Andersono knyga NEMOKAMAI: radikalios kainos ateitis, yra apie tai, kaip galite užsidirbti pinigų užkraunant NULL. Jis rašo:
$config[code] not found„Žmonės nemoka nieko pinigų. Ne viskas nieko, bet nieko už tai, kad mes iš esmės sukūrėme tokią didelę ekonomiką, kaip ir geros dydžio šalis, už $ 0,00. Kaip tai įvyko ir kur jis vyksta? Tai pagrindinis šios knygos klausimas.
Knygos prielaida yra ta, kad jūs galite duoti tam tikrus dalykus - už juos mokėti $ 0,00 - ir vis dar uždirbti pelną. Kaip? Jūs tiesiog imate mokestį už kitus dalykus, apie kuriuos jūs „atidavėte“.
Paimkite, pavyzdžiui, knygą. Andersonas pateikia pavyzdį, kaip autorius gali parašyti knygą ir ją nemokamai išleisti, ir tokiu būdu sukurti didesnę skaitytoją. Tuomet autorius galėtų uždirbti paskaitų apie knygą, mokymo, konsultavimo ir kitas paslaugas.
Kiekvienam, kuris jau kurį laiką dirba, tai bus žinoma. „Nuostolių lyderiai“ ir nemokami dovanos yra laiko patikrintas požiūris į rinkodarą. Koks MBA studentas neskaito apie „Gillette“ strategiją, pagal kurią skustuvą (daugiau ar mažiau) atiduodami ir už skustuvo peilius? Andersonas netgi apima ją knygoje. Mažų įmonių savininkams „nemokamai“ nėra nieko naujo.
Tačiau Andersonas skamba taip, kaip šiandien yra laisva. Tiesą sakant, jis netgi tai vadina knygoje. Jis nurodo „Twentieth Century Free“ ir išskiria jį nuo „naujojo“ dvidešimt pirmojo amžiaus nemokamo. Kas skiriasi?
Na, jei nusipirkote Andersono požiūrį, kas skiriasi tuo, kad skaitmeninių prekių ir paslaugų gamybos ir platinimo išlaidos sumažėjo iki beveik nulio. Jis rašo:
„Nauja„ Free “forma nėra triukas, beprotiška pervesti pinigus iš vienos kišenės į kitą. Vietoj to tai lemia ypatingas naujas gebėjimas sumažinti prekių ir paslaugų kainą iki nulio. Praėjusio amžiaus „Free“ buvo galingas rinkodaros metodas, tačiau šio amžiaus „Free“ yra visiškai naujas ekonominis modelis. “
Hmmm, kodėl tai skamba man panašiai kaip „DotCom“ dienų „Naujosios ekonomikos“ mantra? Pasirodo, galų gale neturėjome naujos ekonomikos, nes daugelis nesėkmingų „Dotcom“ verslininkų atrado. Kai burbulas prasidėjo, o mes nebepardavome akcijų biržoje, verslininkai susidūrė su realiomis situacijomis, kad atneštų pakankamai pinigų, kad galėtų sumokėti darbuotojų atlyginimus ir elektros energijos sąskaitą. Jei neturite ilgalaikio verslo modelio ir pinigų srautų per trumpą laiką, ateities pajamų prognozės nesutapo.
Arti nulio? Jūs esate teisėjas.
Malcolm Gladwell, atsitiktinai pagrįstai peržiūrėjęs Andersono knygą, išsklaido Andersono mąstymą. Gladwellas, pats pats autorius Tipping Point, naudoja logiką, kad suskirstytų Andersono pateiktus pavyzdžius, ypač apie tai, kad skaitmeninių technologijų sąnaudos yra „artimos nuliui“. Pavyzdžiui, jis pažymi, kad Andersono pavyzdžiai nepalaiko jo idėjos dėl naujo ekonominio modelio:
„Vienintelė problema yra ta, kad viduryje nustatydamas tai, ką jis mato kaip naująjį skaitmeninio amžiaus verslo modelį, Andersonas yra priverstas pripažinti, kad vienas iš jo pagrindinių„ YouTube “atvejų tyrimų iki šiol nepavyko padaryti„ Google “pinigų.
Be to, Gladwell nurodo, kad net jei juostos pločio kaina yra „pakankamai arti, kad būtų galima laisvai apvalinti“, kaip teigia Andersonas, „YouTube“ pralaidumo kaštus vis dar prognozuoja „Credit Suisse“ už 360 milijonų JAV dolerių 2009 m.. Vargu ar nulis.
