Kiekvieną kartą, kai kas nors atlieka mažųjų įmonių savininkų apklausą, atrodo, kad problemos, kurios visada burbuliuojasi į tai, ką domime, yra generuoti klientus ir rasti naujų klientų. Štai kodėl neseniai peržiūrėjau tiek daug pardavimo knygų.
$config[code] not foundPirmiausia buvo SHIFT, kur sužinojome, kaip svarbu analizuoti sėkmingus pardavimus, ir nustatyti, kokie įvykiai yra tikri, kad mūsų perspektyvos iš tikrųjų bus perkamos. Tada aš peržiūrėjau Pardavimas „C-Suite“ nes žinau, kiek iš mūsų reikia prisijungti prie aukščiausio šuns, jei norime parduoti.
Yra dar viena svarbi tendencija, kurią stebėjau, kai peržiūrėjau 24 valandų klientas ir tai yra „laiko trukmės“ kliento idėja. Šiandieninė rinka yra aplinka, kurioje tinkamam klientui pasiekti reikiamu laiku yra svarbus veiksnys.
Taigi šiandien aš peržiūrėsiu SNAP pardavimas ir kaip laimėti daugiau verslo iš „frazzled“ klientų. Džiaugiuosi, kad šią knygą gavau iš leidėjo, nes ji puikiai tinka į mano naują susidomėjimą būti tinkama vieta tinkamu laiku parduoti.
SNAP pardavimas žvilgsniu
Ar esate dalis „frazzled“ klientų grupės, apie kurią kalba „Jill Konrath“ (@Jillkonrath)?
- Ar sudėtingumas jus priblokšia, o paskui uždaro?
- Ar užsiprenumeruojate filosofiją „Jei jis nepažeistas, ar ne!“.
- Ar manote, kad rizikingų sprendimų priėmimas gali pakenkti jūsų karjerai?
- Sprendžiant, ar visi jūsų pasirinkimai atrodo vienodi?
- Ar dažnai stebitės, ar žmonės, su kuriais kalbate, tikrai žino, apie ką kalbama?
Šiandienos pirkėjai (nesvarbu, ką pramonė) turi prieigą prie beveik tobulos informacijos per internetą, ir jie pradeda kiekvieną pardavimo sąveiką nuo santykinės apatijos ar tiesioginio nepasitikėjimo.
Jill Konrath tam tikrą laiką stebi šią tendenciją. Jos vardas jums gali būti pažįstamas, nes ji parašė knygą Pardavimas didelėms įmonėms. Ji yra pardavimų strategė ir pranešėja, kurios klientai yra IBM, GE ir Hilton. Ji gyvena St. Paulyje, Minesotoje, todėl manau, kad ji yra nesąmonė.
SNAP pardavimas neabejotinai yra „nesąmonė“ knyga. Jis trunka vos 300 puslapių ir yra parašytas lengvai skaitytu formatu, kuris netrukdys jūsų akims ar smegenims.
SNAP pardavimas yra parašyta iš perspektyvos, kaip jūsų perspektyva ar klientas priima sprendimus dėl pirkimo. Taigi nusprendžiau perskaityti šią knygą iš klientų perspektyvos, o ne pardavėjo perspektyvos. Knygos skaitymas per kliento akis privertė mane pamatyti akivaizdų: kiekvienas dažnai yra toje pačioje valtyje. Kai esu pardavėjas, turiu prisiminti, kad klientas, su kuriuo kalbu, dažnai jaučiasi lygiai taip pat I jaustis, kai lentelės yra pasuktos ir aš esu klientas.
Kaip klientai priima sprendimus
Nesvarbu, ką parduodate, jūsų klientai yra neįtikėtinai užimtas, blaškomi ir neturi laiko jums. Į SNAP pardavimas, „Konrath“ apibūdina keturias strategijas (SNAP), kurias galite naudoti norėdami užkirsti kelią beprotiškai užimtiems darbams ir atkreipti dėmesį į tai, ką turite pasiūlyti.
- Pasilik tai S imti: Padarykite lengva klientui nuspręsti pirkti iš jūsų. Išsprendusios sprendimų priėmimo sudėtingumo ir pastangų panaikinimas pagerins jūsų sėkmės galimybes.
- Būkite i N vertingas: Copycat produktų pasaulyje asmeniniai santykiai tampa labai svarbūs.
- Visada A pakabintas: Visada būkite aktualūs savo klientui.
- Pakelkite P rimtumai: Norite, kad jūsų klientas matytų jūsų produktą ar paslaugą kaip neatidėliotiną poreikį.
Paprastai norėčiau išsamesnės informacijos apie šiuos SNAP sprendimo veiksnius - bet nesiruošiu, nes svetainė suteiks jums visą mėginio turinį, kurį jūs kada nors norėsite, o tada kai kuriuos.
The SNAP pardavimas Interneto svetainė yra puikus šaltinis
Šių dienų knygoms būdingos papildomos svetainės, todėl dažnai vertinu bendrą knygos vertę pagal jos svetainę. Aš myliu svetaines, kuriose siūlomi darbo lapai, pagalbinės medžiagos ir autorių dienoraščiai. SNAP pardavimo svetainėje yra visa tai ir dar daugiau.
Bendras dizainas yra ryškus ir švarus ir lengvai naršomas. Jill Konrath pasveikina jus su vaizdo įrašu praktiškai kiekviename puslapyje. Asmeniškai aš nemėgstu svetainių, kuriose vaizdo įrašai paleidžiami automatiškai (ir tai daroma). Tačiau Jillas per dvi minutes įsitraukia ir gauna daugiau informacijos, nei daugelis iš mūsų galėtų.
Taip pat yra daug nemokamų išteklių, įskaitant SNAP pardavimas Garso, pirkėjų matricos, kurią galite naudoti norėdami nurodyti, kaip klientai perka, vertės pasiūlymo generatorius ir devyni patarimai, kuriuos galite naudoti norint paskambinti jums atgal.
Kodėl SNAP pardavimas yra svarbus kiekvienam smulkiam verslui
SNAP pardavimas pripažįsta tradicinių pardavimų mirtį ir parodo, kaip naršyti šiandienos pardavimo iššūkių realijas. Jei esate atsakingas už klientų kūrimą, pardavimų uždarymą ir įmonės sėkmę, SNAP pardavimas turėtų būti jūsų skaitymo sąraše.
6 Pastabos ▼
