Atsiminkite, kai laiškas laiške buvo įdomus? Kaip ir mes. Bet kaip jūs atkuriate šį jausmą ir klientai džiaugiamės savo verslu, kai jie susiduria su šiukšlių, skrajutių ir kreditinės kortelės pasiūlymų jūra?
Mes paprašėme 11 jaunųjų verslininkų tarybos narių (YEC) savo aukščiausius paslaptis, kad tiesioginis pašto rinkodara yra patrauklesnė žmonėms, svarbiausiems - tuos, kurie atveria vokus.
$config[code] not found„Kas yra vienas iš būdų, kaip prekės ženklai gali tiesioginę pašto rinkodarą padaryti patrauklesnę potencialiems (ir esamiems) klientams?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Padarykite naudingus pašto siuntėjus
„Vartotojai kasdien naudojasi popieriaus laužo popieriumi, norėdami gauti bakalėjos ir darbų sąrašus, telefonų knygas ir užrašų knygeles. Taigi, kodėl turėtume, kad jūsų reklamas, darant prielaidą, kad jis nebus iš karto išgręžtas, niekur neveikia stalčiuje? Šiais metais mes išsiuntėme ką nors, ką žmonės linkę laikyti - Naujųjų metų rezoliucijos lapą (žinoma, su verslo informacija). Prekiniai ženklai turėtų galvoti apie papildomą jų siuntėjų naudojimą; vartotojai galėjo. “~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Atidarykite su pasiūlymu
„Vartotojai turi trumpą dėmesį. Vietoj to, kad pastatytumėte jaudulį link savo vertės pasiūlymo, tiesiog atidarykite jį. Tai padės pritraukti gavėjo dėmesį ir priversti jus, siuntėją, pamatyti, ar vertas pasiūlymas yra vertas siųsti potencialiems klientams. “~ Brett Farmiloe, interneto rinkodaros kompanija
3. Padarykite jį baisiai
„Pirmasis tiesioginio pašto kampanijos tikslas - atidaryti jūsų voką. Mes išsiuntėme tūkstančius tiesioginių laiškų gabalų į perspektyvas, ir mes, siuntėjai, turintys vienkartinį objektą voko viduje, yra beveik 100 proc. Žmonės smalsu, kas viduje, ir smalsumas juos atveria. Dabar jūsų darbas yra padaryti jį asmenišku, aktualiu ir patraukliu, kad gautumėte savo kūrinį. “~ Charles Gaudet, prognozuojamas pelnas
4. Įtraukti produkto mėginius
„Popieriaus tiesioginis paštas gali būti nepatogus daugeliui klientų, bet jei įtraukiate produkto pavyzdį, tiesioginis paštas iškart tampa vertingesnis kaip bandomoji priemonė. Yra keletas bendrovių, kurios specializuojasi gaminių pavyzdžių kūrime, pvz., „Arcade Marketing“ kvepalų ir makiažo pramonei, ir dažnai turi interaktyvių programų, kuriomis siekiama padidinti savo prekės ženklo IG. “~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Padaryti „Mailers Creative“
„Tiesioginis paštas gali būti labai galingas. Svarbiausia yra tai, ką siunčiate. Praėjusią savaitę kažkas man išsiuntė pranešimą butelyje. Pranešimas buvo apie tai, kad kompanija keičia šį verslą, kurį planuojama įsikurti naujuosius metus, ir idėja buvo tokia gera, kad juos skambinau iš karto. Štai raktas: atsiųskite kūrybiškesnį pranešimą mažiau žmonių. Tai apie kokybę, o ne kiekį. „Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Įtraukite kažką naudingo
„Žmonės dažnai tik galvoja apie reklaminius gaminius kaip daiktus, kurie bus atiduoti parodų metu ar klientams. Bet ką apie jų naudojimą tiesioginio pašto kampanijose? Kartu su pardavimų / rinkodaros pranešimu įtraukite kažką panašaus į rašiklį. Tiems, kurie atvyksta, yra mažiausiai 50% didesnė tikimybė išlaikyti švirkštimo priemonę, ir tai padarius, būsite savo namuose ateityje, naudosite ar ne. „~ Logan Lenz, Endagonas
7. Pritaikyti turinį vartotojui
„Investuokite į savo kliento mokymąsi ir atitinkamai bendraukite su jais. Naudodamiesi informacija apie klientų pirkimų elgesį ir pirkinių pasirinkimus, norėdami suskirstyti ir pritaikyti rinkodaros turinį ir skatinti pardavimus. “~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Naudokite „MailLift“
„MailLift iš esmės yra tiesioginio pašto rinkodaros API. Jis leidžia integruoti CRM ar klientų aptarnavimo programinę įrangą tiesiogiai į savo pranešimų sistemą. Galite parašyti pranešimą, kuris bus perrašytas kaip ranka rašytas laiškas ir išsiųstas jūsų klientui. Tai visiškai revoliucinis, nes pirmą kartą galite efektyviai atlikti masinio pašto pritaikymą. “~ Liam Martin, Staff.com
9. Pateikite vertę
„Dauguma tiesioginių laiškų nusipelno„ nepageidaujamo el. Pašto moniker “. Norint įsitikinti, kad jūsų išeina iš minios, turite pateikti tam tikrą tikrąją vertę, kuri viršija jūsų prekės ženklo pranešimą. Yra tiek daug kūrybingų dalykų, kuriuos galite padaryti, kad būtų pigūs: pateikite kuruojamą turinį, naudokite kūrybiškus metodus (pvz., Iškarpas ar raukšles), kad ką nors, ką vartotojai galėtų naudoti ar rašyti išmintingą kopiją. Būkite drąsiai kūrybingi! “~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partneris
„Bendradarbiaukite su papildoma įmone, kad padidintumėte kūrinio vertę. Tai darydami galite sukurti kūrybiškesnį, naudingesnį kūrinį. Taip pat prisijunkite prie savo klientų bazės ir naudokitės abiem kryptimis. “~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Naudokite spaudą
„Vartotojai gali pasakyti, kada kažkas buvo išsiųsta masiniu būdu. Jei padarysite voką, atrodo, jis atsirado iš asmens, o ne nuo mašinos, tada gabalas greičiausiai bus atidarytas. Pabandykite naudoti antspaudus vietoj matuojamo pašto ir naudokite šriftą, kuris atrodo kaip rašysena, o ne įvestas tekstas. “~ Sarah Schupp, UniversityParent
Tiesioginė pašto nuotrauka per „Shutterstock“
38 Pastabos ▼
