Yra dar vienas būdas peržiūrėti šį statistiką: Ar esate dalis 82 proc., Kurie vyksta po 34 proc. Pardavimų, kuriems įtakos neturi žodiniai ar verslo klausimai?
$config[code] not foundDauguma pardavimų atstovų mano, kad sunku gauti verslo persiuntimus, tačiau jis neturi būti.
Štai 6 būdai, kaip gauti verslo nukreipimus iš klientų ir pažįstamų:
Leiskite visiems žinoti, ką darote
Tai yra daugiau pažįstamų, bet jūs turėtumėte leisti žmonėms, su kuriais susitinkate, žinoti, ką darote. Sakoma, kad kiekvienas turi 250 žmonių tinklą ir 250 žmonių žino apie 250 žmonių. Tai reiškia, kad galite naudotis iki 62 500 žmonių.
Įsivaizduokite, kaip daugelis šių žmonių galbūt galėtų naudoti tai, ką parduodate.
Paklauskite persiuntimų
Kaip beprotiška, kaip tai skamba, turėtumėte paprašyti žmonių, su kuriais dirbate, arba su kuo žinote, kas jie gali žinoti, kad gali jus kreiptis.
Sukurti santykius su sinerginėmis bendrovėmis
Kodėl gi nežiūrėkite į kitus pardavėjus, kurie nėra konkuruojantys, sinergistinėse įmonėse, kad sukurtų verslo persiuntimus?
Pavyzdžiui, jei esate namų renovacijos įmonė, apsvarstykite galimybę dirbti su interjero dizaineriu, kad galėtumėte bendrinti verslo persiuntimus pirmyn ir atgal.
Tinklo renginiai
Tinklo renginiai yra puikus būdas susitikti su žmonėmis, kurie gali padėti jums kreiptis dėl verslo. Puikus šaltinis tinklo renginiams yra „Meetup.com“. Viskas, ką jums reikia padaryti, eikite į „Meet Up“ ir ieškokite įvairių tinklo renginių savo mieste ar mieste.
Jei negalite rasti vieno savo mieste ar savo pramonės šakoje, prisijunkite prie „Meet Up“ ir pradėkite vieną. Aš tai padariau ir aš paleisiu dvi grupes Kalgaryje. Susitikau su daugybe puikių žmonių ir jiems buvo įteikta didelė įvadas į verslą verčiančius žmones.
Naudokite „LinkedIn“
Vienas iš geriausių „LinkedIn“ bruožų yra galimybė matyti jūsų tinklo žmones, kurie yra kitų žmonių tinkle, su kuriais jūs nesate prisijungę.
Pvz., Jei norite gauti įmonės pardavimų viceprezidentą, galite kreiptis į „LinkedIn“ ir pamatyti, ar šis asmuo yra „LinkedIn“. Tada galite pažvelgti ir pamatyti, kas žinote, kas gali juos pažinti.
Tada viskas, ką darote, yra jūsų ryšys, kad pamatytumėte, ar jie gali pristatyti pardavimų viceprezidentą, kurį norite susitikti.
Give Persiuntimai
Geriausias būdas gauti verslo persiuntimus yra perduoti. Visada klausykite, ar žmonėms reikia pagalbos. Jei žinote ką nors, kas gali jiems padėti, tai jūsų pareiga pateikti prašymą.
Viena paskutinė pastaba
Vienas dalykas yra verslo persiuntimas, bet norint viską paversti nauju lygiu, įžengti. Perkelkite savo kreipimosi procesą į kitą lygį ir gaukite savo kontaktus, kad susitartumėte susitikimus, kad asmeniškai supažindintumėte jus su perdavimais.
Persiuntimai Nuotrauka per „Shutterstock“
15 Pastabos ▼
