Jei projekto pabaiga yra plėtoti programą arba dirbti su kūrėju, sustabdykite tai, ką ketinate atlikti perskaičius šią peržiūrą ir pasiimkite „Neleiskite jūsų verslui paleisti“: Kiek mažiau viskas daro 1 milijoną dolerių per metus iš klientų paslaugų. Tai skirta interneto svetainių kūrimo auditorijai, tačiau daugelis knygų taip pat yra naudingos smulkiajam verslui, kuris mato technologiją kaip vis labiau reikalingą operaciją.
$config[code] not foundAutoriai, „Allan Branch“ ir „Steve Bristol“, rašo iš savo pradžios patirties su „Little Everything.com“, maža apdovanojimų pelninga kūrimo įmone. Apie knygą sužinojau „Allan“ pasirodymo metu „Melinda Emerson“ savaitės „Twitterchat Small Biz“ pokalbyje.
Perskaitę atidarymo skyrius, lankstumas yra strateginių pasirinkimų modus operandi ir potencialaus komandos nario peržiūra. Ir šie autoriai pasižymi nepriekaištingomis, bet prieinamomis asmenybėmis - kompanijos tinklalapyje pateikiamas personalas su byline „Mes surengėme žmonių komandą, kuri duoda“ **.
Pirmasis sakinys sako, jei nenorite keisti, duokite knygą kitam asmeniui. Toks lankstumas padeda priimti griežtesnius sprendimus, pvz., Pradėti savo kliento pasirinkimą:
„Klientus skiriame į dvi kategorijas: tuos, kurie jus klauso (tuos, kurie tikrai nori, kad jūsų patirtis būtų daugiau nei tik kodas / dizainas), ir tuos, kurie ne… Jūs turėsite išsiaiškinti, kodėl klientai samdo jus. Dauguma klientų įdarbins jus už savo žinias ir žinias, bet galbūt tik todėl, kad esate toje pačioje mieste, arba dėl to, kad jūs turite patirties savo pramonėje, arba galbūt sukūrėte tipo funkcijas, kurių jiems reikia anksčiau. Tai gali būti tik todėl, kad esate pigiausias.
Nepriklausomai nuo priežasties, tai bus lengviau ilgalaikėje perspektyvoje, jei ją išsiaiškinsite ir priimtumėte panašių motyvų turinčius klientus. Kai žinosite, kodėl jie samdo jus, galite nuspręsti, ar norite tęsti šių tipų klientus / projektus ir patobulinti jų ieškomus aspektus. “
$config[code] not foundAtkreipkite dėmesį, kad parašiau žodį „pasirinkdamas“ savo klientus, o ne „supratimą“. Ši „smėlio-smėlio“ citata gali pasikalbėti su interneto kūrėjais, tačiau mintys lengvai taikomos kitoms pramonės šakoms. Kai „Allan“ ir „Steve“ siūlo kitų tipų klientams, smulkiojo verslo savininkas, turintis keletą metų po diržo, susitars. Sujunkite šį skyrių su knyga „Negaliu pasirinkti mano smegenų“ ir gausite idėją.
Visoje knygoje atsispindi autorių šviesumas: kalbant apie viena kitai skirtas partnerystes, Steve remiasi Allan as Forrest Gump's Jenny. Ir yra gražus, bet sąmoningai subtilus prijungimas prie „LessAccounting“ paskyros, kurią jie siūlo. Jų humoras ir tiesumas daro knygą geru skaitymu.