Gladwell taip pat atkreipia dėmesį į tai, kad Andersonas, teigdamas, kad išlaidos buvo sumažintos iki nulio, tik žiūri į dalį nuotraukos… kad jis pamiršo skaičiuoti visas išlaidas. Pavyzdžiui, vienas iš Andersono pavyzdžių yra toks: Ką daryti, jei vietoj anglies būtų įdiegta branduolinė energija? Tada elektros energijos kaina būtų beveik nemokama. “ Kaip nurodo Gladwellas, komunalinių paslaugų įmonės eksploatavimo išlaidos yra daug didesnės nei pagrindinės žaliavos. Yra didelių kaštų statant ir eksploatuojant elektrines ir paskirstant elektros energiją - išlaidos, kurios yra ignoruojamos.
$config[code] not foundBe to, man atrodo, kad knygos pavyzdžiai geriausiai tinka, kai jie susiję su skaitmeninio turinio verslu ir interneto verslu. Jie nėra beveik tokie įtikinami, kai juos pritaikote kitoms įmonėms, ypač toms, kurios susijusios su sunkiomis prekėmis ar darbui imliomis paslaugomis.
Ir tada yra Andersono ambivalencija. Aš perskaičiau knygą visiškai internete. Jis nemokamas „Scribd“, bet tik ribotą laiką ir tik, matyt, Jungtinėse Valstijose. Negalite jį atsisiųsti kaip PDF. Kaip daugelis kitų komentavo, tai leidžia jums įtarti, kad Andersonas nėra taip įsitikinęs „laisvo“ pinigų priėmimo galia, kaip teigiama knygoje.
Vis dėlto „Free“ yra vertingas
Nepaisant to, ši knyga yra lengvas malonus skaitymas, kuriame pateikiami išsamūs pavyzdžiai, leidžiantys apsvarstyti būdus, kaip patenkinti šiandienos kliento norą „nemokamai“ ir vis dar uždirbti pinigus. Pavyzdžiui:
- Jis apima 50 verslo modelių, sukurtų „nemokamai“, sąrašą.
- Jis taip pat atlieka gerą darbą analizuodamas „freemium“ modelį ir puikiai supranta, kaip tai padaryti.
- Yra keletas vertingų įžvalgų apie nemokamos kainos žymės galią, o ne įkraunant net pinigus.
- Yra daug realių verslo pavyzdžių, kuriais galite pasinaudoti idėjomis.
- Galbūt vertingiausia knygos dalis yra jos akcentavimas, kaip kažką atleisti „laisviems“ užfiksuotiems dėmesį potencialių klientų. Tai didžiulis principas šiandieninėje rinkodaroje, nes mes visi kovojame už dėmesį. Kad galėtume prekiauti, pirmiausia turime atkreipti dėmesį į kažką ir nemokamai tai padaryti. Tai ypač pasakytina apie turinio gamintojus, pvz., Autorius ir muzikantus, ir tuos, kurie turi interneto produktus ir paslaugas.
Neskubėkite
Tačiau būtų buvę geriau, jei šios įžvalgos nebūtų išreikštos „naujuoju ekonominiu modeliu“. Vartotojų noras kažką nemokamai nemokamai gali siekti tik įmonės gebėjimo pelnyti ir likti versle. Kai abi šalys susiduria su konfliktu, kažkas turi duoti.
Jei per visiškai perkate į šį „naująjį ekonominį modelį“ idėją, jūsų versle gali tekti nuleisti netinkamą kelią.
Galite pamiršti sutelkti dėmesį į tai, ką daryti verslas: uždirbti pinigus ir klestėti. Žiūrėkite agresyviai įtraukdami nemokamą į savo rinkodaros strategiją, taip. Tiesiog niekada nepamirškite, kad yra išlaidų, susijusių su verslo vykdymu, net jei tai yra jūsų laikas. Ir dienos pabaigoje darbuotojai tikisi, kad jie bus apmokami. Nuomininkai tikisi jų nuomos. Užfiksuotas dėmesys yra vertingas tik tuo atveju, jei jūs galite pasinaudoti savo verslu, uždirbti pinigus.
Kaip sako Markas Kubanas - jis nėra „laisvo“ sąvokos gerbėjas:
„Jei esate verslininkas ir ieškote įmonės steigimo, tai labai lengva atleisti sunkią dalį. Kuris generuoja pardavimus jūsų įmonei ir pelno. “
26 Pastabos ▼
