Buvo laikas, kai viskas, ką turėjote padaryti, turėjo kokybišką produktą ar paslaugą ir gerą rinkodarą. Sudarėte rinkodaros biudžetą ir planą, o tada įvykdėte. Atrodo, kad įmonės, turinčios gilias kišenes ir įtikinamus pranešimus, paėmė didžiausią rinkos dalį.
Tai buvo tada. Dabar mes gyvename žinių ekonomikoje. Tai laikas, kai jūs žinote, kokie yra jūsų produkto ar paslaugos kokybė. Interneto atėjimas pavertė jį pirkėjo rinka. Vartotojai turi galimybę mokytis tiek, kiek jie gali, ar nori, kad jie pasiektų pardavėją.
$config[code] not foundTuo pačiu metu jie greičiausiai girdės jūsų pranešimą, jei laisvai bendrinatesi informacija. Šioje naujoje ekonomikoje įmonės, kurios patys yra savo srities ekspertai, yra tos, kurias labiausiai pasitiki vartotojai. Ir mes žinome, kad pasitikėjimas turi daug ką daryti su sprendimais pirkti.
Kitas įdomus dalykas, susijęs su šia nauja ekonomika, yra tai, kaip ji išlygino žaidimo sąlygas smulkiajam verslui. Atgal, kai geras produktas ir didelis rinkodaros biudžetas buvo pagrindiniai sėkmingos įmonės rodikliai, smulkiajam verslui buvo sunku konkuruoti. Maža kompanija buvo sunki pozicija, jei vadovybė nenorėjo ir galėjo daug investuoti į savo rinkodaros pastangas. Daugelis mažų įmonių šią užduotį nustatė kaip neįmanoma ir jų augimas buvo ribotas.
Berniukas, kaip pasikeitė laikai! Taigi, ką jūs galite padaryti, kad išnaudotumėte savo rinkodaros pastangų kompetenciją?
1. Pasidalinkite laisvai. Šiomis dienomis dalijimasis informacija yra viena iš geriausių rinkodaros taktikų, kurias galite naudoti. Padėdamas žmonėms suprasti kažką savo pramonėje, jie parodo, kad žinote, apie ką kalbate. Ji taip pat padeda jiems pažinti jus, kaip jūs manote ir ką tikite. Vartotojai turi galimybę susipažinti su jumis ir nuspręsti, ar jie jums patinka, ir pasitiki jumis.
Ir jūs neturite bendrinti tik savo informacijos. Skaitydami kažką ar žiūrėdami vaizdo įrašą, kuris yra naudingas jūsų pramonei, dalinkitės ja! Svarbiausia yra perduoti vertingą informaciją. Būkite davėjas. Rašyti straipsnius, tinklaraštį, kurti vaizdo įrašus. Nepriklausomai nuo to, kokie metodai jums tinka, naudokite juos. Jūsų tikslas yra įgyti ekspoziciją ir nustatyti savo įmonę kaip jūsų srities ekspertas. 2. Nesijaudinkite. Kai tik tai pasiūlysiu dalyviams viename iš mano seminarų, kas nors visada klausia apie pavojaus, kad bus pateikta informacija. Na, aš čia noriu pasakyti, kad tikrai nėra pavojaus. Jūs negalite suteikti tiek daug informacijos, kad kiekvienas nuspręstų, kad jums nereikia.
Visuomet bus tie žmonės, kurie jums nereikia samdyti - tuos žmones, kurie iš jūsų tikrai gali pakankamai išmokti tai padaryti patys. Čia rasite įdomų dalyką - jie niekada nebenorėjo jums samdyti! Jiems nereikia. Jūs norite būti aktualūs ir atsidavę žmonėms, kuriems reikia jūsų. Be to, nėra jokios rizikos dalytis kitų žmonių informacija. Jis iš tikrųjų rodo jūsų auditoriją, kad esate saugūs savo žiniomis ir gebėjimais, taip pat jūsų produkto ar paslaugos kokybe. Vartotojai mėgsta pasitikėjimą. Vis dėlto jie bjauri, todėl būkite atsargūs! Jei primygtinai reikalaujate nerimauti, nerimauti, kad jūsų konkurencija turi daugiau poveikio nei jūs! Tai iš tikrųjų vienintelė rizika, kurią jūs naudojate, kai nesidalijate informacija reguliariai. 3. Sukurkite bendruomenę. Raskite kitų sričių ekspertus, kurie papildo jūsų poreikius. Pakvieskite šiuos ekspertus dalytis informacija su savo auditorija. Sukurkite ekspertų pamatą, kad jūsų auditorija matytų jus kaip „go-to-company“, kai jiems reikia informacijos - net už jūsų kompetencijos srities ribų.
„Szarka Financial“ Šiaurės Olmstede, Ohajas, yra puikus šios praktikos pavyzdys. Jie ne tik sukūrė programas, kurias siūlo savo pramonėje, bet ir sukaupė įvairių sričių ekspertų stabilumą. Jie įkūrė savo įmonę kaip šaltinį žmonėms, kurie ieško informacijos apie asmeninius ir verslo finansus. Jie supranta, kad jie neketina daryti verslo su visais. Tačiau dalijimasis informacija su kiekvienu vartotoju padeda vartotojams nuspręsti, ar Szarka jiems yra tinkama ir „Szarka“ suteikia puikų referencinį fondą. Tiesą sakant, du nukreipimo fondai: (1) partnerių organizacijos, kurias jie skatina, ir (2) žmonės, kurie naudojasi informacija „Szarka“ ir jų partneriai. Jūs galite pamatyti, kaip dalijimosi informacija saugo jus lenktynėse, suteikia jums didelę ekspoziciją ir padidina jūsų įmonę jūsų auditorijos mintyse. Parodykite pasauliui, ką žinote, ir išsiaiškinsite, kodėl esate geriausias jų problemos sprendimas. Sukursite pasitikėjimą ir pridėtinę vertę - du dalykai, kurie yra itin svarbūs šiandienos žinių ekonomikai.
