Kaip parduoti laikraščių reklamą

Laikraščių reklamos pardavimas yra panašus į bet kurį kitą pardavimo darbą, tačiau yra keletas reikšmingų skirtumų. Supratimas apie tai, kas daro laikraščio skelbimų pardavimą kitaip, yra labai svarbus veiksnys. Atminkite, kad laikraščių pardavimas nėra lengvas. Jei nebijote dažnai varginantis rampos laikas ir geras, senas mados darbas, tuomet skelbimų skelbimas laikraščiui gali būti labai naudingas karjera. Būtina tinkamai pradėti darbą. Turėdami omenyje šiuos žingsnius, jums labai padės.

$config[code] not found

Kaip parduoti laikraščių reklamą

Žinokite savo popierių. Kaip laikraščio reklamos atstovas, svarbu žinoti viską apie savo laikraštį. Jei esate visiškai nauji ir skambinate šaltais, jums bus pranešama apie jūsų publikacijos klausimus. Jei galite tinkamai atsakyti į juos, jums bus suteikta patikimumo perspektyva. Jei nuskambėsite ir negalite pateikti tvirtos informacijos, jums bus sunku kovoti. Svarbu žinoti: 1. Jūsų laikraščio cirkuliacijos numerius: Kiek žmonių jį reguliariai skaito ir kiek namų pasiekia? 2. Kas skaito jūsų laikraštį? Svarbu, kad potencialūs reklamos klientai žinotų, ar jų rinkose esantys žmonės matys savo skelbimą. Žinokite savo skaitytoją! 3. Kur laikosi jūsų laikraštis, palyginti su kitais jūsų rinkos leidiniais? Ar esate pirmasis, antras, trečias ar ketvirtasis skaitytas popierius jūsų vietovėje? Jūsų redaktorius arba leidėjas pateiks jums šią statistiką. Prieš bandant atstovauti ją gatvėse, rekomenduojama praleisti bent visą savaitę, kad susipažintumėte su savo laikraščiu.

Žinokite skelbimų rodiklius ir dydžius. Turite būti susipažinę su kiekvienos parduodamo skelbimo normomis ir dydžiu. Laikraščių skelbimai parduodami stulpelio colio arba puslapių, kurie yra suskirstyti į konkrečius dydžius, pvz., Viso puslapio, pusės puslapio, 1/4 puslapių ir tt, atveju. Redaktorius ir leidėjas suteiks jums, kaip jų dydis jūsų popieriaus skelbimai. Labai svarbu, kad jūs visiškai sugebėtumėte pastebėti skelbimą ir pripažinti jo dydį. Įtraukite šią informaciją į atmintį.

Sudarykite žinomų verslininkų sąrašą. Atidžiai susipažinę su savo popieriumi, pradėkite skambinti, kad nustatytumėte pardavimus. Jei esate naujas skelbimų pardavimo žaidime, galima manyti, kad neturite esamos verslo knygos. Tai tikrai nereiškia, kad negalėsite pradėti parduoti iš vartų. Beveik visi žino ką nors, kas yra arba valdo, ar valdo verslą. Tai jūsų artimiausia rinka. Paimkite telefoną ir susisiekite su šiais žmonėmis. Pastaba: nebandykite parduoti telefonu pradžioje. Jūsų artimiausias tikslas yra nustatyti susitikimus, kad galėtumėte sėdėti su savo perspektyvomis pristatyti.

Sekite tvarkaraštį. Priklausomai nuo to, kas yra jūsų valandos ir kas reikalinga iš jūsų, tvarkaraščio sukūrimas yra privalomas. Geras būdas pradėti yra nutraukti darbo dieną iki dviejų blokų laiko. Jūsų ryte turėtų būti naudojamasi kuo daugiau telefono skambučių. Jūsų tikslas turėtų būti užpildyti savo popietę su tiesioginiais susitikimais. Pastaba: jei skambinate į restoranų ir barų savininkus, išmintingai planuokite susitikimus su jais tik tuo metu, kai jie nėra siaubingi. Gera nykščio taisyklė yra nustatyti tris tiesioginius susitikimus per dieną. Turite sutaupyti laiko, kad susitartumėte bent 2 ar 3 šalto skambučių ir grįžtumėte į biurą, kad planuotumėte kitą dieną.

