Į dienoraštį arba ne į tinklaraštį? Šį klausimą visą laiką gausiu iš mūsų el. Prekybos klientų. Daugelis iš jų bandė dienoraščius, tačiau jie nenorėjo, nes „jie jiems neveikia“. Jie skelbia keletą straipsnių per savaitę ar mėnesį ir atsisako, kai jie nemato tinkamo pardavimo.
Viena iš daugelio priežasčių, kodėl jie nemato rezultatų, yra dėl mažo svetainės lankomumo. Deja, jei svetainėje yra mažas srautas, dienoraščiai nepadidins šio srauto per naktį. Jei norite, kad straipsniai ar dienoraščiai būtų organiški, tai užtrunka kelis mėnesius ir reikalauja atlikti keletą paieškos optimizavimo praktikų.
$config[code] not foundTačiau daugelis šių klientų turi svetainės srautą, tačiau vis dar neturi el. Prekybos konversijų … taip, kas vyksta tais atvejais? Sužinojau, kad dauguma jų patiria prastų rezultatų, nes nesukuria optimizuotų straipsnių konversijoms ir nenaudoja kitų pastangų likti prieš skaitytojus. Kaip matysite toliau pateikiamuose patarimuose, svarbiausia yra galvoti apie turinį kaip pradinį kontaktinį tašką arba įvadą. Kai pateksite savo skaitytojų dėmesį, galite juos puoselėti, kol jie konvertuojasi į mokėjimo klientus.
Kaip paversti dienoraščio lankytojus į klientus
1. Sukurkite atitinkamą turinį
Nesvarbu, kiek turinio sukuriate, jei jis nesikreipia į jūsų idealų tikslinį klientą, jūs neteksite laiko, kai pateksite į neteisingą skaitytoją. Taigi, reikia laiko, kad sukurtumėte turinio kalendorių, kuris kalba su jūsų auditorija ir sprendžia jų konkrečius interesus ar rūpesčius.
Pagalvokite apie savo turinį kaip pagalbos vadovą savo idealiems klientams įvairiuose pirkimo ciklo etapuose: sąmoningumą, apsvarstymą ir pirkimą. Pavyzdžiui, tarkime, kad turite el. Prekybos parduotuvę, kuri parduoda plaukiojimo batus, ir bandote gauti naujų klientų, kurie yra dviejuose skirtinguose pirkimo proceso etapuose: informuotumas ir dėmesys.
Kaip galite įsivaizduoti, turinys, sukurtas idealiems klientams sąmoningumo etape, bus visiškai skirtingas nuo turinio, sukurto idealiems klientams svarstymo etape. Sąmoningumo etape nežinau jūsų prekės ženklo, todėl jiems reikės „minkštesnės“ įvadas.
Pvz., Galite sukurti mados vadovą apie tai, kaip sujungti plaukiojimo batus su drabužiais. Šiame vadove galite pristatyti savo batų prekės ženklą naudotojams, kurie tik norėjo sužinoti apie mados patarimus internete ir nebuvo ieškoję savo batų prekės ženklo.
Kita vertus, idealiems klientams skirtas turinys, skirtas svarstymo etape, gali būti labiau orientuotas į jūsų prekės ženklą ir naudą, nes šis tikslas jau žino jūsų prekės ženklą. Pavyzdžiui, tai gali būti atvejis, kai vartotojas jau prisijungė prie jūsų informacinio biuletenio, bet dar nepirko. Jei taip, tai vartotojas gali gauti tokį straipsnį:
Tokiuose straipsniuose norėsite pabrėžti tokius dalykus kaip unikalus vertės pasiūlymas, įmonės istorija ir (arba) atsiliepimai. Kitaip tariant, įtikinkite vartotojus, kad jūsų parduotuvė yra geresnė nei jūsų konkurentas.
2. Užfiksuokite skaitytojų el. Pašto adresą
Šis patarimas yra būtinas, kad kitos pagrindinės pastangos būtų sėkmingos. Idėja yra užfiksuoti savo skaitytojo informaciją, kai jie skaito jūsų tinklaraščius, todėl galite sukurti savo el. Pašto sąrašą, perorientuoti tuos kontaktus kitose platformose ir siųsti el.
Vienas iš geriausių būdų tai padaryti yra el. Pašto dėžučių naudojimas. Jie yra iššokantys langai, kuriuose fiksuojama el. Pašto informacija, paprastai teikiant paskatas, pvz., Nuolaida. Žiūrėkite žemiau, kaip Bananų Respublika skatina lankytojus prisijungti prie informacinio biuletenio naudojant iššokančius langus:
Jie gali atrodyti kaip nedidelis jūsų svetainės papildymas, tačiau dėl šio mažo įrankio aš pastebėjau labai padidėjusį el. Pašto prenumeratą. Kuo labiau tikslinga, galite tai padaryti vartotojui, tuo geriau. Galite pritaikyti juos daugeliui internetinių įrankių ar programų, kurios leis jums pasirūpinti visu dizaino ir pritaikymo procesu.
„Sumo“ yra viena iš šių įrankių, ir tai leis jums gauti „super“ taikomųjų programų. Pvz., Galite naudoti šį įrankį, norėdami pritaikyti savo pop-up kopiją pagal konkrečius URL. Taigi, jūs galėsite rodyti skirtingus pranešimus pagal svetainę, kurioje yra jūsų skaitytojas.
