Šioje labai konkurencingoje ekonomikoje mažoms įmonėms reikalinga strategija, kad klestėtų ir augtų. Klausimas savęs yra: ar tu žaidi, kad laimėtumėte, o ne tik stengdamiesi likti žaidime?
$config[code] not foundSu jų knyga Žaidimas laimėti: kaip strategija tikrai veikia autoriai Roger Martin ir A.G. Lafley teigia, kad sprendimų dėl jūsų strategijos atidėjimas gali turėti didžiulių pasekmių jūsų verslui. Martin ir Lafley yra Procter ir Gamble vadovai.
Apie knygą sužinojau paminėdamas „Harvard Business Review“ ir paprašiau peržiūrėti jo kopiją. Paaiškėjo, kad tai yra mąstymo provokuojanti strateginė knyga, skirta didelėms įmonėms. Tačiau viena iš strategijų mažų verslo lyderių gali mokytis.
Martin ir Lafley teigia, kad strategija yra jauna disciplina - tai „apie konkrečius pasirinkimus“ jūsų versle. Kompanijos lyderiai, tvirtindami savo strategijas, prisiima penkias klaidų rūšis:
- Lyderiai strategiją apibrėžia tik kaip viziją. Misijos ir vizijos pareiškimai yra strategijos elementai, tačiau jų nepakanka. Jie nesiūlo jokio produktyvaus veiksmo vadovo ir nenurodo tikslaus plano, skirto norimai ateičiai.
- Lyderiai strategiją apibrėžia tiesiog kaip planą.
- Lyderiai neigia, kad ilgalaikė (ar net vidutinės trukmės) strategija yra įmanoma dėl sparčiai kintančio pasaulio.
- Lyderiai apibrėžia strategiją, kaip optimizuoja tai, ką jie jau daro savo dabartinėje veikloje.
- Lyderiai strategiją apibrėžia kaip geriausios praktikos pavyzdžius, pvz., Lyginamąją analizę prieš konkurenciją, ir atlikdami tą pačią veiklą.
Autoriai paaiškina, kodėl strategija dažnai suklysta. Jie pastebi, kad pasirinkimo pasirinkimas yra sunkus darbas, ir jis ne visada atitinka visus kitus darbus, kuriuos reikia atlikti versle.
Pažiūrėkite, ar tai skamba kaip jūs. Jūs esate greitai besikeičiančioje rinkoje. Viskas vyksta taip greitai, kad ilgai trokštate strategijas, manydami, kad nereikalinga nuspręsti, ką ateityje atliksite 3 ar 5 metus. Tai klaida, pasakykite autoriams:
„Kai kurie lyderiai teigia, kad neįmanoma iš anksto galvoti apie strategiją ir kad įmonė turėtų reaguoti į naujas grėsmes ir galimybes, kai jos atsiranda…. Deja, toks požiūris suteikia įmonei reaktyvųjį režimą, todėl lengva užkirsti kelią daugiau strateginių konkurentų…. Ne tik strategija yra įmanoma pernelyg didelių pokyčių metu, bet ir gali būti konkurencinis pranašumas ir reikšmingos vertės kūrimo šaltinis. Ar „Apple“ nenorėjo galvoti apie strategiją? Ar „Google“? Ar „Microsoft“?
Smulkaus verslo savininkai gali atleisti knygoje pateiktus taškus kaip akademinius, o ne juos. Tačiau mažoms įmonėms taip pat reikia strategijos. Vėluota ar neegzistuojanti strategija gali sukelti vidutinišką poziciją rinkoje, nesugebėjimą konkuruoti ir galiausiai nesėkmę.
