Mažos nepriklausomos mažmeninės prekybos tendencijos

Galiausiai turėjau galimybę perskaityti galingą baltąją knygą apie mažų mažmenininkų tendencijas, vadinamas „Ateities iššūkiais: mažų nepriklausomų mažmeninių prekybos atgimimas Amerikoje.“ Tai labai geras tendencija ir spaudimas, turintis įtakos mažųjų įmonių mažmenininkams šiandien.

Čia pateikiamas baltos knygos rašymo pagrindas:

„Ši balta knyga kilo iš Jim Baum, labai aktyvaus ir sėkmingo Morrio, Ilinojaus mažo nepriklausomo mažmenininko, stebėjimo ir prielaidos. Jo stebėjimas parodė, kad makro ir mikro tendencijos mažą nepriklausomą verslininką veikia kitaip nei jų didieji konkurentai. Jo prielaida yra, jei nedideli nepriklausomi asmenys galėtų tiesiog grįžti atgal, giliai kvėpuoti ir galvoti apie tai, kas iš tikrųjų vyksta, kas keičiasi ir kas tik per horizontą, jie gali veikti kitaip. Jie gali pakeisti tai, kaip jie daro. Jie gali eksperimentuoti daugiau, kad galėtų pasinaudoti naujomis galimybėmis. Jie gali matyti sprendimus aiškiau. Jie gali rasti naujų būdų, kaip glaudžiau prisijungti prie savo rinkos. “

$config[code] not found

Baltojoje knygoje nurodomos aštuonios tendencijos, turinčios įtakos mažiems nepriklausomiems mažmenininkams šiandien.

Personalizavimas - „Žinios apie klientų gimtadienius, mėgstamas spalvas, dienos laiką, kurį jie mėgsta apsipirkti, ir kita informacija yra ne tik malonumas. Tai gali būti esminis pardavimo variklis. Taigi, nors didelės įmonės naudoja šūkius, pavyzdžiui, „pasiekia ir paliečia kažką“, greičiausiai mažas nepriklausomas mažmenininkas, kuris gali iš tikrųjų purtyti savo ranką. “
Vertės lygtis - Klientai tampa vis griežtesni ir tikisi didesnės vertės. „Taigi tradicinė mažmeninės prekybos struktūra nuolat perėjo iš pardavėjų į pirkėjus. Tai, kas vyksta kaip įprasta, gali reikšti, kad nieko nedaroma. Dabar pirkėjai laikosi pirkėjo. “
Padidėjusi konkurencija - Konkurencija auga stiprėjant ir skaičiuojant. „Dėl interneto buvimo ir vis didėjančių didelių nacionalinių tinklų, mažos nepriklausomos įmonės neturi konkuruoti dėl kainos. Norėdami tai padaryti, reikia mirties. Tai nėra tvari. Tai nėra įmanoma. Ir tai greičiausiai sukels sugadinimą. Tikrojo sėkmingo mažo nepriklausomo mažmeninės prekybos stiprybės sukasi dėl specializacijos, diferenciacijos ir pelningų, ginamų ir tvarių nišų. “
Demografijos keitimas - Trys demografinės tendencijos sukelia didelius pokyčius ir atveria naujas galimybes aptarnauti šiuos demografinius rodiklius: (1) senėjančios Amerikos populiacijos, (2) didėjančios ispanų populiacijos ir 3) Y karta, gimusi 1981–1995 m. Amerikos vartotojų grupė istorijoje.
Bendruomenės aktyvizmas - „Vis labiau didėja nacionalinė bendruomenės pasipriešinimo neribotam mažmeninės prekybos vystymuisi tendencija, siekiant apsaugoti vietos bendruomenės asmenybę, jausmą ir vertybes“.
Sveikatos priežiūros išlaidos - „Svarbiausia vidaus problema JAV yra sveikatos draudimo krizė. Nors tai daro įtaką visiems, ji ypač smarkiai nukentėjo į mažą verslą dėl to, kad išlaidos darbuotojams teikiamos naudos. Tai sukuria realią nepalankią konkurencinę padėtį. “
Vartotojų požiūrių ir elgesio keitimas - „Tradicinius klientų apibrėžimus ir ribas nustelbė visiškas socialinio ir ekonominio spektro rinkodaros veiklos apimtis. * * * Vartotojai nori skaidraus pirkimo proceso be jokių rūpesčių. Mažmeninė patirtis, atitinkanti šiuos dvigubus emocinius poreikius, bus labai vertinama. “
Miesto plėtra ir nekilnojamojo turto plėtra - „Nauja nauja mažmeninės prekybos tendencija yra sukurti įvairialypės bendruomenės erdves, turinčias tvirtą vietos jausmą. Daugelis šių įvykių, vadinamų „nauju urbanizmu“, apima daugiau savybių su miestelių ir apylinkių jausmais, palyginti su tradiciniais dideliais prekybos centrais. “