Tarkime, jūsų lankytojas skaito, kaip pasirinkti geriausią sužadėtuvių žiedą. Tada galite parodyti pranešimą, kuris sako kažką panašaus: „Ieškote tobulo žiedo? Mes padėsime jums nuspręsti. Toliau pridėkite savo el. Laišką. “Šis pranešimas labai skiriasi nuo kito lankytojo skaitymo apie karolius. Tiksliniai pranešimai, tokie kaip šie, padidins konversijų rodiklį.
3. Pakartokite savo skaitytojų socialinę žiniasklaidą
Ne visi jūsų tinklaraščio lankytojai bus pasirengę pirkti pirkinį tuo metu, kai jie perskaito vieną iš jūsų straipsnių, ir tai gerai. Tol, kol joms priminsite apie savo prekės ženklą ir produktus, jie grįš į jūsų parduotuvę, jei jie domisi. Mažos konversijos atsiranda, kai nesiliaujate prieš tuos dienoraščių skaitytojus, ir jie ilgainiui pamiršti apie jūsų prekės ženklą.
Kitaip tariant, tai, ką jums reikia padaryti, yra pakartotinė rinkodara. Yra daug platformų, kurios gali būti naudojamos pakartotinei rinkodarai, tačiau šiame patarime kalbėsime apie socialines žiniasklaidos priemones.
Yra du būdai, kuriais galite perkelti savo ankstesnius tinklaraščio skaitytojus naudodami socialinės žiniasklaidos priemones:
- Naudojant jų el. Pašto adresus
- Remiantis jūsų svetainės stebėjimo tašku
Pirmasis variantas, naudojant el. Pašto sąrašą, padės jums perorientuoti naudotojus, kurie užsisakė jūsų informacinius biuletenius, skaitant vieną iš jūsų tinklaraščių. Šis segmentas bus „šiltesnis“ nei „visų lankytojų“ segmentas, nes jie nusprendė bendradarbiauti su jūsų prekės ženklu.
Jei norite iš naujo nustatyti el. Pašto sąrašą, turėsite sukurti tinkintą auditoriją „Facebook“. Tiesiog eikite į „Auditorijas“, esančias skelbimų tvarkyklės išskleidžiamajame meniu, ir pasirinkite pirmą parinktį: Kliento failas.
Tada galėsite importuoti kontaktus tiesiogiai iš „Mailchimp“ arba įkelti CSV failą. Pasirinkite, kuri parinktis jums geriausiai tinka.
Jei pasirinksite CSV parinktį, pamatysite panašų iššokantį langą:
Tiesiog įkelkite failą, vadovaukitės instrukcijomis ir galėsite sukurti naują individualią auditoriją savo pakartotinės rinkodaros skelbimams.
Kita galimybė - nukreipti ankstesnius dienoraščių skaitytojus pagal „Facebook Pixel“. Norėdami tai padaryti, tiesiog grįžkite į skirtuką „Auditorijos“, tačiau šį kartą pasirinkite antrąjį variantą: svetainės lankomumą.
Kitame ekrane pasirinkite „Žmonės, kurie aplankė konkrečius tinklalapius“, kad nukreiptumėte tik tuos žmones, kurie apsilankė jūsų tinklaraštyje. Tada į „URL yra“ pridėkite „dienoraštį“. Tai bus naudinga, jei naudosite žodį „dienoraštis“ visiems savo straipsnių URL. Jei norite nukreipti konkrečius tinklaraščius, pridėkite turinį.
Kai „Facebook“ užpildys individualią auditoriją, galėsite ją naudoti savo kampanijose.
4. Nustatykite el. Pašto lašinimo kampaniją
Šiuo metu turite strategiją, skirtą el. Laiškams užfiksuoti ir perorientuoti; dabar atėjo laikas puoselėti savo vadovus. Tai galite padaryti naudodami el. Laiško kampaniją. Niekada nebijokite to termino. Tai tik el. Pašto kampanijos, sukurtos automatizuotomis taisyklėmis, optimizuotomis konversijoms.
Pavyzdžiui, galite nustatyti el. Laiškų kampaniją visiems, kurie užsiregistruoja jūsų informaciniuose biuleteniuose, kad jie automatiškai gautų sveikinimo el. Laišką. Pagal gavėjo elgesį (jis atidaromas prieš tai neatidaromas), jūs atitinkamai nustatysite kitą el. Laišką. Taigi, jei vartotojas jį atidaro, galite siųsti kitą turinį, kad galėtumėte išlaikyti tą švino ir pan.
El. Laiškų reklamos kampanijos padidina konversijas, nes jos yra automatinės (jums nereikia stebėti rankiniu būdu), o tai sumažina žmogaus klaidas - ir jie siunčiami laiku. Vartotojai gaus jūsų sukurtus el. Laiškus, kai tik įvykdys bet kokias lašinimo kampanijos taisykles.
Išvada
Su šiais patarimais ginkluotas laikas pradėti šiuos dienoraščių lankytojus paversti savo prekės ženklo visą gyvenimą trunkančiais klientais. Kokių kitų gudrybių ar taktikos jūs anksčiau naudojote šiuo atveju? Norėčiau aptarti naujas idėjas toliau pateiktose pastabose.
Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
