Redaktoriaus pastaba: šios savaitės svečių stulpelyje „Mark J. Miller“ pristato dar vieną „Baby Boomers“ (nuo 1946 iki 1964 m. Gimusių) vaizdą. Šį kartą nuodugniai pažvelgti į 50 metų ir vyresnes „Baby Boomer“ moteris. „Boomer“ moterys yra laimingesnės ir turtingesnės. Jis įtraukia idėjas įmonėms, kurios yra unikaliai joms skirtos. Jei norite patekti į šią grupę iš rinkodaros perspektyvos, skaitykite toliau. - Anita Campbell, redaktorė
$config[code] not foundMarkas J. Milleris
Paruošta persekioti moteris? Marti Barletta mano, kad turėtumėte.
Barletta studijavo moteris kaip vartotojus nuo 1999 m., Kai pradėjo „Trendsight“ grupę, konsultavimo įmonę, kuri specializuojasi lyčių ir rinkodaros srityje. Ji yra lyderė formuluojant moterų, kaip klientų, svarbą.
Savo knygoje „PrimeTime Women: Kaip laimėti„ Boomer Big Spenders “širdis, protus ir verslą“, Marti žengia žingsnį toliau. Ji teigia, kad 50 + moterų bus svarbiausia ir vertingiausia Amerikos vartotojų grupė artimiausioje ateityje. Ji taip kruopščiai patenka į galvą, kad knyga tarnauja kaip rinkodaros planas.
Tai yra viena iš geriausių verslo knygų apie „Boomers“, kurias perskaičiau. Tai gerai parašyta, linksma ir nauja perspektyva apie svarbią klientų auditoriją. Įspūdingiausias Barletta požiūris yra tvirtas tyrimas.
„Barletta“ argumento esmė: 50 ir daugiau moterų patenka į geriausią savo gyvenimo laiką asmeniškai ir profesionaliai. Jie bus žaidimų viršuje - artimiausioje ateityje. Kaip vartotojai, jie yra turtingi, prabangūs ir pasirengę išleisti - ir dauguma reklamuotojų ignoruoja.
Trumpai tariant, „Baby Boomer“ moterys yra laimingesnės ir turtingesnės.
Jos laikas yra puikus, nes didžiulė „Boomer“ moterų karta peržengia 50 plius ribą.
Tai pirmoji „PrimeTime“ moterų karta, sako Barletta, nes jų gyvenimo patirtis yra tokia skirtinga, kaip ir prieš jas gyvenančių moterų. Jie yra pirmoji karta, kuri eina į kolegiją lygiai taip pat, kaip ir vyrai. Jie yra pirmieji, dirbantys už namų ribų, kad galėtų mokėti daug. Ir jie yra pirmieji, kurie gauna naudos iš didelių sveikatos, fitneso ir mitybos pokyčių, kurie didina moterų gyvenimo trukmę (šiuo metu 79,5 metų ir auga).
Moterys „Boomer“ yra laimingesnės ir turtingesnės
Rezultatas? Penkiasdešimt plius amerikiečių moterys yra sveikiausia, turtingiausia, aktyviausia moterų istorija. Ir 50-70 metų amžiaus moterys bus pagrindiniai tikslai rinkodaros tikslams ateinančius 20 metų.
Štai kaip „PrimeTime“ moteris ieško numerių:
- Didžiausios pajamos. Kai žmonės išeina į pensiją, jų pajamos mažėja. Tačiau pusė vyrų ir moterų nuo 50 iki 64 metų vis dar dirba JAV. Barletta duomenys rodo vidutines didžiausias JAV namų ūkių pajamas nuo 45 iki 54 metų amžiaus apie 59 000-29 proc. Daugiau nei 25–35 metų amžiaus suaugusieji.
- Didžiausi darbo metai. „Baby Boomers“ - tiek moterys, tiek vyrai - neketina nutraukti darbo… dėl poreikio ar noro. Tyrimas po tyrimo parodė, kad 75 proc. Ar daugiau ketina tęsti savo karjerą neribotą laiką, pradėti antrąją karjerą arba išmesti savanorišką darbą.
- Didžiausias turtas. Namų ūkiai, vadovaujantys 55-64 metų amžiaus suaugusiesiems, vidutinė grynoji vertė 2001 m. Buvo 182 500 JAV dolerių, ty daugiau nei dvigubai didesnė nei JAV norma.
- Išlaidos. Kai koledžo sąskaitos yra nepažeistos ir vaikai pradeda savo namų ūkius, 50-ojo moterų diskrecinė galia padidėja. „Jie praleidžia 2,5 karto, ką praleidžia vidutinis žmogus“, - sako Barletta. „Moterys yra pagrindiniai kompiuterių, automobilių, bankininkystės, finansinių paslaugų ir kitų didelių bilietų kategorijų pirkėjai.“
- Boomer moterys yra laimingesnės. „Barletta“ „PrimeTime“ moterys, atrodo, yra labiau gyvybingos, nei 30-ojo ir 40-ojo amžiaus moterys, kurios stengiasi subalansuoti vaikų auginimo ir karjeros spaudimą. „Visi tyrimai rodo, kad moterys savo 50-ajame ir 60-ajame dešimtmetyje yra laimingiausi jų gyvenimo dešimtmečiai“.