Žinokite, kada uždaryti pardavimą. Kadangi laikraščių pramonė yra labai sparčiai besivystanti, svarbu, kad jūsų perspektyvos taptų skubios. Jei galėsite susėsti su potencialiu klientu, o jūs atliksite efektyvų pristatymą, paprašykite parduoti ir gauti savo skelbimą kitoje prieinamoje problemoje. Tačiau nesistenkite. Niekas nemėgsta būti priverstas į ką nors. Tačiau turėkite omenyje, kad neparduodate fizinio produkto, pvz., Automobilio ar kopijavimo aparato. Jūsų darbas yra parduoti laikraščio reklamos „koncepciją“. Štai kodėl, norint sėkmingai parduoti laikraščių skelbimus, jūs neturite bijoti užduoti tokių klausimų, kaip „Kokioje darbo dalyje norėtumėte, kad skelbimas būtų rodomas kitame mūsų numeryje?“ Jei jūsų klientas pasilieka, leiskite jam šiek tiek galvoti apie tai.Neskubėkite jų, ypač pradžioje. Atlikite kitą susitikimą arba paskambinkite jiems kitą dieną.

Parduokite iš viršaus į apačią. Šis žingsnis yra labai svarbus. Nepriklausomai nuo jūsų perspektyvos biudžeto, pirmiausia parodykite jiems didžiausią ir brangiausią skelbimą. Jie gali galvoti tik apie nedidelį skelbimą, tačiau jie negali suprasti, kad išleidžiant šiek tiek daugiau pinigų, jie išmintingiau naudos savo reklamos dolerius. Jūsų klientai dažnai pasirinks mažus skelbimus.

Yra trys raktai parduoti didesnius skelbimus. Jei jūs, pardavimų atstovas, suprasite šiuos tris raktus, galėsite juos parduoti savo klientams. Efektyviausi skelbimai: 1. Dydis. Didesni skelbimai bus matomi pirmiausia. 2. Dažnis. Skelbimas, kuris vyksta tik vieną kartą, bus labai greitai pamirštamas, jei kada nors matysite. Mažų skelbimų vykdymas tik vieną ar du kartus iš tikrųjų yra atliekos ar pinigai. 3. Spalva. Spalvos skelbimai išsiskiria ir suteikia klientui patikimumą.

Šie trys taškai yra labai svarbūs norint, kad jūsų perspektyvos galvotų apie didesnius skelbimus. Vėlgi, jūs turite parduoti iš savo kainos kortelės viršaus. Neišveskite su nedideliu skelbimu ir bandykite parduoti savo klientą didesnėje vietoje. Gauti juos mąstyti nuo pat pradžių. Atnaujinus juos į didesnius skelbimus, galėsite sukurti po santykių su klientais sukūrimo.

Tapkite kapitonu tolesnėje veikloje. Po pirmųjų poros mėnesių pamatysite, kad didžioji dalis pardavimų bus vykdoma paskesnių skambučių rezultatu. Net patyrę specialistai neeina ir parduoda pirmuosius apsilankymus. Turite paskambinti arba apsilankyti ne vėliau kaip po 3–5 dienų nuo pirmojo pristatymo. Po 8 ar 10 nesėkmingų bandymų uždaryti perspektyvą pereikite prie kito kliento. Jūsų laikas yra pernelyg vertingas, kad galėtumėte tęsti tuos, kurie nėra pasirengę pirkti.

Patarimas

Visada vadovaukitės patyrusių specialistų patarimais biure. Paklauskite kuo daugiau klausimų. Su pirmaisiais paskyrimais pasiimkite su jumis vadovą arba patyrusį pardavėją. Atlikite konstruktyvią kritiką. Naudokite pardavimo mokymo medžiagą, kai tik galite. Aš asmeniškai rekomenduoju Tom Hopkins mokymo priemones.