Gal galite susieti. Esate verslo renginyje, kas nors klausia, ką jūs darote ir pasakote. Tada ateina „Nicos. Kiek tai kainuoja?"
Arba gausite skambutį ar el. Laišką iš asmens, kuris rado jus internete, ir ten yra: „Kiek kainuoja?“
Jei jūsų įmonė turi nustatytą mokesčių struktūrą, galite greitai ir lengvai atsakyti, jei pasirinksite. Kitoms paslaugoms skirtoms įmonėms (kūrybinėms paslaugoms, rinkodarai ir pan.) Atsakymas nėra toks paprastas ir dažnai priklauso nuo projekto specifikos.
$config[code] not foundDaugeliui mažesnių, kūrybiškų paslaugų įmonių ji taip pat gali priklausyti nuo dabartinio darbo krūvio ir netgi kliento ar projekto pageidautinumo. Nepaisant to, pasakysiu, kad bet kokia kaina, kurią suteikiate, bus per daug, jei jūsų prašantis asmuo nežino, nesupranta ir netiki jūsų produkto verte. Tai neleidžia kartoti. Bet kokia jūsų suteikta kaina bus per daug, jei asmuo, kuris prašo, nežino, nesupranta ir netiki jūsų produkto verte.
Netgi norėčiau pasakyti, kad apie 95% žmonių, kurie klausia klausimo, nežino, nesupranta ir netiki jūsų produkto ar paslaugos verte. Tai yra problema ir dažnai kelia didelę dilemą verslo savininkams, teikiantiems individualias, aukšto lygio ar kūrybines paslaugas.
Ar aukojate aukštą, individualiai pritaikytą kokybę, skirtą „cookie-cutter“ metodui, leidžiančiam nustatyti, bet dažnai mažesnę, mokesčių struktūrą? Arba laikykitės savo ginklų ir sutelkiate dėmesį į klientų, kurie vertina aukštą, pritaikytą kokybę, tipą ir gali sau tai leisti?
Tiems, kurie pasirenka vėlesnį, tikriausiai nesvarbu, kaip atsakysite į išlaidų klausimą, kuris kyla iš anksčiau aprašyto asmens tipo, nes, ką jūs sakote, greičiausiai bus per daug. Taigi, o ne praleidžiate laiką ir energiją, stengdamiesi įtikinti tokius kainų pirkėjus, kad jūsų produktas yra verta, galbūt norėsite sutelkti dėmesį į laiką ir energiją, kad daugiau (kvalifikuotų) perspektyvų sužinotumėte, suprastumėte ir tikėtumėte savo produkto verte..
Kaip tai padarysite visiškai naujo straipsnio dėmesio centre. Bet dabar pasiūlysiu kai kurias mintis.
Žinoma, patikimų šaltinių perdavimas yra vienas iš geriausių būdų. Be to, gera spauda - jei jums tai pasisekė, geras pozicijos rinkoje (jei darote gerą darbą, ir tai matoma, sumanūs žmonės visada norės žinoti, kas yra už jo.), Pokalbiai ir pristatymai (ypač priešais tinkama auditorija) ir galiausiai - puiki rinkodara, įskaitant daug protingų, patrauklių, vaizdo įrašų.
Talking Photo per Shutterstock
14 Pastabos ▼
