Verslumo „nichifikacijos“ didėjimo tendencija yra tema, dažnai apie tai rašau (skaitykite smulkaus verslo įmones „Niches“ seserio svetainėje, „TrendTracker“).
Tinkamai vartojant anglų kalbą, gali būti užkirstas kelias naudoti žodį „nichification“. Neriminkite ieškoti žodyno. Daugumoje žodynų nerasite, nes tai nėra tikras žodis (nors „Google“ rasite daugybę nuorodų, todėl manau, kad anksčiau ar vėliau žodis bus rodomas žodynuose).
$config[code] not foundTai reiškia, kad įmonės, ypač mažos įmonės, vis labiau orientuojasi į nišines rinkas kaip būdą išsiskirti ir sutelkti savo pasiūlą.
Viena iš priežasčių, kodėl galima sutelkti dėmesį į nišas 21-ajame amžiuje, yra tai, kad sumažėjo daugelio rūšių produktų ir paslaugų gamybos, pardavimo ir platinimo išlaidos. Todėl įmonės gali sau leisti kurti pasiūlą, kuri skatintų susiaurinti nišą. Mes nebėra priversti verstis verslo modeliais, kur privalome suteikti visiems tinkamus, kaip galėjome būti prieš 50 metų.
Pavyzdžiui, knygų ir muzikos kontekste, Chris Anderson, redaktorius Laidinis žurnalas populiarino frazę, vadinamą „Long Tail“. „Long Tail“ apibūdina verslo modelį parduoti nedidelius kiekius į nišines rinkas, o ne parduoti didelius kiekius į masinę rinką. Jis nurodo, kad gamybos ir platinimo sąnaudos yra mažesnės, nes tai yra šios tendencijos varomoji jėga.
Apskritai, nišos pasirinkimas yra geras dalykas verslui. Tai padeda verslui išsiskirti iš minios. Su niša dėmesio, jūs kreipiate daugiau galių tiems klientams, kurie domisi niša - nes šiandien klientai nori jų būdas, o ne bendras būdas. Be to, nišą išsirenka taip, kad verslas įsisavintų lazerinį dėmesį, o ne skleisdamas pastangas sukurti per daug produktų ar paslaugų savybių arba bando suprasti pernelyg daug rinkos poreikių, o ne bet kuriuo iš jų.
Bet ar jūs kada nors galvojote apie šios tendencijos nichifikacijos pusę? Ką daryti, jei jūsų niša yra per siaura, per maža, pernelyg neaiški? Ką daryti, jei jūsų niša yra tokia ribota, kad nepakankamai parduodate?
Jim Logan rašo, kad yra kartų, kai negalite duoti produkto. Tai gali būti miręs dovana, kad jūsų rinkos niša yra per siaura. Jis sako, kad jis mato sudėtingesnes rinkodaros situacijas dėl pernelyg siauros nišinės rinkodaros. Jis rašo „BizInformer“ tinklaraštyje:
„… Jei pateikiate nemokamą pasiūlymą ir niekas jus nepasieks, greičiausiai neturite įtikinamų produktų ar paslaugų. Taip, yra atvejų, kai jūs negalite to suteikti. Jei nerandate savo nemokamo pasiūlymo, jūs susiduriate su situacija, kai nepavyko išspręsti produkto ar paslaugos … arba jūsų produktas ir paslauga neturi rinkos.
Paskutinė mano pareiškimo dalis yra gana dažnas reiškinys. Matau pradines, ankstyvąsias ir brandžiąsias įmones, neturinčias realaus pasiūlymo; jie turi produktą ar paslaugą, kuri iš tikrųjų neturi rinkos. Arba tokia nedidelė rinka, kuriai jos gali būti, negali tapti verslu. Taip, jų produktas veikia. Taip, jie daug laiko ir energijos investavo į plėtrą. Taip, kai kuriais atvejais jie užsitikrino ne pinigus. Tačiau realybė, kurią patvirtina nuolatinis sėkmės stoka, nėra rinkos, kurią jie turi pasiūlyti. „
Jim tęsia penkis patarimus, kaip išbandyti jūsų produktą ar paslaugą, jei jis neparduoda, kad nustatytų, ar jis turi pakankamai platų skundą. Tai geras patarimas.
Žinoma, visa tai rodo, kad kartais verslo tendencijas galima pasiekti kraštutinumu. Turint prekę ar paslaugą, kuriai nėra rinkos, yra nešvarus nišos rinkodaros pagrindas - arba „Long Tail“, jei norite naudoti šią terminiją.
Daugelis mažų įmonių išeina iš rinkos per nišą orientuotą verslo modelį, ir apskritai gerai sutelkti dėmesį į nišą. Tiesiog įsitikinkite, kad niša nėra per siaura, rinka per maža, uodega per maža.
