Ar ne kas savaitę atrodo, kad atsiranda nauja socialinio kupono svetainė? Kai kurios sandorių svetainės yra įtrauktos į esamas mažmeninės prekybos vietas, kad būtų pašalinta inventorizacija (pvz., BackCountry.com „SteepandCheap“ svetainė). Kiti yra nauji, savarankiški objektai, daugelis su labai specifinėmis nišomis.
Yra socialinių sandorių svetainių, kurios yra bendros, pavyzdžiui, „Groupon“, „City Deals“ arba „Living Social“. Yra regioninių svetainių, tokių kaip mano vietinis laikraštis ir naujienų stotis. Tada yra prabangių vietų, pavyzdžiui, „Overstock Ebiza“, „Gilt Groupe“ arba „Bergine“. Svetainėje 25 tūkstantis dienų siūlomi tik SPA pasiūlymai. Tada yra „Yipit“, kuris jungia ne mažiau kaip 90 sandorių svetainių. Ir toliau ir toliau.
$config[code] not found
Dauguma jų turi sandorį per dieną, kuri yra ne mažiau kaip 50 proc. Klientai moka vietoje, o vėliau išpirkti kuponą išspausdindami arba mirkydami savo išmanųjį telefoną. Prekybos vietos naudojasi impulsų pirkimu ir socialiniais ratais. Jei matau, kad mano draugas ką nors nusipirko, tai galingas motyvatorius pirkti.
Kai kurios nišos yra pelningesnės už kitas, tačiau akivaizdu, kad niša buvo pelninga. Pasak „TechCrunch“, „Groupon“ gavo 173 mln. JAV dolerių finansavimą, „Gilt“ iškėlė 83 milijonus dolerių, o „LivingSocial“ gavo 25 mln. Net „Twitter“ pateko į šią tendenciją, dirbdama su „Groupon“ ir „Gilt“ dėl „@earlybird“ pasiūlymų.
„Yra daug vietos verslo šakoje augimui“, - sako „Jip Moran“, „Yipit“ įkūrėjas, kurį pradėjo buvę Harvardo studentai („la Facebook“). „Pramonė išliks fragmentiška. Nemanau, kad bus tik vienas žaidėjas. Kas anksčiau buvo buvęs pardavėjas, dabar yra verslininkas. Tarkime, kad jis užima 3 000 JAV dolerių, kad pasiektų svetainę, ir jei bendrovė per savaitę gali gauti 100 parduotų sandorių, tai yra apie $ 50,000 - 100 000 JAV dolerių per metus. “
Geriausia vietos įmonėms, norinčioms dalyvauti šiose sandorių svetainėse? Nėra jokių išankstinių reklamos išlaidų ir galite stebėti rezultatus. Daugelis svetainių jums parašo skelbimo kopiją. Skirtingai nuo daugumos reklamos, sandorių svetainėse yra įmontuotas dalijimosi komponentas, kuriame jūsų klientai pasakoja savo draugams internete. Jie taip pat perka vietoje, o tai reiškia, kad gausite pinigų iš anksto. Sistema veikia pagal pelno pasidalijimo modelį - tai reiškia, kad bendrai naudosite iki 50 proc.
Akivaizdu, kad reikia pinigų. Kyla klausimas, kas? Yra daug diskusijų apie tai, kaip ir ar šios svetainės padeda ar skauda vietinius verslus. Pagal vieną tyrimą, 66 proc. Įmonių „Groupon“ pelnė. Aš apklausiau salono verslo savininką savo savaitės marketingo podcast'e, kuris sakė, kad per dieną „LivingSocial“ padarė $ 13k. Ši veikla yra išimtis; šis verslas buvo beveik bankrutavęs nuo pasiūlymo, kurį jie vykdė (straipsnis suteikia vertingos informacijos).
Čia pateikiami penki patarimai, kaip gauti kuo daugiau naudos iš grupės sandorių svetainių:
1. Naudokite juos socialinei žiniasklaidai Apsvarstykite galimybę pridėti papildomą dovaną ar papildomus dolerius, kai žmonės, kurie taip pat perka „Like“ jūsų „Facebook“ puslapį arba taps Twitter stebėtoju.
2. Skatinti specialius paketus Galite susieti paketinį sandorį ar įvykį tik jūsų „Groupon“ sandoriui, kuris yra jūsų verslo pasiūlymų peržiūra, tačiau negalite kreiptis į esamus klientus. Pavyzdžiui, „Utah“ simfonija pardavė keleto koncertų paketą, kurį galėjote pasirinkti. 3. Padėkite darbuotojams pasiruošti naujam verslui Remiantis pirmiau minėtu tyrimu, vienas iš didžiausių sėkmės prognozių yra tai, kaip yra laimingi darbuotojai. Darbuotojai elgiamasi blogai ir nėra pasirengę, tai gali pakenkti skatinimui. 4. Gauti pakartotinį verslą rinkdami el. Pašto adresus Prekybos vietos gali neleisti jums nusipirkusių žmonių el. Pašto adresų laikyti, bet kai jas gausite parduotuvėje, galite paprašyti jų el. Laiškų. Tada galite pranešti jiems apie artėjančius įvykius ar akcijas ir, tikiuosi, sukurti ilgalaikius santykius. 5. Ar klientai turi teisę mokėti „Facebook“ Pastebėjau, kad vieną kartą „Facebook“ ir „Twitter“ žmonės nori likti svetainėje, o ne spustelėti per kitą. Dėl naujo „Twitter“ dizaino nereikia spustelėti svetainės, kad galėtumėte peržiūrėti nuotraukas ar vaizdo įrašus - jie rodomi šoninėje juostoje, kai spustelėsite juos. Tas pats pasakytina ir apie sandorius - galite pasiūlyti juos tiesiogiai iš „Facebook“ puslapio. Yra programa, kuri padeda jums tai padaryti.
Nors man patinka pritraukti tinklą, kad tokios svetainės kaip „Groupon“ sukūrė, jei turite tvirtą pagrindą, galite sukurti savo sandorio komponentą. Štai verslo pavyzdys, norintis sukurti savo sandorių svetainę. Štai keletas papildomų patarimų sėkmingam sandoriui vykdyti. Ar mėginote socialinį sandorį, kad reklamuotumėte savo verslą? Kaip tai vyko? Kokius patarimus galite bendrinti? Redaktoriaus pastaba: Šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas „OPENForum.com“ pavadinime: „Būdai, kuriais smulkusis verslas gali pasinaudoti didėjančiais socialiniais klausimais. “ Jis yra iš naujo paskelbtas čia su leidimu.