$config[code] not foundO, bet jūs turite rinkodaros planus ir kitus planus. Martin ir Lafley sako, kad planų nepakanka:
„Planai ir taktika taip pat yra strategijos elementai, tačiau jų nepakanka. Išsamus planas, kuriame nurodoma, ką įmonė darys (ir kada), nereiškia, kad tai, ką ji darys, prisidės prie tvaraus konkurencinio pranašumo. “
Strateginė knyga su penkiais etapais
Autoriai siūlo penkių strategijos žingsnių peržiūrą:
- Nuspręskite laimėti siekį.
- Pasirinkite „kur žaisti“ - savo aukos rinką.
- Nuspręskite „kaip laimėti“ - vykdymo strategiją.
- Plėtoti pagrindinius pajėgumus.
- Sukurti valdymo sistemą.
Pirmieji keli Martin ir Lafley knygos skyriai aptaria šių pasirinkimų pasekmes. Pavyzdžiui, per pirmuosius keletą puslapių matome, kaip nuspręsti dėl laimėtojo siekimo gali išspręsti vien tik vizijos pasitikėjimo problemą. Laimėję siekiai suteikia pagrindinį tikslą jūsų verslui:
„Yra daug būdų, kaip galima išreikšti aukšto rango siekį. Kaip nykščio taisyklė, pradėkite nuo žmonių, o ne pinigų. Peteris Druckeris teigė, kad organizacijos tikslas yra sukurti klientą, ir tai vis dar teisinga šiandien. „Starbucks“, „Nike“ ir „McDonald's“, kiekvienas iš jų sėkmingai sėkmingai įgyvendinęs savo ambicijas, supa savo klientus. “
Tada pamatysime, kaip „Nike“, „Starbucks“ ir „McDonald“ siekiai yra panašūs, ir kaip mes galime taikyti tą patį principą savo įmonėse:
„Kiekviena įmonė nenori aptarnauti kiekvieno kliento. Jie nori laimėti su jais.. Ir tai yra vienintelis svarbiausias įmonės siekio aspektas: bendrovė turi žaisti. Žaisti tik dalyvavimui yra savęs nugalėjimas…. Kodėl taip svarbu? Laimėti verta. “
$config[code] not foundŠios pastabos padeda paaiškinti, kaip strategijos klaidos gali suklaidinti verslo sprendimus. Aspiracijos gali paskatinti komandas kurti naujas metodikas, o ne tik optimizuoti senąsias.
Man patiko, kad autoriai sukūrė būdą, kaip likti kelyje, ir laikytis savarankiško požiūrio. Knygoje vengiama problemų, kurios greičiausiai būtų sprendžiamos knygose apie projektų valdymą ar komandos dinamiką. Tačiau tie, kurie skaito tokias knygas, jau nebebus nusivylę Žaidžia laimėti, ypač po 8 skyriaus.
Martin ir Lafley naudoja pavyzdžius, kad iliustruotų strateginio mąstymo vertę per savo „Procter and Gamble“ patirtį. Pirmajame skyriuje aprašoma „Olay“ alyvos atgaivinimo vieta, aukšto lygio produktas, kuris stagnuoja pelningoje ir augančioje rinkoje. Kitos didelės korporacijos paminėtos, todėl smulkaus verslo skaitytojai turės įsivaizduoti, kaip šie patyrimai jiems taip pat taikomi.
Tačiau autorių rašymas yra pakankamai aiškus, kad sukurtų skaitytojo vaizduotę. Jūs turėsite aiškias priemones, kaip pagerinti savo verslo strategiją ir padaryti geresnius pasirinkimus, nepriklausomai nuo to, ar dirbate su keliais darbuotojais ir kontaktais, ar tik su vienos armijos kariuomene.
Jei reikia nustatyti aiškią strategiją, susijusią su personalo problemomis, Žaidžia laimėti tikrai yra užsakyta.Martin ir Lafley atrado vertingas mintis apie tai, kokia strategija turėtų būti, kaip ji turėtų būti valdoma, ir kaip įmonės gali laimėti dieną. Tai strateginė knyga, kurią verta perskaityti.
4 Pastabos ▼
