Pirmoji mažmenininkų reakcija į „Groupon“ buvo labai teigiama. Kur dar galėtumėte gauti šimtus žmonių, kad galėtumėte pirkti iš savo verslo taip lengvai? Antroji banga nebuvo tokia teigiama. Įmonės prarado pinigus dėl sandorių ir neturėjo darbuotojų, kad galėtų priimti klientus.
Taigi, kur mes dabar kris? Ar „Groupon“ iš esmės yra bloga, ar tai fantastiška rinkodaros priemonė? Atsakymas, aš bijau, priklauso nuo jūsų.
$config[code] not found
Problema
Žvelgiant į įmones, kurios nukentėjo nuo „Groupon“ (ir panašių sandorių svetainių) pasiūlymų, ryšys atrodo pasirengimo stoka ir nerealūs lūkesčiai. Restoranai paprasčiausiai neturėjo darbuotojų, kurie galėtų pasirūpinti pastoviu eismo srautu, kurį jie gali pamatyti po sandorio.
Tada atsiranda pajamos (arba jų trūkumas) iš sandorio. „Word“ turi, kad „Groupon“ užima 100 proc. Bet kokio sandorio, kurio suma yra 10 dolerių (prielaida yra ta, kad kai klientai apsilankys jūsų versle sandoriui, jie išleis daugiau nei 10 dolerių). Daug mažesnių kavinių patiria, nes vidutinė sąskaita yra 10 dolerių ar mažiau. Pasirodo, kad „Groupon“ gerbėjai yra pigūs ir tikrai nemėgsta išleisti daugiau nei sandorio vertė.
Ir yra „Groupon“ naudotojų, kurie niekada neprisijungia prie pakartotinių klientų, klausimas. Jei pirmojo vizito metu prarasite pinigus, tikiuosi, kad žmonės sugrįš daugiau ir atneš savo draugus. Tai neįvyksta.
Sprendimas
„Groupon“ ne visiems - ir jei neįgyvendinsite unikalaus strategijos, kaip elgiatės su sandoriais, jis neveiks. Išbandykite šiuos patarimus, jei norite gauti daugiau informacijos iš „Groupon“:
1. Suplanuokite viršįtampį. Dienomis, kuriomis žmonės gali naudotis „Groupon“, galite nustatyti nuostatas ir suteikti jai galiojimo datą. Tada planuokite turėti papildomų darbuotojų pagal parduotų sandorių skaičių.
2. Surinkite klientus. Žinoma, galite suteikti jiems „laisvą“ mufiną ir pasiūlyti jiems adieu – arba galite paskatinti juos susisiekti su jumis per socialines žiniasklaidos priemones ir „Foursquare“, kad gautumėte daugiau gerų pasiūlymų, taip pat paprašykite jų el. Suteikite jiems kiek įmanoma daugiau būdų prisijungti (žinoma, naudinga jiems), kad palaikytumėte ryšius.
3. Apskaičiuokite savo išlaidas. Jei jūsų vidutinė sąskaita yra mažesnė nei 10 JAV dolerių, galbūt nenorėsite susitarti su „Groupon“. Bet jei jūsų vidutinė pardavimo kaina yra didesnė, tuomet nuvažiuoti nuo $ 10 neturėtumėte įdėti į raudoną. Žinokite, kiek jūsų išlaidos yra, ir susitarkite dėl to, ką galite sau leisti prarasti.
4. Pažvelkite toliau „Groupon“. Vietos ir specializuotos prekybos vietos, tokios kaip „Spaphile“ ir sultys mieste, visur auga, ir jos gali pasiūlyti jums geresnį pelną nei „Groupon“.
