Ar dirbate sunkiau, nei manote, kad turėtumėte dirbti, kad įsidarbintumėte savo rankų darbo versle? Jei dirbate sunkiai ir gausite rezultatų, galiausiai jūs išmoksite dirbti protingiau, kad tuos pačius rezultatus gautumėte mažiau pastangų. Tai būtų geras dalykas.
Kita vertus, jei dirbate sunkiai ir negaunate jūsų siekiamų rezultatų, jūsų nereikalinga kova gali kilti dėl vienos ar daugiau penkių konkrečių rankų darbo klaidų ir dalykų, kurių trūksta jūsų verslumo lygtyje. Nuolat skaitykite, kad sužinotumėte, kas jie yra, ir kaip juos taisyti.
$config[code] not foundAr padarote šias rankų darbo klaidas?
1. Jūs neturite tikslinės auditorijos
Pirmasis klausimas, kurį paklausiu, rengdamas naują verslininką, yra: „Kas yra jūsų tikslinė auditorija?“ Devyni kartus iš 10, atsakymas yra kažkas panašaus į „Visi“. Tai yra baimėmis pagrįstas požiūris į verslą, kuris klaidingai daro prielaidą, kad jei jūs praleidote bet kurį iš savo tikslinės auditorijos, jums bus mažiau pinigų. Priešingai, tiesa. Kuo labiau sutelkiate dėmesį į konkrečią nišą, tuo daugiau pinigų jūs padarysite, tuo smagiau turėsite, tuo daugiau laisvės galėsite mėgautis ir kuo mažiau kelsite savo versle.
Padarykite tikslą parduoti savo produktą tiksliai tam pačiam asmeniui vėl ir vėl, tiesiog kiekvieną kitą pavadinimą.
Giliai įsiskverbkite į vieno kliento psichiką, o po to suraskite jį kasdien įvairiose vietose. Tai padės jums tiksliai nustatyti savo tobulą pirkėjo asmenybę ir užtikrinti, kad žmonės, kurie yra labiausiai linkę pritraukti jūsų produktą, galėtų greitai atpažinti jus perpildytoje rinkoje.
Veiksmo žingsnis: Apsvarstykite savo klientus kasmet, kad sužinotumėte, kas juos daro. Gaukite įprastinę demografinę informaciją, pvz., Vardą, amžių ir lytį, tačiau investuokite didžiąją dalį apklausos, tiriant jų psichiką. Kas juos saugo naktį? Kokie yra jų didžiausi iššūkiai ir skausmo taškai? Kas daro juos laimingus ar liūdnus? Kas juos įkvepia? Kokių pokyčių jie ieško savo gyvenime? Norėdami tai padaryti, naudokite „Apklausos beždžionę“ (arba panašią paslaugą).
„Survey Monkey“ paslauga yra ribota iki 10 klausimų, taigi atnaujinkite, kad galėtumėte užduoti daugiau klausimų (daugiau nei 20 yra per daug), arba labai tyčia apie 10 klausimų.
2. Jūs netenkate lyderio vaidmens
Jei nesiimsite aktyvaus lyderio vaidmens, jūs kenkiate sau ir savo verslui. Aš esu kelių mokamų narystės grupių (tiek vietinių, tiek virtualių) narys, kur kiekvienas investuoja į save ir vieni kitus. Mes statome vieni kitus ir siūlome patarimus bei sprendimus, kurie padėtų vieni kitiems su visais verslo iššūkiais.
Nors jūs galite pasiekti tam tikrą sėkmės lygį savo saloje, jūs galiausiai sudeginsite. Turėsite mažiau įdomių dalykų, o jūsų augimas bus žmogus. Jūs galite ir turėtumėte vengti šio likimo, apsupdami save su kitais kūrybiniais verslininkais, kurie naudojasi savo sėkme, nesėkme, iššūkiais ir patirtimi patys sau ir kitiems panašiems žmonėms.
Negaliu pervertinti tokios sąveikos vertės. Tai viena iš priežasčių, kodėl pradėjau Indie verslo tinklą, ir kodėl narystės programos, tokios kaip IBN, yra tokios populiarios. Žmonės, apsupę save panašių verslininkų lyderiais, įgyja greitesnį traukimą nei žmonės, kurie jų neturi, ir jų verslas yra sėkmingesnis. Tai taip paprasta.
Veiksmo žingsnis: Rasti bent vieną panašių mąstančių verslininkų grupę ir prisijungti prie jų. Jei nerandate tokios grupės, sukurkite ją.
