Dar vieni metai Amerikos mažosioms įmonėms beveik baigėsi. Atėjo laikas skubėti įvykdyti metų pabaigos tikslus. Čia pateikiami 10 patarimų, kuriuos ekspertai dalijasi su „Small Business Trends“.
Būdai, kaip pasiekti savo metų pabaigos pardavimo tikslus
Planuoti iš anksto
Svarbūs žingsniai yra laikas, reikalingas mažų dalykų, pavyzdžiui, el. Chris Rothstein, pardavimų automatizavimo platformos generalinis direktorius ir įkūrėjas, Groove.co turi paprastą formulę.
$config[code] not found„Padarykite išsamų atakos planą, kad sumažintumėte riziką kiekviename galime anksčiau tu pradedi; prieš pradedant išvykti atostogoms, turėtumėte žinoti kitus 2-3 veiksmus, kurių reikia imtis kiekviename sandoryje “, - sako jis.
Motyvuokite komandą
Iki metų pabaigos savo komandoje galbūt galėjo matyti cukraus slyvų fėjų ir kulkšnių vizijas. Jūs galite padaryti, kad dvasia dirbti jums skambinti blitzes ir kitų paskatų, pavyzdžiui, pardavimo skatinimo paskatas. Jie turėtų suporuoti prieš atostogas energiją teisinga kryptimi.
Pasiekite informaciją apie laimėjimą
Aiškūs lūkesčiai padės tiems metų pabaigos tikslams pasiekti.
Will Eadie, Pasaulio prekybos ir strategijos „WorkJam“ viceprezidentas paaiškina, kad perduodama informacija visada turėtų padidinti pardavimus.
„Jei vadybininkas žino, kad asmuo, kuris perka produktą A, paprastai sujungia jį su produktu B, ši informacija turėtų būti perduodama asocijuotiems darbuotojams, kad jie galėtų atlikti papildomą pardavimą“, - sako jis.
Suprasti savo klientų biudžetus
Jūsų klientų išlaidų įpročiai per atostogas padės jums laiku pasiekti savo pardavimo tikslus. Patric Palm, „Favro“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, atkreipia dėmesį į tai, kad reikia rasti, kurie iš jų greičiausiai turės pinigų, kad metų pabaigoje galėtų išleisti lėšas, remiantis ankstesniais įpročiais.
Naudokite aukštos kokybės turinį
„Asmeninis, naujausias turinys yra svarbi pardavimo patirties dalis ištisus metus, tačiau, kadangi įmonės atostogų skubėjimo metu siekia įvykdyti savo metų pabaigos tikslus, aukštos kokybės turinio svarba didėja“, - sako Theresa O'Neil, Showpad Rinkodaros viceprezidentas.
Ji turi būti svarbi ir aktyvi.
Vynas ir vakarienė Tie klientai
Tai jūsų paskutinis šansas, iki pietų ar vakarienės, iki metų pabaigos. Gali būti, kad nuolaida gali būti mažesnė.
Pripažinkite ir apdovanokite savo partnerius
Šiek tiek pat ant nugaros, kad gerai atliktas darbas, būtų labai linkę motyvuoti savo pardavimų komandą apie šį metų laiką. Apdovanojimas ne tik pripažįsta gerą elgesį, bet ir padeda išvengti nudegimo.
Pradėkite pokalbį „Social Media“
Pardavėjai turi pažvelgti ne tik į atskirą sandorį, bet ir nuo metų pabaigos. Klientų pardavimo patirtis tampa svarbi tada, kai nėra naujų gaminių. Pardavėjai gali pradėti pokalbį dėl socialinės žiniasklaidos ir bendrinti asmeninį turinį, kad būtų skatinami pardavimai.
Pasiūlykite kūrybinę sutartį
Perspektyvos gali sutrukdyti pasirašyti sutartį, nes metų pabaiga. Tinkama paskata gali būti visa, kas reikalinga. Suteikus jiems galimybę atsisakyti po to, kai bandote gaminį per mėnesį, tai gali padaryti tai.
Ketvirčio sutarties sudarymas, o ne kasmet, taip pat padeda klientams pasirašyti prieš kalendoriaus pakeitimus.
Siūlykite prenumeratos modelį
Jei galite pasiūlyti prenumeratą, o ne vienkartinį pardavimo modelį, galite uždaryti keletą paskutinės minutės pasiūlymų. „Software-as-a-Service“ yra tik šios tendencijos priekinė dalis. Yra galimybė improvizuoti ir pridėti kitus produktus.
Nuotrauka per Shutterstock
