Kaip ir visi pardavimai, HVAC pardavimai iš tikrųjų nėra susiję su „apgaulėmis“. Pardavimų treniruotės yra mėgėjo ženklas, kuris tikrai nesupranta, kokie pardavimai yra: švino poreikių įvertinimas ir atsakymas į juos su produktu ar paslauga.
Tai pasakius, yra HVAC pardavimo būdų, kurie gali padėti jums parduoti daugiau ir padidinti savo komisinius.
Klausimai
Užduokite klausimus, susijusius su jo šildymo ir aušinimo poreikiais. Tokiu būdu, jūs padarysite jį galvoti apie tai, ką jis mėgsta ir nepatinka apie savo dabartinę gyvenimo situaciją, ir toliau pradėkite galvoti apie tai, kaip jis galėtų keisti. Tai darydami, jūs turite švino, kuris iš esmės parduoda šiltnamio efektą sukeliančių dujų sistemą sau, o ne stumkite jį į jį.
$config[code] not foundAtsakymai
Pirma, jums reikia pakartoti savo vadovo klausimus jam, kad įsitikintumėte, jog suprantate, ką jis sako. Lyderis nemanys, kad tu esi kvailas - greičiau jis bus sužavėtas tuo, kad jūs įsitikinate, kad suprantate.
Atsakydami į jūsų vadovo klausimus, atsakykite į juos ŠVOK sąlygomis. Jei norite, galite juos išreikšti geriausiu geriausiu būdu, parodydami, kaip kiekvienas sprendimas išspręs jūsų švino problemas įvairiais laipsniais.
Kalba
Galiausiai venkite žargono. Puiku, kad žinote tiek daug apie orapūtės durų bandymus, šildymo sprendimus ir kitus šiltnamio efektą sukeliančių dujų (HVAC) terminus - bet jūsų lyderis tikrai nerūpi. Jis rūpinasi tuo, ką sistema gali padaryti jam.
Taigi, užuot atsakę į jo klausimus su techninėmis ŠVOK sąlygomis, atsakykite į juos sprendimais. Jūs galite paliesti, kaip sistema veikia, bet jūsų dėmesys turėtų būti skiriamas ne tik funkcijoms, kurias ji turi, bet ir naudai.