- Augimo rinka. Iki 2026 m. 49 proc. Visų suaugusiųjų JAV bus daugiau kaip 50 metų, palyginti su tik 39 procentais 2000 m. Tai yra didžiulės „Baby Boomer“ amžiaus bangos rezultatas. Tai vienintelė augimo demografinė padėtis. Kiekviena kita amžiaus grupė bus lygi arba mažės.
Kaip verslininkai ir mažos įmonės gali pasinaudoti šia pelningą tikslinę rinką? „Barletta“ siūlo sutelkti dėmesį į paslaugas, kurios bus patrauklios neturtingoms, turtingoms moterims.
Įmonės tarnauja „Baby Boomer“ moterims
„Vienas dalykas, apie kurį kalbėjau moterims apskritai - ypač„ PrimeTime “moterims - yra tai, kad įmonės turi patekti į klientų aptarnavimo idėją. Vietoj to, jie turi pasiūlyti klientų aptarnavimo paslaugas. Klientų aptarnavimas šioje šalyje yra toks blogas, kad vartotojai jį atsisakė. “
„Barletta“ pataria mažosioms įmonėms „pagalvoti apie paslaugas, kurios bus svarbios šiam sparčiai augančiam, labiau pinigus turinčiam gyventojų segmentui“ ir pasiūlys jas!
Aš paprašiau Barletta apibūdinti paslaugų teikimo įmonių tipą. Keletas pavyzdžių:
- Žiemojimas. „Kiekvieną žiemą po didelės audros man reikia daugiau druskos, bet man reikia laiko, kad galėčiau patekti į parduotuvę ir gauti ją. Mielai pasirašyčiau sutartį su parduotuve, kuri garantuotų, kad po kiekvienos audros bus pristatytas druskos maišas.
- Sodininkystė. „Man patinka daryti verslą su sodo centru, kuris kartą per mėnesį į savo verandą tiekia šviežių gėlių puodą. Norėčiau, kad jie pateiktų sunkius sudėtingus produktus, kuriuos galėčiau norėti savo kieme, pavyzdžiui, dirvožemyje ir mulčiuoti. “
- Namų elektronika. „Boomers“ kuria „specialius kambarius ir erdves“ namų kino teatrams ir žaidimų kambariams, o jie perka antrus namus. Kas padės jiems sukurti visus brangius, sudėtingus ir sunkius dalykus?
- Pickup paslauga prekybos centre. Barletta klausia: „Ar kas nors pradės šią įmonę - Prašau ? Norėčiau pamatyti paslaugų verslą, kuris keturiuose skirtinguose prekybos centro taškuose nustatytų išjungimo ir pasiėmimo vietas. Jie nori, kad jų klientai vaikštinėja visame prekybos centre. Bet tiek, kiek esu sėkmingas pirkėjas, aš greitai pakraunamas paketais. Ir žiemą aš nešiojau sunkų kailį, ir šie prekybos centrai yra patalpose. Taigi, kaip apie įmonę, kurioje aš patikrinu savo kailį ir nuleisiu savo paketus, kaip aš einu? Ir tada leiskite man skambinti iš savo mobiliojo telefono, kai aš padarysiu, kad viskas būtų pristatyta mano automobiliui? “
Ironija yra tai, kaip prastai „PrimeTime“ moteris supranta įmonėms, bandančioms išsiaiškinti, kaip parduoti daiktus žmonėms. Užuot orientavę savo rinkodaros ugnį į šį pelningą vartotojų tikslą, rinkodaros atstovai naktį pabudę nerimauja, kaip parduoti 18–34 metų vyrus. Jaunų vyrų rinkos segmentas tampa vis sunkiau pasiekiamas - ir daug mažiau patrauklus vartotojų tikslas nei vyresnio amžiaus moterims.
„Jie nemano, kad moterys priima sprendimus, arba kad vyresnio amžiaus žmonės turi pinigų“, - sako Barletta. „Jie mato numerius, apie kuriuos kalbu, bet jie netiki.“
O gal galbūt pardavėjai užmigo, galų gale?
* * * * *
Apie autorių: Markas J. Milleris yra „50 + Digital LLC“ prezidentas, daugialypės terpės leidybos ir konsultavimo įmonė, teikianti informaciją apie „Baby Boomers“ poreikius. Jis taip pat rašo „Retirement Revisited“ tinklaraštį.
Vaizdas: Shutterstock
4 Pastabos ▼
