Investiciniai bankai visada stengiasi pateikti naujų būdų, kaip padėti investuotojams įdėti pinigus į akcijas ir akcijas. Šie bankai kuria produktus, kuriuos turi parduoti instituciniai pardavimų atstovai. Šie pardavimų atstovai tarnauja konsultaciniams vaidmenims klientams, nurodydami, kokie yra jų finansiniai tikslai, ir išsiaiškinti, kaip investicinių bankų parduodami produktai gali padėti šiems investuotojams.
$config[code] not foundFunkcija
Instituciniai pardavimų darbuotojai dirba investiciniuose bankuose ir parduoda vertybinius popierius privatiems asmenims ir įmonėms. Jie turi dirbti komandoje, nustatydami potencialius pardavimo rezultatus per rinkos tyrimus. Šie instituciniai pardavėjai taip pat yra atsakingi už ryšius su klientais, kurie kreipėsi į investicinės bankininkystės įmonę. Jie taip pat yra atsakingi už tai, kad išsiaiškintų, kokie yra jų kliento finansiniai tikslai, ir po to pateikti jiems būtinus produktus šiems tikslams pasiekti. Institucijos pardavėjas yra atsakingas už įmonės susitikimų organizavimą, kad būtų galima aptarti su pardavimu pasiektą pažangą. Institucijų pardavimo atstovų pažanga turi būti prisijungiama prie elektroninių duomenų bazių.
Sąlygos
Valdymas dažnai daro didelį spaudimą šiems pardavimų atstovams parduoti. Kelionės visame pasaulyje yra įprastos instituciniams pardavimų atstovams, kurie gali dirbti su klientais beveik visur. Darbo statistikos biuro nuomone, šie atstovai linkę dirbti daugiau nei 40 valandų per savaitę.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėĮgūdžiai
Norintiems dirbti su instituciniais pardavimais, reikalingas finansų ar ekonomikos magistro laipsnis. Instituciniai pardavėjai turi turėti ne mažiau kaip dvejų metų darbo patirtį investicinės bankininkystės ar kitos finansinės paslaugos srityje. Jie turi turėti labai gerus analitinius įgūdžius, kad galėtų įvertinti savo klientų poreikius. Jie turi turėti tradicinius pardavimo įgūdžius, tokius kaip bendravimo įgūdžiai ir tarpasmeniniai įgūdžiai. Šie pardavėjai turi būti gerai susipažinę su bendrovės, kurioje jie dirba, pardavimo strategijomis.
„Outlook“
Tikimasi, kad nuo 2008 m. Iki 2018 m. Institucinių pardavimų atstovų ir kitų investicijų pardavimų atstovų poreikis padidės 9 proc. Tai daugiausia lemia gyventojų skaičiaus augimas ir auganti ekonomika užsienyje. Ši pramonė neužauga, nes daugelis investicijų bankų konsoliduojasi, o tai mažina pozicijų skaičių.
Uždarbis
2008 m. Institucinių pardavimo atstovų vidutinis uždarbis buvo 68,680 JAV dolerių. Vidutiniškai 50 proc. Uždirbo nuo $ 40,480 iki $ 122,270. Instituciniai pardavimų atstovai dažniausiai uždirba saugumo ir prekių sutarčių tarpininkavimo ir tarpininkavimo srityse.
