Viena iš pagrindinių tendencijų, kurias matome smulkaus verslo rinkoje, yra tai, kad daugiau vyresnio amžiaus verslininkų pradeda verslą.
Tai susiję su demografinių ir visuomeninių veiksnių deriniu:
- gyventojų senėjimas daugelyje Vakarų kultūrų;
- keičiasi įdarbinimo praktika (ar kas nors išeina į pensiją 65-ajame amžiuje, kai jis jau nebėra?);
- verslumo paramos organizacijų, tokių kaip SCORE ir JAV smulkaus verslo administravimas, augimas; ir
- prieinamą nebrangią technologiją, palengvinantį verslo pradžią.
Davidas Wolfe, „Ageless Marketing“ autorius: naujos klientų daugumos širdies ir proto pasiekimo strategijos ir puikios „Ageless Marketing“ dienoraščio rašytojas nurodo, kad, būdami amžiaus, jie tampa labiau atsparūs tradiciniams rinkodaros metodams.
Tai yra svarbi koncepcija bet kuriai bendrovei, kuri prekiauja B-to-B mažosiomis įmonėmis.
Kai parduodate daugeliui mažų įmonių, jūs iš tikrųjų prekiaujate smulkiajam verslui savininkas . Tikėtina, kad savininkas bus pagrindinis sprendimų priėmėjas bet kokiam dideliam pirkimui.
Vis dažniau šis savininkas gali būti subrendęs ir prieskonis. Kontrastuokite tai su rinkodara didelėms korporacijoms, kur jūsų pranešimas apie tą patį produktą ar paslaugą gali būti nukreiptas (jaunesniam ir mažiau patyrusiam) vidutiniam vadovui, turinčiam lygiavertę pirkimo instituciją.
