Kava buvo pagaminta naudojant „Clover“ - naują kavos gaminimo mašiną, kuri leidžia geriau pritaikyti kiekvieną puodelį. Ji veikia kaip prancūzų spauda, tačiau ji veikia daug greičiau (90 sekundžių per puodelį, o ne 6 minutes).
$config[code] not foundAš pradėjau viktorizuoti baristą apie dobilą ir sužinojau šiek tiek viduje esančio kaušelio apie tai, kaip įrenginys įdėjo į „Starbucks“ parduotuves.
Mano informatoriaus nuomone, paaiškėja, kad dobilų vienetas buvo suprojektuotas iš kelių kavos mylinčių išradėjų. „Clover“ mašina iš pradžių buvo skirta parduoti mažoms nepriklausomoms kavinėms, kurias sumušė „Starbucks“ dominavimas ir kuriems reikalingas novatoriškas naujas produktas, skirtas klientams.
„Clover“ vienetai sugavo kavos entuziastai, o „Starbucks“ pradėjo prarasti klientus kai kuriems jų nepriklausomiems konkurentams. Starbucks įsakė keliems $ 11,000 Clover mašinoms kelis kartus paleisti bandomąją programą keliose parduotuvėse.
Bandymas buvo didžiulė sėkmė „Starbucks“ klientams, kuriems patiko „Clover“ alaus daryklos šviežumas ir pritaikymas. „Baristas“ patiko, kad „Clover“ puodelis yra lengvai gaminamas, palyginti su lėtai ir sudėtingu prancūzų spaudos gaminimo procesu.
Remdamiesi piloto rezultatais, „Starbucks“ nusprendė, kad kiekvienoje iš savo 5000 mažų parduotuvių formato vietų norėtų įdiegti „Clover“ įrenginį. Tuo metu Clover buvo 11 asmenų įmonė. 55 milijonų dolerių dolerio pirkimo pavedimas būtų buvęs daugkartinis jų metinis pardavimas. Užuot pateikęs užsakymą, „Starbucks“ tiesiog nusprendė tiesiogiai įsigyti įmonę.
Ar įmanoma, kad geriausias pasiūlymas įsigyti jūsų įmonę ateis iš sunkiausio kliento konkurento?
Redaktoriaus pastaba: Šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas „OPENForum.com“ pavadinime: „Ar galite paversti pirkimų užsakymą, kad įsigytumėte įmonę?“.
6 Pastabos ▼
