Vienas iš dalykų, su kuriais aš sužinojau Partnerių susitikime, yra tai, kiek prekybininkų ir filialų reikia viena kitos sėkmės. Prekybininkai (dažnai didelės korporacijos, nors ir ne visada) siūlo partnerių programas ir filialus (dažnai mažas įmones) tiesiogiai eismo ir pardavimų prekybininkams. Kitame interviu Geno paaiškina šį simbiotinį ryšį tarp prekybininkų ir filialų. Jis turi būti protingai subalansuotas santykis, kuriame abi pusės gali laimėti.
$config[code] not foundGeno universitetas yra Kembridžo universiteto absolventas ir „Praktinio„ Affiliate Marketing “vadovo autorius.„ Geno “taip pat teikia užsakomųjų filialų valdymo paslaugas prekybininkams, pavyzdžiui,„ Fun to Collect “, meno pojūčiams ir gurmanams. Štai interviu:
Klausimas: Kokie prekybininkai geriausiai tinka partnerių programoms siūlyti ir kurie ne?
Geno: Bet koks verslas gali pasiūlyti partnerių programą - mažmeninę prekybą, paslaugą.
Mano patirtis rodo, kad nuo 60 iki 70% įmonių, užsiimančių verslu internete, nesiūlo partnerių programos. Bet jei jie ieško savo raktinių žodžių ir žodžio „filialas“, jie gali pastebėti, kad jų konkurentai turi partnerių programas. Arba jie atranda, kad jų konkurentai tiesiog turi geresnes partnerių programas ir jie turi tobulinti savo programą.
Klausimas: Koks jūsų darbas yra užsakomasis filialo valdytojas?
Geno: Paprastai aš padėsiu prekybininkui pradėti partnerystės programą. Tai reiškia, kad aš organizuoju ir pradeda partnerystės programą; paskelbti ir gauti žodį; įdarbinti gerus filialus, kad jie pateiktų pasiūlymus savo svetainėse; ir gauti filialų orientuotas ir pradėtas su programa.I taip pat gali daryti nuolat valdyti partnerių programą. Tai gali reikšti atsakymus į filialų klausimus ir atskirų rinkodaros kampanijų rinkimą, siekiant padidinti našumą. Kartais dirbau su vidiniais partneriais.Aš padedu jiems kurti kampanijas ir didinti pardavėjo pardavimus.
Svarbi dalis to, ką aš darau, yra interjero filialų įdomus elementas. Kai kurios filialai sako: „Jei negaliu smagu, aš nenoriu, kad programa būtų vykdoma“. Taigi, aš organizuojau konkursus, kad motyvuoti ir paskatinti juos… ir padaryti juos įdomus jiems.
Be to, aš padedu prekiautojams patobulinti esamas partnerių programas. Pavyzdžiui, galiu atlikti tyrimus ir parodyti, kaip prekybininkų konkurentai gali pasiūlyti geresnius duomenų srautus ar geresnius kuponus.
Klausimas: Kaip svetainės savininkas pasirenka gerą partnerių programą?
Geno: Gerus prekybininkus lengva rasti pagrindiniuose tinkluose, pvz., Komisijos „Junction“. Jūs norite ieškoti prekiautojų, turinčių aukštus EPC tarifus. EPC reiškia jūsų „pelną už 100 paspaudimų“. Tai parodo, kaip gerai prekybininkas konvertuoja siunčiamus srautus. Pagrindiniai partnerių tinklai leidžia lengvai palyginti vidutinį EPC tarp skirtingų prekybininkų.
$config[code] not foundKlausimas: Kokią svetainę turėtumėte turėti, jei norite iš jo gauti filialo pajamas?
Geno: Tinkama daug įvairių tipų svetainių. Šiuo metu populiarūs Web 2.0 svetainių tipai (pvz., Dienoraščiai ir naudotojų sukurtas turinys). Bet tai gali būti bet kokio pobūdžio svetainė su bendruomene. Kartais svetainės jus nustebins. Yra paslėptų brangakmenių. Aš žinau, kad vienas atvejis, kai receptų mainų svetainė pasirodė esanti labai tinkama su etnine nesusijusi su partneriais susijusioms programoms. Kartais turite eksperimentuoti… pamatyti, kas veikia.
Klausimas: Kokias kitas rekomendacijas turite svetainių savininkams, norintiems pasirinkti partnerių programas, kurios siūlomos jų lankytojams?
Geno: Būdamas svetainės savininku, svarbu pažvelgti į tai, kas priduria vertę lankytojams. Pažvelkite į savo lankytojų akių prizmę. Nors jūs, kaip svetainės savininkas, nerūpi tam tikro produkto, jūsų svetainės lankytojai gali. Duokite savo lankytojams ką jie nori.
$config[code] not foundKlausimas: Kas paskatino jus parašyti knygą apie rinkodaros ryšius?
Geno: Shawn Collins pirmą knygą parašė 2001 m. Tai gera knyga. Pagrindai tebėra tie patys.
Tačiau nuo to laiko kai kurie dalykai pasikeitė. Pavyzdžiui, mano knyga yra naujausia apie šiuo metu prieinamus partnerių tinklus.
Be to, mano knyga giliai įtraukiama į reklamos strategijas. Pavyzdžiui, jame aprašomos faktinės kampanijos, kurias gali naudoti partnerių vadovai.
Aš taip pat įtraukiu didelį skyrių, skirtą partnerių programų spąstams. Knygoje pateikiamos daugiau nei 100 partnerių programų klaidų.
Queston: prašome pateikti keletą pavyzdžių, kaip išvengti kliūčių partneriams.
Geno: Vienas iš pavyzdžių yra nesandarūs prekybininkai. Tai yra prekybininkai, kurie gali turėti nemokamus 800 numerius, nurodytus jų svetainėse, tačiau nėra įgalinti skambučių stebėjimo. Arba galbūt jie turi partnerystę ar „Google AdSense“ prekybininko svetainėje. Taigi, kai filialas siunčia srautą į prekybininko svetainę, prekybinė svetainė gali sifonuoti srautą ir niekada nesusijusi su stebimu uždaromu pardavimu filialui. Tuomet filialai nustoja siųsti srautą į prekybininko kelią.
Kitas trūkumas yra tai, kad nėra išsamių paslaugų teikimo sąlygų. Nenuostabu, kad daugelis partnerių programų nesako, ką jie draudžia ir ką jie leidžia.
* * * * *
Ačiū, Geno, kad padėjote suprasti filialų rinkodaros ekosistemą.
7 Pastabos ▼
