Kai kalbama apie „eCommerce“, nėra geresnio šaltinio nei „John“ „ColderICE“! Lawson (@ColderICE). Jo trečioji „Power Outlet“ kompanija vykdė daugiau nei 300 000 internetinių sandorių, dėl kurių pardavimai sudarė daugiau nei 25 milijonus dolerių. Taigi, kaip geriausias elektros energijos pardavėjas - jis žino, ką parduoda.
Buvau malonu gauti savo pirmosios knygos „Kick Ass Social Commerce for E-preneurs“ peržiūros kopiją: tai ne apie mėgstamus dalykus - apie pardavimus. Parašytas Debra Schepp, Kietas parodys smulkaus verslo mažmenininkams, kaip socialinė žiniasklaida pradeda e.
„Lawson“ tiesioginis stilius padės jūsų verslui pasakyti bet kuriam neturtingam strategui, jei jis nežino savo strategijos.
Knyga suskirstyta į dvi dalis:
- Mėsa apibūdina prekybos pagrindus.
- „Gravy“ išsami skaitmeninės žiniasklaidos strategija.
Ši antroji dalis sukelia adatos traukimo sriegio vaizdą, nes ji susieja tinkamus „Facebook“, „YouTube“, „Twitter“ ir „WordPress“ aspektus, susijusius su elektronine prekyba. Organizuosite savo el. Prekybą taip, kad jūsų klientai jaustųsi patrauklūs ir patrauklūs apsipirkti.
Kick Asilas ypač gerai skaito tiems verslininkams, kurie blogai blogai suvokia el. prekybą, kaip tiesiog „išspręsti produkto ir interneto problemas“.
Pasikalbėkite su savo klientais
Tikrasis sandoris, pasak Lawson, yra tas, kad socialinė turėtų būti natūrali jūsų mažmeninės prekybos strategijos dalis. Prekyba buvo sukurta remiantis „produktais, vartotojais, gamintojais ir mažmenininkais“ ir jis dirba pradiniame skyriuje, kad primintų įmonėms dirbti su vartotojais:
„Dabar, žiniasklaidos dėka, pardavėjai gali gauti turinį ir kontekstą, kaip vartotojai jaučiasi apie jiems reikalingą produktą ar sprendimą. Jūs nebandote ką nors ką nors parduoti. Dabar kalbate su klientu. “
Jei matėte „Colderice“ internetinius „Hangout“ ar seminarus, jūs žinote, kad „Lawson“ sukuria puikų motyvaciją tiems, kurie prisijungė prie autopiloto ir kuriems reikalinga organizuota metodika, skirta prisijungti prie klientų. Jis gali patekti į širdį, ką turėtumėte padaryti, kad būtų sėkmingas.
Ledo lūžimas ir Ledų gaminimo aparatas segmentai paaiškina, kaip jūsų „socialinė“ turėtų papildyti jūsų „prekybą“. Peržiūrėkite šią rekomendaciją dėl to, ką ieškoti, kai prisijungiate prie klientų:
„Jūsų darbas, ir jums reikia pradėti dabar, yra ieškoti socialinių medijų pokalbių dėl parduodamų produktų. Pradėkite suvokti toną ir kalbą bei kitas detales. Turėsite suprasti savo vartotojų žargoną, taip pat visus pasikartojančius klausimus ir praeities nusivylimus, kuriuos jie turėjo. “
A vėliau Ledų gaminimo aparatas segmente pateikiami konkretūs klausimai, kuriuos galima užduoti. Siūlomi pasiūlymai Kietas yra ginčytini ir pademonstruoti, kas svarbu akcentuoti su žmonėmis.
Nuo „Flo“ Progressive Insurance lady į Madame C.J. Walker, Kietas pateikia daugybę asmenybių, kurios iliustruoja, kad verslo tikslas prisijungti prie klientų nėra iš esmės pasikeitęs tik dėl to, kad dalyvauja skaitmeninės žiniasklaidos priemonės. Ši koncepcija atneša geriausius prekybos aspektus ir primena verslininkams apie jų misiją teikti prasmingas paslaugas.
Adatos savo socialinės žiniasklaidos temą dygsnio darbo planą kartu
Ši knyga neapima visų socialinių medijų niuansų, bet tai yra jo grožis. „Lawson“ patirties ir „Yup-I-really-it-it“ patarimų dėka jums nereikės daug laiko švaistyti konkrečioje funkcijoje.
Pavyzdžiui, knygoje pažymėtos kelios naudingiausios „Facebook“ programos, puikus pasirinkimas, žiniasklaidos straipsniai ir diskusijos apie sėkmingą „e-commerce“ realizavimą, įtraukiant „Facebook“ gerbėjus. Man patinka ši pastaba apie „Facebook“ skelbimus a Ledo lūžimas segmentas:
„Turėsite išleisti, kad gautumėte akių obuolius. „Facebook“ skelbimai yra efektyvūs, kai norite gauti lazerinius lankytojus. “
Man tai patinka, nes ji suderina pagrindinę temą - įmonės klaidingai nepakankamai investuoja ir niekada nesukuria veiksmingo biudžeto. Taip, iš savo svetainės šeimininko plano išleiskite daugiau nei 50 JAV dolerių.
Galiausiai žinosite, kaip tvarkyti „Google+“ puslapį ir kurti naudingus „YouTube“ vaizdo įrašus, susijusius su prekyba. Pritariu „Lawson“ ir „Schepp“ už jų požiūrį į socialinę žiniasklaidą - pasirenkant objektyvą nebūtinai pasirenkant fotoaparatą. Tai skamba kaip darbas bet kuriam autoriui, bet „Lawson“ ir „Schepp“ tą misiją vykdo gerai.
Galiu pamatyti šią knygą, kuri papildo analitikos išteklius skatindama organizuoti savo buvimą ir nuspręsti, kas geriausiai tinka jūsų verslui. Tokia perspektyva suteikia kažką daugiau vertingų dalykų: norint eiti ir pasirinkti tinkamą technologinę paramą, kuri yra jūsų el. Prekybos verslo pagrindas.
Gaukite šią knygą (iš autorių gautos premijos yra prieinamos internete). Taip pat turėtumėte patikrinti „Small Business Trends“ įkūrėjo ir leidėjo „Anita Campbell“, taip pat „Lawson“ biožodį. Jei sužinosite daugiau apie „Colderice“, skaitysite apie tikrą Amerikos sėkmės istoriją, kuri buvo dovanėlė pasauliui.
Kick e-commerce asilas su Lawson strategijomis - ir pasakykite visiems, kurie netiki socialine komercija, eikite į akmenis.
7 Pastabos ▼
