kad jie galėtų atlikti ilgalaikius mokėjimus.
Jei 2012 m. Apsvarstėte pardavimą, atlikite savo laiką ir atlikite teisingą darbą. Suplanuokite, tirkite savo rinką ir išsiskirkite iš konkurencijos. Žinant pardavimo procesą yra pusė mūšio. Tinkamai pasiruošę, galite užtikrinti, kad pereiti be streso ir finansiškai sėkmingai išeiti iš savo verslo.
Vaizdas iš Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Pastabos ▼