3. Jūs nesate tinklaraštis
Dienoraščio išlaikymas padidina jūsų verslumo pjūklą. Jis taip pat padeda jums organizuoti ir paaiškinti savo mintis. Paieškos sistemos myli svetaines, kuriose yra reguliariai šviežia turinio, todėl, jei nesate dienoraščių, jūs praleidžiate 52 galimybes per metus, kad pritrauktumėte naujų klientų į savo svetainę neišleidžiant pinigų.
Dienoraščiai padeda jums įsitvirtinti kaip savo srities institucija, o tai yra jūsų verslo lyderio pasitikėjimas.
Aš girdžiu, kad daugelis kūrybingų verslininkų sako, kad jie blogų, nes jie neturi nieko pasakyti. Jei gyvenate parduodant gaminamus produktus, ir jūs neturite ką pasakyti, turėtumėte sumažinti savo nuostolius ir uždaryti dabar.
Veiksmo žingsnis: Sukurkite tinklaraštį ir pradėkite dienoraštį šiandien. Ji neturi būti tobula. Dienoraštis gali laisvai nustatyti „WordPress“. Pradėkite vieną šiandien ir tinklaraštį bent kartą per savaitę. Jūsų verslas augs ir dėl to tapsite geresniu verslo lyderiu.
4. Nesukuriate savo klientų sąrašo
Pagal 2015 m. „Wasp“ brūkšninių kodų technologijų tyrimą „Small Business“, el. (Įdomu tai, kad pagal ataskaitą „Facebook“ naudojimas kaip rinkodaros priemonė mažėja.
Kai pradėjau savo verslą, pirmas dalykas, kurį padariau, buvo paleisti svetainę. Antras dalykas, kurį padariau, buvo skelbti el. Aš neturėjau vieno kliento, o mano vieninteliai abonentai buvo šeši žmonės, su kuriais susitikau prieš savaitę.
Galbūt tai, kad buvau kolegijos žurnalistika, man padėjo žinoti, kad mano naujienas būtų labai svarbus mano sėkmei. Nepriklausomai nuo to, aš teisus. Greitai per 16 metų, ir aš vis dar teisus.
Naujienlaiškis el. Paštu suteikia jums intymią prieigą prie savo klientų, kurių negalite gauti su jokia socialine žiniasklaida ar net su tinklaraščiu. Žmonės gali jį perskaityti savo laisvalaikiu, jie gali paspausti atsakymo raktą ir tiesiogiai bendrauti su jumis.
Galbūt geriausia, kad jums priklauso ir valdote savo naujienlaiškį, ir abonentų sąrašą, kurį sukūrėte. Visos socialinės žiniasklaidos priemonės gali mirti rytoj, tačiau elektroniniu paštu, jūs būsite nepatyrę, nes turite tiesioginį, vieną prieigą prie savo klientų. Nedaugelis dalykų gali padėti ilgalaikiam jūsų verslo tvarumui, kaip el.
Veiksmo žingsnis: Šiandien pradėkite naujienas. Aš rekomenduoju „Mail Chimp“, bet taip pat galite naudoti „Constant Contact“, „Mad Mimi“ ir kitus.
5. Jūs atsisakote priimti technologiją
Vienas iš dalykų, kuriuos nuosekliai girdžiu iš rankų darbo verslo savininkų, yra tai, kad jie nėra „tech savvy“. Ši savarankiškai vykdanti pranašystė yra amalas, kuris yra amžinas pasiteisinimas, kad negalėtumėte kurti vaizdo įrašo ar sukurti dienoraščio ar išbandyti „snapchat“.
Ne visi turės tokį patį techninio lygio lygį, ir tai gerai. Tačiau kiekvienas verslininkas turi pakankamai sužinoti apie technologijas, kad žinotų, kaip jį naudoti savo verslo ir klientų naudai. Jei prieš dešimtmetį neturėjote technologijų, visi suprastų. Jei šiandien nesinaudojate technologija, jūs padarote verslo savižudybę.
Negalima pasakyti, kad nesate technologiškai išminties, ir tapti technologiškai išminties.
Veiksmo žingsnis: Pažvelkite, kaip įmonės naudoja panašias į jūsų technologijas, tada sudarykite sąrašą visų dalykų, kuriuos matote kiti, kurie, jūsų manymu, būtų naudingi jūsų verslui. Naudokite savo mėgstamą paieškos variklį, kad surastumėte klases ar programas, kurios padės jums sužinoti, kaip įtraukti šiuos dalykus į savo verslą, ir tada atlikite tai. Padarykite tai nuolatine jūsų verslo rutinos dalimi, kad jūs negalėtumėte atsilikti.
Ką aš praleidau? Kokios kitos rankų darbo klaidos gali paaiškinti, kodėl nesulaukiate traukos?
„Hand Planer“ nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
