Verslas nėra lengvas - ypač kalbant apie pajamas. Kai kurie klientai moka reguliariai ir laiku, tačiau yra ir kitų, kurie sustabdo arba sustabdo mokėjimus iki paskutinės minutės. Kartais įmonė gali paskelbti bankroto ir išeiti iš verslo, paliekant jums didelę, nemokamą sąskaitą. Niekas nenori būti tokioje situacijoje, todėl paprašėme Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC) narius gauti geriausius patarimus, kaip išvengti šio scenarijaus.
$config[code] not found„Koks yra geriausias būdas apsaugoti jūsų verslą, kai didelis klientas nesumoka?“
Kaip apsaugoti savo verslą, kai klientas nesugeba mokėti
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Gauti apmokėtą priekį
„Kai pradėjau savo pirmąjį verslą, turėjau didelį klientą, kuris bankrutavo ir paliko savo įmonę didžiuliu neapmokėtu sąskaita. Kad būtų išvengta to dar kartą, mūsų politika yra ta, kad visi klientai moka savo sąskaitas už mėnesį iki paslaugų teikimo. „~ Kristin Kimberly Marquet, Kūrybinės plėtros agentūra, LLC
2. Nustatyti įvairinimo tikslą
„Prieš metus mes nustatėme tikslą užtikrinti, kad nė vienas klientas sudarytų daugiau nei 20 proc. Mūsų verslo. Mes jau dabar esame linkę pasiekti šį tikslą. Konkrečio tikslo nustatymas padėjo mūsų dėmesį sutelkti į problemą. Tai taip pat leido mums nustatyti sistemas, kurių mums reikėjo išspręsti. Pavyzdžiui, turėjome gauti paskatas, kad mūsų sąskaitų tvarkytojai ne tik būtų orientuoti į „banginius“. “~ Jonathan Steiman,„ Peak Support “
3. Nedarykite patogių
„Visada ieškokite papildomų klientų ar kitų didelių / mažų paskyrų, kad pridėtumėte, o ne patenkintumėte turimas sąskaitas. Visada gali atsirasti kažkas, kas pakeis tai, ką klientas gali padaryti, ir nenorite patogiai. “~ Peter Daisyme,„ Hostt “
4. Agresyviai tinklas
„Aš noriu toliau plėtoti naujus verslo ryšius ir palaikyti tvirtus ryšius su nustatytais ryšiais, net jei jie nesuteikia tiesioginės naudos mano organizacijai. Tai leidžia man žinoti iš anksto, jei didelis klientas bėda ir gali man padėti greitai užmegzti naujus klientus. Jūs niekada nežinote, kada vienas iš jūsų kontaktų gali suteikti naują galimybę. “~ Bryce Welker,„ Crush The PM Exam “
5. Parengti lyderio kartos strategiją
„Turinio marketingas yra vienas iš geriausių būdų, kaip sukurti tikslinę švino kartos strategiją, siekiant pritraukti daugiau klientų į jūsų įmonę. Turėkite omenyje turinį su savo tiksline auditorija, atsakykite į turimus klausimus ir sukurkite švino magnetus, pavyzdžiui, nemokamą atsisiuntimą mainais į savo el. Pašto adresą. “~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Įdėkite tinkamus susitarimus dėl atsakomybės
„Jums reikia turėti pirmos klasės sutartį, kai kalbama apie didelius klientus. Yra tikimybė, kad jie taip pat bus. Kol turėsite gerą advokatą, kuris ne tik sukuria nenaudingas krūva ir atgal, jūs būsite saugūs su stipria sutartimi. “~ Nicole Munoz, Pradėkite reitingą dabar
7. Pradėkite nuo riboto bandomojo važiavimo
„Svarbu išbandyti vandenis, jei esate nedidelis paleidimas, nes jei jie eina į žemę arba susitraukia, tuomet jis gali išeiti iš verslo. Geriau pradėti nuo riboto bandomojo važiavimo, pamatyti, kaip jis vyksta, tada galite greitai išplėsti. Įsitikinkite, kad jie atsiskaito laiku ir neleidžia jiems per daug įsiskolinti su jumis. Kai kurios kompanijos iš tikrųjų gerai atleidžia mokėjimus. “~ Andy Karuza, FenSens
8. Vadovaukitės 8 procentais
„Šią taisyklę mes turime jau keletą metų. Tai tikrai paprastas: neleisime klientui prisidėti prie didesnio nei 8 proc. Mūsų pajamų. Akivaizdu, kad tai nėra lengva užduotis, nes negalite atmesti gero verslo, jei ateis jūsų kelias. Tačiau radome įvairių būdų, kaip diversifikuoti mūsų gaunamą klientų portfelį. Mes patyrėme skausmingą procesą prarasti geriausius klientus, todėl esame labai atsargūs. “~ Michael Hsu, DeepSky
9. Įgyvendinti grynuosius 15 mokėjimo sutarčių
„Jei neprašysite sumokėti iš anksto, įgyvendinkite susitarime numatytas sąlygas, kurios jums greičiau sumokės. Pavyzdžiui, užuot prašę grynųjų 60 mokėjimų, įgyvendinkite grynąją 15 mokėjimo sutartį.Jei jie praleidžia mokėjimą, būtinai nustokite dirbti su jais. “~ Chris Christoff, MonsterInsights
Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
