Vašingtonas (SPAUSDINIMAS SPAUDAI - 2009 m. Spalio 19 d.) - „American Bankers Association“ šiandien paskelbė:
1) Susipažinkite su bankais keliose savo bendruomenės finansų įstaigose.
Prieš prašydami paskolos, išsiaiškinkite, kurios finansų įstaigos jūsų rinkoje teikia paskolas tokioms įmonėms kaip jūsų. Ne visi bankai specializuojasi verslo paskolų srityje. Kai kurie specializuojasi skolinti tik tam tikrų pramonės šakų įmonėms. Kiti skolina tik tuos, kurie yra tam tikruose verslo ciklo etapuose (pvz., Nėra naujų įmonių). Dirbkite su bankais, kurie supranta jūsų pramonę ir sužinosite, kaip dabartinė finansų krizė paveikė jūsų bendruomenės kredito prieinamumą. Ne visus bankus vienodai paveikė šiandienos finansų krizė.
$config[code] not foundKita priežastis, dėl kurios susiduriate su bankais, patyrusiais savo pramonės šaką, yra susijusi su finansiniais patarimais, kuriuos jie gali pasiūlyti. Kadangi šie bankininkai dirba su įmonėmis, kurios susiduria su tomis pačiomis pramonės problemomis, kurios gali jums sukelti iššūkį, jos gali geriau teikti naudingus patarimus ir finansinius produktus, pritaikytus jūsų įmonės poreikiams. Daug kartų patarimai, kuriuos teikia bankininkas, yra daug svarbesni nei parduodami produktai ar paslaugos. Ieškokite bankininko, kuris gali teikti finansines konsultacijas, kurios padės jums išgyventi ir klestėti šiandienos ekonomikoje. Savo ruožtu turėtumėte atlyginti bankininkui savo verslą ir lojalumą.
2) sugebėti suformuluoti savo įmonės „vertę“ savo tikslinėms rinkoms ir verslo planui, kad juos pasiektumėte.
Jei negalite aiškiai suformuluoti, kodėl kitos įmonės ar klientai turėtų bendradarbiauti su jumis ir kaip jūs veiksmingai konkuruosite pasirinktuose rinkos segmentuose, tikimybė gauti paskolą yra nedidelė.
Sukurti verslo planą, kuriame būtų trys skirtingi scenarijai: geriausias atvejis, labiausiai tikėtinas atvejis ir blogiausias atvejis. Norite, kad bankininkas suprastų visus tris, nes prašote pagalbos per gerus laikus ir blogus. Taip pat būkite pasirengę išsamiai aptarti prielaidas, kuriomis grindžiamas kiekvienas iš šių scenarijų.
3) Pagalvokite kaip bankininkas.
Suprasti savo pramonės veiklos riziką. Turėkite planą, kaip sušvelninti šią riziką ir pasidalinti ja su savo bankininku. Bankininkai vis tiek atliks rizikos analizę, todėl svarbu jiems padėti. Labiausiai tikėtina, kad galite pateikti perspektyvą, į kurią bankininkas neatsižvelgė. Svarbu, kad bankininkas įsitikintų, jog jūs pripažįstate savo pramonės veiklos riziką ir kad turite planą, kaip juos spręsti.
4) Parengti bent du būdus, kaip grąžinti paskolą.
Bankininkai ieško pirminių ir antrinių paskolų grąžinimo šaltinių. Jūsų verslo labui jūs taip pat turėtumėte. Jūs turite geriausias galimybes nustatyti galimas grąžinimo alternatyvas. Prieš suteikdami paskolą, būtinai aptarkite šias galimybes su savo bankininku. Antriniai grąžinimo ištekliai gali apimti verslo ar asmeninio įkaito įkeitimą, taip pat įmonės savininkų, tiekėjų ar klientų paskolos garantijos pridėjimą.
Kuo daugiau įsitikinsite, kad bankininkas turės paskolą „kaip sutarta“, tuo labiau tikėtina, kad gausite ne tik palankų paskolos sprendimą, bet ir geriausią palūkanų normą. Pažangūs verslo savininkai supranta, kad dabar atėjo laikas galvoti apie alternatyvius grąžinimo šaltinius, o ne tada, kai jų verslas patenka į bėdą.
5) Neprašykite paskolų, kurios turėtų būti finansuojamos iš nuosavų lėšų. Bankininkai neturi mokėti nuosavybės rizikos; jie gauna sumokėtą paskolą, kuri bus grąžinta laiku.
Nuosavybės, kuri jums reikalinga jūsų verslui, dydis priklausys nuo kelių veiksnių. Vienas iš svarbiausių dalykų yra susijęs su jūsų sektoriumi ir jūsų verslo vaidmeniu šioje pramonės šakoje. Gamintojo reikalaujamos nuosavybės sumos skirsis nuo to, kas reikalinga didmeninio platinimo veiklai vykdyti. Mažmenininkai toje pačioje pramonėje taip pat turės skirtingus nuosavybės reikalavimus.
Pramonės stabilumas taip pat yra svarbus veiksnys, turintis įtakos reikalingo nuosavybės sumai. Įmonėms, veikiančioms stabilioje pramonėje, reikia mažiau nuosavybės nei įmonėms, kurios veikia sparčiai kintančiose pramonės šakose. Taip yra todėl, kad stabilios pramonės įmonės gali turėti didesnį skolos lygį dėl didesnio jų pajamų srautų tikrumo.
Kitas veiksnys, lemiantis jūsų verslui reikalingą nuosavybės sumą, yra susijęs su įmonės verslo modeliu. Kai kurios įmonės siūlo paprastas kredito sąlygas, kad sukurtų rinkos dalį ir padidintų pardavimus. Kitos įmonės veikia tik grynaisiais pinigais. Pardavimo sąlygos, kurias jūsų įmonė siūlo savo klientams, turi didelę įtaką nuosavybės sumai, kurią jūsų įmonė turės valdyti.
Jei jūsų gaminys ar paslauga yra labai paklausūs, apsvarstykite galimybę paprašyti savo klientų iš anksto užstatyti laukiančius užsakymus arba išplėsti palankias kainų sąlygas klientams, kurie per 10 dienų nuo jų gavimo apmoka savo sąskaitas.
Kita galimybė - paprašyti tiekėjų palankiomis pardavimo sąlygomis. Paklauskite, ar vėliau galėsite mokėti sąskaitas faktūras be jokių palūkanų ar suteikdami nuolaidas už sąskaitų apmokėjimą anksčiau. Bet koks papildomas kliento ar tiekėjo finansavimas sumažina nuolatinio apyvartinio kapitalo sumą, kurią reikia finansuoti iš įmonės akcininkų įnašų.
Robert C. Seiwert yra Amerikos bankininkų asociacijos vyresnysis viceprezidentas. Prieš prisijungdamas prie ABA, p. Seiwert buvo bankininkas daugiau nei 30 metų, tarnaujant didelio našumo bendruomenės banko ir vieno iš didžiausių finansų įstaigų komercinės rinkodaros direktoriui.
1
