Pardavę žmonės dažnai pasižymi asmenybės savybėmis, tokiomis kaip energingas, išeinantis ir entuziastingas. Šie bruožai gali pritraukti pardavėjus į klaidingą pasitikėjimą tuo, kas atrodo kaip „lengvas“ pardavimas - tariamai norintis pirkti pirkėją.
Deja, ne visi lengvi pardavimai yra taip paprasti, kaip jie atrodo. Saugokitės žemiau pateiktų trijų pardavimo scenarijų. Apsaugokite savo brangų laiką nuo švaistymo iki paprasto pardavimo, kuris iš tikrųjų nėra toks paprastas.
$config[code] not foundNeteisingas kliento pateikimas apie jų patogumą pirkti
Priimkite galimybes, kad perspektyva yra klaidinga, arba klaidinanti jus apie nustatytą terminą įsigyti.
Yra daugybė vidinių ir išorinių veiksnių, kurie daro įtaką klientui sprendžiant, kada iš naujo įsigyti spragtuką. Gerai suprantama perspektyva gali būti vadinama medžiokle, kai asmuo yra aukštesnis už maisto grandinę, arba galbūt tikimybė, kad bus pasiektas geriausias pasiūlymas, bus ką nors pasakyti ir pasakys viską, kad gautumėte mažiausią kainą.
Prospektas paskelbė apie savo ketinimą pirkti visai pramonei
Kuo daugiau perspektyvos gali pasigirti savo sprendimu investuoti į naują produktą, tuo labiau tikėtina, kad jie kalba su keliais konkurentais.
Šis konkurencijos padidėjimas mažina tikimybę, kad tai leis lengvai parduoti. Jūs galite tapti trijų krypčių aukciono karu į apačią, kuris truks keletą mėnesių ir nesukeltų vieno dolerio pardavimo pajamų. Pažvelkite į kitų pardavimų vedinių kūrimą, o ne persekioti šią perspektyvą.
Klausykitės savo žarnyno, kai jis jums pasakys, kad pardavimas yra labai geras, kad būtų tiesa
Kliento patirtis prasideda nuo pardavimo. Ar ši nauja perspektyva bus sauja, kad ją valdytų? Ar jie plaukioja ilgais atstumais ir yra įsipareigoję savo produktui ir paslaugai? Ar jie turi tikroviškų lūkesčių, kiek laiko užtruks, kad įsigiję savo sprendimą?
Klientas, kuris nėra visiškai susipažinęs su tuo, ką jie patenka į save, gali būti įmonės išteklių nutekėjimas, kad klientas galėtų išlaikyti pardavimą. Taikykite pirkėjus, su kuriais galite sukurti pasitikėjimą, kuris žino jūsų produktą, tiki jūsų sprendimu ir supranta vertę, kurią pateikiate rinkai.
Saugokitės pernelyg lengva parduoti. Jie gali sukelti daugiau skausmo nei pelnas. Taigi, kur pardavėjai turėtų investuoti savo energiją iš viso laiko, kai jie išsaugojo, ignoruodami paprastas pardavimo perspektyvas?
Tęskite nuolatinį, efektyvų pardavimo švino gamybos procesą. Nuolat tirkite įmones, kad sužinotumėte, ar jie puikiai tinka tai, ką jūs parduodate, užmezgate savo kelią į naują perspektyvos organizaciją, kalbėdami su dabartiniais klientais apie jų problemas, likdami viršų naujausių jūsų srities pokyčių ir kurdami santykius su sprendimais įvairiais lygmenimis.
Šis atsakymas nėra ryškus, aukštųjų technologijų arba greitasis sprendimas. Tai yra pagrindinis meno menas - ir tai gali skambėti kasdienybei arba panašiai kaip kai kurie pardavėjai.
Sėkmingi karjeros pardavimai retai atliekami, bet dažnai prarandami dėl lengvo pardavimo. Įkvėpkite, susidurkite su sunkia tiesa ir žvalgykite savo kelią į patikimus pardavimus.
Lollipop Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
