Yra keletas būdų, kaip padidinti savo pardavimus. Išleiskite daugiau reklamos. Išleiskite daugiau apie išeinančius pardavimus. Daugiau praleiskite partneriams, platintojams ir tt Tačiau kartais daugiau išlaidų nėra protingiausias dalykas.
Daugelis įmonių jau atlieka deramą darbą pritraukiant eismą ir vairuotojus. Tiesą sakant, dauguma žmonių, besimokančių verslą interneto rinkodaroje, daugiausia dėmesio skiria eismui. SEO, PPC, socialinė žiniasklaida - visos šios taktikos yra susijusios su eismo ir auditorijos kūrimu. Problema yra ta, kad jei jūsų vienintelis dėmesys skiriamas eismui, yra didelė tikimybė, kad jūs išplaunate daug šio srauto (arba bent jau pinigų, skirtų jį gauti) žemyn tualete, nes jūsų konversijos įgūdžiai nėra tokie geri kaip jūsų srautas įgūdžių gavimas.
$config[code] not foundJei sutelkiate dėmesį į konversiją anksčiau srautas, tačiau jūs galite gauti savo pardavimų piltuvą, veikiantį tokiu tašku, kad perkate srautą daug pigesniu tarifu ir kad jis gamins daug daugiau pelno.
Pakalbėkime apie tai, kaip tai veikia. Dan Kennedy (rinkodaros specialistas) buvo žinoma, „Švinas yra kaip salotos. Skirtumas tarp salotų ir šiukšlių yra laikas. “ Salotos paverčia šiukšlėmis gana greitai, jei tai nepalieka. Lyderiai yra vienodi. Jei nepaisoma, prinokus švino pavirsta gana greitai (arba jie nusipirks kitur). Laikas taip pat pasirodo vėliau. Kartais žmonės žino, kad jiems reikės produkto ar paslaugos kelio. Tik todėl, kad dabar jie neperka, tai nereiškia, kad jie yra blogi. Viskas yra apie tai, kad laikas jiems yra tinkamas.
Švino puoselėjimas - tai ilgalaikių santykių su kiekvienu durimi atsiradusiu švinu, kad jiems tinkamas laikas, jie perka iš jūsų.
Toliau pateikiami trys būdai, kaip subrendusius produktus paversti paruoštomis rinkomis, skatinant rinkodarą:
1. Pritaikykite savo pranešimą prie jų poreikių Turėtumėte sugebėti koreguoti savo pranešimą kiekvienam vadovui pagal jų elgesį ir interesus. Jei mano mėnesio naršymo informaciniame biuletenyje paspaudimų rodyklė paspaudžia ant šlapias kostiumas, neketinu siūlyti apie banglentes. Ketinu siųsti vertingą turinį apie šlapias kostiumus - galbūt kostiumo kostiumo vertinimo vadovą. Tada galėčiau atsiųsti nuolaidas dėl kostiumų.
Kad galėtumėte paversti subrendusį švino į pasirengimą, labai svarbu sugebėti pritaikyti pranešimą pagal tai, ką žmonės spustelėjo, ar kurie interneto svetainių dalyviai dalyvauja, ar kokie klausimai jie prašo, arba kokie klausimai, kuriuos jie prašo, kai jie vadina pardavimo liniją. - pirkti švino.
Jei jie visada gauna iš jūsų atitinkamą turinį (nes esate prisitaikę prie jų elgesio), jie laikys jus geriausiais ištekliais, kad ir ką parduotumėte.
2. Pateikite puikų turinį Daugelis įmonių bando parduoti rinkodarą. Taip, rinkodara parduoda, bet tai nėra pardavimas. Jei viskas, ką darote, yra parduodama savo rinkodaros pranešimuose, jokie santykiai nėra pastatyti, jūsų patikimumas jūsų perspektyvose nepadidėja, o galiausiai jūs treniruojate auditoriją ignoruoti jus. (Atminkite, kad berniukas, kuris šaukė vilko?) Bet, jei nuolat teikiate puikų turinį, tapsite patikimu savo klientų šaltiniu. Jei tai darote kartu su pranešimo pritaikymu jų poreikiams, tai yra dvigubas.
Vienas klausimas, kuris dažnai kyla iš paslaugų teikėjų (pvz., Teisininkų ar kraštovaizdžio), yra toks: „Ar jie tiesiog atliks patys, jei turiu jiems turinį?“ NE! Niekas nori pjauti savo veją. Jie nori žinoti, kaip, ir jie nori žinoti geriausius būdus, kaip ją išlaikyti. Bet galiausiai jie supras, kad tai yra daug geriau mokėti kitam tai padaryti. O kas jie ketina samdyti? Jie ketina samdyti vaikiną, kuris suteikė jiems visus geriausius patarimus, kaip išlaikyti veją žalią, kada sėklai, kada apvaisinti ir pan.
Pateikite geriausią turinį. Darykite tai visą dieną. Jūsų klientai jus mylės. (Patarimas: klientai, kurie jus myli, perka daug jūsų daiktų.)
3. Nustatykite lūkesčius ir būkite pagarbūs Jei jūsų klientai užsisakys savo mėnesinį naujienlaiškį, o po to kiekvieną dieną siunčiami pardavimų pranešimai, jie atsisakys prenumeratos, pažymės jūsų el. Laiškus kaip šlamštą ir ignoruos viską, ką siunčiate ateityje. Dalis savo rinkodaros darbo, ypač jei planuojate puoselėti ilgalaikius santykius, yra pasitikėjimo kūrimas. Jūsų sąrašas nepasitiki, jei nesilaikysite pradžioje nustatytų lūkesčių.
Svarbiausia, kad tai būtų sėkminga, yra labai aišku, ką klientai turėtų tikėtis ir tada laikytis šios lūkesčių. Tai nereiškia, kad negalite siųsti daugiau pranešimų. Jums tereikia naudoti tikėtinus ryšius, kad jūsų sąrašas būtų daugiau galimybių įsitraukti. Jei į savo mėnesinį nekilnojamojo turto informacinį biuletenį įdėsite nuorodą, kurioje yra septynių dienų el. Pašto serija apie tai, kaip parduoti savo namus daugiau nei verta, tai yra paprastas būdas, kaip domina žmonės, kad jie nori daugiau. Siųskite jiems septynių dienų el. Pašto seriją ir pateikite kitą parinktį. Jei jie neužkandžia, jūs vis dar turite daugiau galimybių savo mėnesiniame naujienlaiškyje. Svarbiausia yra gauti leidimą, nustatyti lūkesčius ir laikytis jų. Kuo daugiau pasitikite, kaip jūs statote, tuo daugiau svertų turite savo santykiuose parduoti, kai laikas yra tinkamas jūsų perspektyvoms. Svarbiausia yra puoselėti švino, tačiau įgyvendinimas gali būti sudėtingas. Sutelkti dėmesį į santykius visuose taškuose. Nedarykite savo vadovaujančių sekų sudėtingesnės, nei jūs galite tvarkyti (tikimybė, kad jūsų perspektyvos ir klientai negalės su ja elgtis). Kadangi santykiai išsivysto, vis daugiau ir daugiau būdų, kaip jį paremti, naudosite švino ugdymo metodais, kad santykiai būtų gilesni.