Vėlesniuose skyriuose nustatomi lūkesčiai apie jūsų verslo rinkodarą ir kokie gali būti tam tikri klientų atsakymai. Čia apreikšta tai, ką aš maniau, kad maniau provokuojančios citatos:
„Pernelyg daug svetainių leidžia jų įmonėms atrodyti nepriekaištingai. Nesvarbu, ar jums patinka, ar ne, požiūris yra žiūrovo nuomonė. Niekada nežinote, kada turėsite potencialų klientą, ieškantį laisvai samdomų vertėjų ar mažos interneto bendrovės. Būkite labai sąmoningi, kaip jūs būsite suvokiami. “
„Rinkodara yra apie išsiskyrimą, prieinamumą, vertę ir meilę. Nuplaukite ir pakartokite. “
Tolesnė citata primena, kaip iš tiesų siūlomi nukreipimai - iš žmonių, kuriuos žinote, ne tik tie, kurie buvo:
„Bent jau turėtumėte rasti 2-3 valandas per dieną, kad galėtumėte prisidėti prie atviro kodo projekto. Dauguma naujų verslo atvejų gaunami iš persiuntimų, todėl besivystančių kūrėjų krūva greičiausiai sukels tuos kūrėjus, kurie nurodys jūsų vardą, kai turės galimybę. Tai puikus būdas gauti šiek tiek paprastą ekspoziciją. “
Paskutinis paminėjimas yra priminimas apie tai, kur yra analitika ir internetinis rinkodaros matavimas - vis dar yra verslas, užsikabinęs ant akies obuolio metrikų, o ne dalyvavimas. „Allan“ ir „Steve“ nėra giliai įsišakniję į socialinę žiniasklaidą, tačiau jų mintis tikisi, kad tikisi realistiško verslo kūrimo lygio:
„Geriausia rinkodara tuojau pat nesukelia srauto. Tie žmonės greitai pamiršti ir niekada grįžta. Geras rinkodaros kūrimas ir statyba, didėjantis ir didesnis. Tai, ką jūs darote šiandien, neturės įtakos jūsų verslui dar 6-12 mėnesių. “
Komandos kūrimas prasideda nuo to, kaip kalbate vienas su kitu
„Allan“ ir „Steve“ pasidalijo keletu tikrai tvirtų patarimų, kaip dirbti ir dirbti su technikos specialistais, vis labiau reikalingas visose įmonėse. 6 skyriuje pagrindinis dėmesys skiriamas interviu su kūrėjais yra puikus privalumas.
„Išnuomokite komunikatorius. Tai nereiškia, kad kas nors tik el. Laiškus … Užsisakykite asmenį, kuris seka savo įdarbinimo paraišką su aiškiu ir tiksliu el. Paštu. “
„Allan“ ir „Steve“ taip pat siūlo įdomių įžvalgų apie tai, ką verslo partneriai turėtų ieškoti. Jie tiki, kad atnaujinimas tikrai nesako daug apie tai, kas gali pateikti jūsų stalo sprendimą. Ir jie tiki įmonėmis, kurios remiasi savo „namų ruošimu“, pvz., Šiuo komentaru apie konsultacijas:
$config[code] not found„Konsultacijos, neturinčios jokių savo projektų, yra tikras galvos atėmėjas. Kaip klientas turėtų pasitikėti Jus priimant sprendimus su savo projektu (naudodami savo pinigus), kai jūsų konsultacijos net nesukuria savo programų? “
Tad kodėl įmonės turėtų turėti savo projektus? Vienas atsakymas pasirodo virš šio:
„….Kaip jūs galite vertinti konsultacijas, pagrįstas ankstesniu klientu? Jūs nežinote, kiek projekto dalyvavo. Galbūt klientas turėjo baisių reikalavimų. Jūs negalite matyti per tą medžiagą ir į tai, kaip konsultacijos priims sprendimus. “
Paskutiniuose skyriuose kalbama apie finansus ir apskaitą - ne tiek giliai kaip standartinė finansų knyga (žr. Mūsų trumpą finansinių knygų sąrašą), bet ir naudingas priminimas, kodėl pinigai yra karalius.
$config[code] not foundNors knyga skirta naujiems kūrėjams, skaitykite mažus ir mažus mažmenininkus Neleiskite jūsų verslui paleisti. Jis yra puikus priedas prie projekto planavimo. Perskaitę jį, rasite darbą su techniniais projektų vadovais ir kūrėjais, kurie galės mėgautis visais patiekalais.
