Ar jūsų smulkaus verslo rinkodara yra Azijos amerikiečiams? Jei ne, galite praleisti vieną iš potencialiai pelningiausių vartotojų kategorijų. Surašymo duomenys ir naujausia „Ipsos Affluent Survey“, apie kurią pranešta „MediaPost“, rodo, kad Azijos-amerikiečiai yra labiau pasiturintys nei daugelis kitų mažumų vartotojų.
„Ipsos“ turtingumą apibrėžia kaip namų ūkius, kurių metinės pajamos sudaro ne mažiau kaip 100 000 JAV dolerių, ir pažymi, kad Hispanics sudaro 14 proc. Visų gyventojų, tačiau tik 9 proc. Afrikos amerikiečiai sudaro 12 proc. Visų gyventojų ir tik 7 proc. Turtingųjų gyventojų. Azijos-amerikiečiai, nors jie sudaro tik 5 proc. JAV gyventojų, sudaro 7 proc. Turtingųjų gyventojų ir 7 proc. „Itin turtingų“ gyventojų (250 000 JAV dolerių ar daugiau namų ūkių pajamų).
Ipsos tyrime yra keletas pagrindinių veiksnių, lemiančių Azijos ir Amerikos turtus, išskyrus kitus turtingus vartotojus:
- Jie yra jaunesni, tačiau turi didesnes pajamas namų ūkyje nei baltos turtingos to paties amžiaus. Azijos turtingieji yra vidutiniškai 43 metai, palyginti su 45 baltais, tačiau vidutinės namų ūkių pajamos yra didesnės (219K $ ir 188K $).
- Jie yra labiau išsilavinę. Apie 67 proc. Azijos turtingųjų turi koledžo laipsnius, palyginti su 53 proc. Baltųjų turtingųjų.
- Jie labiau linkę gyventi Vakaruose (49 proc. Azijos turtingųjų, palyginti su 22 proc. Baltųjų turtingųjų).
Psichografiškai, „Ipsos“ pažymi, kad turtingi Azijos gyventojai turi keletą svarbių dalykų, susijusių su ispanų ir afroamerikiečių turtingais. Konkrečiai, jie labiau tikėtina, kad „Ipsos“ „StyleSetters“ dainuos. Stilių kūrėjai yra labai suinteresuoti apsipirkti ir labiau linkę įsitraukti į prekės ženklus ir yra aistringi mados ir stiliaus atžvilgiu. Visų pirma Azijos turtingi vartotojai dažniau nei vidutiniškai turtingi vartotojai perka klasikinius aukščiausios klasės prabangius prekių ženklus, tokius kaip Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex ir Nordstrom.
Kur jie skiriasi nuo kitų etninių grupių, yra „globalistinėje“ perspektyvoje. Azijos turtingi žmonės greičiau nei Ispaniškas ar Afrikos Amerikos turtingi keliauti tarptautiniu mastu, vertina užsienio maistą ir remia globalizaciją.
Daugiau nei kitos turtingos grupės, Azijos turtingi žmonės yra sunkūs interneto vartotojai, vidutiniškai praleidžiantys 43 valandas per savaitę internetu - daugiau nei bet kuri kita etninė grupė ir daugiau nei 30 valandų per savaitę baltajam turtui praleidžiama internete. Jie mažiausiai tikisi žiūrėti televizorių.
Ką jums reiškia šie skaičiai? Jei bandote pasiekti Azijos turtus:
- Dėmesys kokybei ir prabangumui. Azijos turtingieji vertina tradicijas ir etiketes.
- Pabrėžkite stilių ir tendencijas. Jūsų rinkodara turėtų pasikalbėti su Azijos turtingu vaizdu apie save kaip tendencijas, vedančius pakuotę mados ir stiliaus.
- Gaukite internetą. Tai, kur Azijos turtingi žmonės praleidžia savo laiką, sukurkite internetines rinkodaros kampanijas, kurios pasieks jų gyvenamąją vietą. Priešingai, reklama televizijoje ar kabeliu nepasieks šios auditorijos.
Azijos turtingi žmonės jokiu būdu nėra monolitinė grupė, bet šiek tiek supratimas apie tai, iš kur jie atvyksta, gali padėti jums sukurti rinkodaros strategijas, kurios tinka šiai auditorijai.
Turtingi pora Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
