Milijonai žmonių gravituoja į socialinių tinklų svetaines, pvz., „MySpace“, „Blogger“ ir „Facebook“, tuo metu, kai kitų tipų žiniasklaida kovoja už didelius numerius.
$config[code] not foundPasak „Wall Street Journal“ (nurodydama „Comscore.com“ duomenis), „Blogger.com“ 2007 m. Rugsėjo mėn. Turėjo 142 mln. Lankytojų, o „Windows Live Spaces“ - 119 mln., „MySpace“ - 107 mln., O „Facebook“ - 73 mln.
Naudodamiesi tokiais numeriais, rinkodarai tikrai laikysis. Tačiau daugelis pardavėjų jums pasakys - kai kurie viešai ir kiti - privačiai - kad žiuri vis dar yra dėl to, ar rinkodara socialiniuose tinkluose bus atsiperka.
Kai kurie pardavėjai dalyvauja socialinės žiniasklaidos priemonėse, kad sukurtų prekės ženklo žinomumą. Dažnai tai yra didelių kompanijų prekės ženklai. Iš jų perspektyvos svarbiausias dalykas yra tam tikrų auditorijų matymas ir atpažinimas tam tikrose auditorijose tose socialinio tinklo svetainėse.
Būdami mažų įmonių savininkai, mes nebūsime verslo, jei mes, kaip modeliai, naudojome „Mega Corporation“ rinkodaros kampanijas. Prekių ženklinimo kampanijos paprastai yra prabanga, kurios negalime sau leisti.
Daugelis iš mūsų mažosiose įmonėse investuoja tik į rinkodarą, kuris, tikėtina, suteiks kiekybiškai įvertinamų pajamų pardavimų forma. Investicijų grąža (IG) yra didžiausias dėmesys mums.
Taigi, užuot ieškoję „mega korporacijos“ ženklų kūrimo pastangų socialinių tinklų svetainėse, apžvelgiau kitus pavyzdžius. Vienas modelis, kurį radau, yra internetinių mažmenininkų ir el. Prekybos pardavėjų modelis. Jie linkę tikėtis tiesioginio ryšio tarp prekybos ir dolerių kasoje.
Įdomu tai, kad jie taip pat dalyvauja socialinėje žiniasklaidoje. Tačiau jų atveju investicijų grąža iki šiol yra neaiški - ir jie tai žino. Vis dėlto jie vis tiek dalyvauja, nes neseniai paskelbtas interneto mažmenininko straipsnis:
Šiuo metu dauguma jų tai daro nežinodamos, ką jie išeis, arba kaip jis galiausiai galėtų sekti pardavimus. Ir tai yra kai kurių asmenų išvykimas į interneto aplinką, kurioje mažmenininkai pripranta apskaičiuodami tikslią grąžą už bet kokias interneto rinkodaros investicijas.
„Šiuo metu mes esame nepriekaištingos interneto rinkodaros fazės“, - sako „Backcountry.com“ rinkodaros viceprezidentas Dustinas Robertsonas. „Mes einame iš visų tų dalykų, kuriuos darėte, kad vairuotumėte srautą 2002 m. - mokama paieška, filialai, el. Paštas. Jie buvo išmatuojami. Galite juos patobulinti ir tobulinti. Bet jis buvo išpuoštas ir rafinuotas iki mirties. Jei norime išeiti ir gauti kitą revoliuciją, turime toliau judėti su internetu. “
Taigi, jei IG yra neaiški, kad el. Prekybos pardavėjai galėtų dalyvauti socialinės žiniasklaidos svetainėse, tai kodėl jie tai daro?
Iš dalies todėl, kad tai nebrangi, todėl rizika nėra tokia didelė.
Ir iš dalies tai yra todėl, kad jausmas keičiasi, jie turi eksperimentuoti ir stengtis išsiaiškinti, kaip geriausia rinka šiandienos besikeičiančioje aplinkoje. Tas pats pasirinkimas nėra pasirinkimas. Dabar tai yra drąsus naujas pasaulis internete.
Tiems iš mūsų, kurie yra smulkaus verslo savininkai, turėtume išeiti iš elektroninės prekybos pardavėjų knygos. Mes taip pat turėtume atlikti mažai kainuojančius eksperimentus su socialiniais tinklais - net jei grįžimas dar nėra aiškus.
Žinoma, vienas socialinio tinklo metodas - tinklaraščio sukūrimas - parodė gerą investicijų grąžą daugeliui mažų įmonių. Jūs galite pasakyti, kad iš atsiliepimų, kuriuos rasite visuose ruožtu, apie dienoraščius, atsakingus už naują verslą.
Be dienoraščių, rezultatai nėra beveik tokie aiškūs. Tokios svetainės, kaip „MySpace“ ir „Facebook“, gali neskatinti pardavimų daugeliui įmonių. Jei turite „Web 2.0“ paleidimą arba esate muzikantas arba turite produktą, kuris kreipiasi į jaunimo rinką, tada tokios svetainės gali būti aukso kasykla. Likusiems mums socialinės žiniasklaidos svetainės gali būti tik negraži senosios juostos kasyklos.
Esmė ta, kad mes dar nežinome.
Bet aš tai žinau: mačiau, kad per pastaruosius 12 mėnesių sparčiau besikeičiantis internetinis pasaulis sparčiai auga, o socialinių tinklų tendencija toliau auga. Todėl manau, kad mes, mažosios įmonės, turėtume eksperimentuoti - mažomis sąnaudomis, mažos rizikos būdais - su socialinių tinklų svetainėmis.
Kokiu mastu mes galime išgelbėti 15 proc. Darbuotojų laiko (pageidautina, kad kas nors mėgsta būti internete ir jau dalyvautų socialiniuose tinkluose), o gal vakarais tam tikrą laiką skiria arba netgi skiria nedidelį biudžetą išorinė rinkodaros įmonė, turėtume išeiti į griovius, stengdamiesi išsiaiškinti savo vietą šiame naujame internetiniame pasaulyje. Nedarykite statymo ūkyje, bet nepaisykite jo.
14 Pastabos ▼
