Tai gera idėja būti pasirengusi bet kokiam klausimui, su kuriuo galėtumėte susidurti pokalbio metu. Jei apklausiate pardavimo poziciją, būkite pasiruošę klausimams, kurie sutampa su jūsų pastangomis ir patirtimi su klientais. Jums taip pat gali būti užduodami klausimai apie jūsų uždarymo rodiklius ir tai, kaip būtų galima pagerinti pardavimus versle. Kai jus domina pardavimo pozicija, jūsų potencialus darbdavys nori sužinoti, kaip ketinate padidinti savo produkto ar paslaugos įvaizdį ir pelną.
$config[code] not foundŽinokite savo produktą
Vienas atsakymas, kuriuo siekiama gerinti pardavimus versle, didina žinias apie tuos agentus, kurie iškelia šaligatvį. Siūlyti, kad mokymo sesijos būtų svarbios naujiems pardavėjams, o taip pat kvalifikacijos tobulinimo kursai. Išskirtinės produkto žinios yra geriausių pardavimų žmonių kokybė, nes žino, kokias savybes parduoti kiekvienam klientui. Jie taip pat gali atsakyti į klausimus vietoje, kad galėtų geriau uždaryti pardavimą, o ne vėliau išsiaiškinti informaciją ir galbūt praleisti pardavimą.
„I“ komandoje nėra
Užtikrinti, kad kiekvienas darbuotojas būtų perspektyvi pardavimo proceso dalis, taip pat padidėja pardavimai versle. Pardavimo procesas nėra skirtas tik tiems, kuriems suteiktas pardavėjo pavadinimas. Kai klientai skambina verslui pagalbos, jie susiduria su kiekvienu darbuotoju, su kuriuo jie susiduria. Todėl kiekvienas iš registratoriaus į generalinį direktorių daro įtaką kliento požiūriui. Galite atsakyti į susijusį pokalbio klausimą su klientu, kuris skambina verslui, ir susiduria su grubiu registratoriumi, o vėliau niekada nebesikreipia pasikalbėti su pardavimų agentu.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėSuasmeninkite savo pastangas
Klientai nori žinoti, kad jie yra vertinami. Vienas iš būdų juos jaustis taip, kaip jie yra, yra individualizuoti kiekvieną pardavimo lygį. Kiekvienos individualios pastangos pritaikymas reiškia sužinoti, kas svarbu kiekvienam klientui ir parduoti iki to momento. Interviu galite pateikti pavyzdį, kaip kažkas ieško naujo automobilio. Jei klientas teigia, kad jis negali tilpti savo augančios šeimos į savo dabartinę transporto priemonę, pardavėjas skatins minivansų saugumą ir erdvumą. Išmanyti asmeninius faktus apie klientus, pvz., Gimtadienius ir jubiliejus, ir prisimindami juos, taip pat padeda individualizuoti pardavimo procesą.
Rinkos visiems
Kalbėkite apie vieną iš paprasčiausių būdų, kaip padidinti pardavimus įmonėje, kuri turi pardavimų atstovus, informuojančius visus, su kuriais jie susiduria, apie tai, ką jie daro. Pardavėjas padidės nuo pardavėjo, kuris neegzistuoja ir gali kalbėti apie savo įmonės produktą ar paslaugą bet kuriam asmeniui, nuo banko stovėdamas eilėje prie sėdėjimo prie kito. Tinklai yra labai svarbūs sėkmingam pardavimui, nes klientai kartais perka tik dėl referalų. Labiausiai subtilus pokalbis su nepažįstamu asmeniu gali lemti didelį pardavimą verslui.
