Premijos yra svarbi priemonė, kurią įmonės gali panaudoti darbuotojams atlyginti. Jei darbuotojas viršijo savo pareigų aprašą, bendrovė gali tai pripažinti suteikdama jam šiek tiek papildomų pinigų. Įmonėms dažnai skiriamos premijos, kad padėktų darbuotojams, kai pelnas atitinka arba viršija lūkesčius, tačiau premijos taip pat gali būti uždirbtos iš puikių rezultatų, neatsižvelgiant į tai, ar ji tiesiogiai generavo pinigus įmonei.
$config[code] not foundParuošimas
Užrašykite, kodėl nusipelno premijos. Pagalvokite apie savo darbo rezultatus ir tai, ar ji aiškiai atnešė daugiau pajamų ar padėjo jūsų darbdaviui kitais būdais. Tai bus jūsų derybų pagrindas.
Įrašykite savo sėkmę ir pasiekimus. Galbūt jūs uždarėte pardavimo sandorį, už kurį bendrovė uždirbo didelę sumą arba užėmė užduotį, kurios niekas nenorėjo, pavyzdžiui, susidoroti su ypač sunkiu klientu. Faktas, ar jūs jau sumokėjote už savo pasiekimus per komisinį ar kitokį būdą - nereikia prašyti sumokėti du kartus už tą patį pasiekimą.
Apskaičiuokite, kiek pinigų turėtų būti premijoje. Jei teigiate, kad verta gauti premiją dėl gautų pajamų, turite pateikti dolerio skaičių. Premija turėtų būti procentinė įmonės pajamų suma - 10 proc. Paprastai yra pagrįsta. Jei deramasi dėl premijos už kitą nei pajamų priežastį, nuspręskite, kokią sumą norėtumėte įsigyti. Tai gali būti lygus viršvalandžių, kuriuos dirbote, arba vadovavimo pareigų, kurias prisiėmėte užpildydami savo viršininką, suma. Tokia premija turėtų būti fiksuota suma, apskaičiuota procentais nuo jūsų metinio atlyginimo. Pvz., Galite paprašyti $ 5,000 premijos, jei jūsų metinis atlyginimas yra 50 000 JAV dolerių ir jūs manote, kad 10 proc.
Prieš susitikdami su savo vadovu, praktikuokite savo argumentą apie draugą ar bendradarbį. Dirbkite visuose taškuose, kuriuos norite padaryti. Laikykite balso draugišką toną ir venkite girdėti gynybinę ar nepagrįstą. Jei kalbėsite su savo vadovu ramiai ir profesionaliai, ji greičiausiai išklausys jūsų argumentą.
Derybos
Suplanuokite asmeninį susitikimą su savo vadovu ar vadovu. Tai leis aiškiai suprasti, kad el. Laiškai ir balso paštas yra lengvai suprantami ir dažnai nesugeba pasiekti to, ką bandėte. Sėdėdami kartu, jūs galite pamatyti savo viršininko kūno kalbą derybų metu ir padeda išvengti netinkamo ryšio.
Apibūdinkite visus savo pasiekimus ir sėkmę savo viršininkui. Priminkite jam, kiek jūs prisidedate prie bendrovės. Paklauskite informacijos apie savo didžiausius laimėjimus - jis gali prisiminti kažką, kurio nepastebėjote. Galbūt svarbiausia - atsipalaiduoti derybų metu - jūsų pasiekimų išryškinimas yra naudinga pastanga, ar jūs gaunate premiją, ar ne.
Nurodykite, kad manote, kad nusipelnėte premijos dėl visų sunkių darbų ir pasiekimų.Parodykite savo viršininkui figūras, kuriuos parašėte, kad nustatytumėte, kokią pajamų sumą gavote iš bendrovės, eikite virš ir už jos ribų, arba išdėstykite mažiau matomus jūsų pastangų poveikius - gal sunkus klientas rado naują pagarbą įmonei, nes jūs turite laiko klausytis jo rūpesčių.
Derėtis. Būkite pasirengę kompromisas, jei jūsų vadovas sako, kad negali jums suteikti jums visų, ar jūs negalite apdovanoti pinigais, bet gali suteikti papildomą atostogų laiką arba naują biurą ir vardą. Tikslas yra gauti kiek įmanoma daugiau iš derybų, bet kartais geriausias būdas tai padaryti yra lanksčiai ir nereikalaujant visų ar nieko. Galbūt jūs gausite pusę premijos, kurią tikėjotės - tai dar daugiau, nei prieš tai paprašėte.
