Redaktoriaus pastaba: mūsų naujausias svečių ekspertas Markas J. Milleris pristato „Baby Boomers“ (tie, kurie gimė 1946–1964 m.), Ir gali jus nustebinti. Kaip nurodo jis, tai yra įdomi galimybė verslininkams, norintiems aptarnauti šią demografiją, kaip Boomers įžengia į naują gyvenimo etapą, kuris yra vyresnis nei 50 metų. Atšaukite savo išankstinius stereotipus, nes internetas idealiai tinka jiems.
$config[code] not foundMarkas J. Milleris
Ieškote augimo rinkos kitai internetinei įmonei? Pažvelkite ne tik į 50+ rinką.
JAV suaugusiųjų, sulaukusių 50 metų, skaičius padidės per ateinančius dešimt metų. Iš tikrųjų JAV surašymo biuro duomenys rodo, kad 50 + suaugusieji bus vieninteliai augimo demografiniai rodikliai, matuojant pagal amžių - nuo dabar iki 2015 m.
Daugybė įmonių dvejoja, kai kalbama apie naujų produktų pardavimą „Boomers“ - ypač su technologijomis. Daugelis pardavėjų laikosi tradicinio ir neteisingo galvojimo apie vyresnio amžiaus vartotojus: jie jau pasirinko savo prekės ženklą ir negali būti suinteresuoti nieko naujo. Jie yra atsparūs pokyčiams. Jie nesugeba prisitaikyti prie naujos technologijos.
Rinkodaros specialistai jums pasakys, kad didelė galimybė yra jauniems vartotojams, nes čia jūs galite paversti „klientą gyvenimui“. Tačiau su šiandienos itin dinamiška produktų rinka, gyvenime gyvenančių klientų įsigijimo sąvoka yra pasenusi, galbūt, išskyrus kasdienį vartotoją produktai, pvz., dantų pasta ir muilas. Produktų pokyčių tempas yra pernelyg didelis, kad bet kuri bendrovė galėtų ilgai laikytis vartotojų.
Be to, „Baby Boomers“ yra tokie pat atviri naujiems produktams, kaip ir jaunesniems vartotojams. Tai karta, kuri kiekvienu gyvenimo etapu sulaužė pelėsią, o vidutinis amžius nesiskiria. Kadangi „Boomers“ nukentėjo nuo vidurio, jie yra atviri įvairiems naujiems produktams ir patirčiai - kaip ir visuose kituose gyvenimo etapuose.
Tiesą sakant, „Boomers“ visada buvo pirmaujanti, kai kalbama apie naujus produktus ir technologijas. Suaugusiųjų gyvenimo metu Boomers apėmė asmeninius kompiuterius, mobiliuosius telefonus, PDA, el. Paštą ir balso paštą bei platų kitų produktų asortimentą.
„Boomers yra pirmaujančios kompanijos, kurios atneša naujas technologijas pasauliui“, - teigia „C&R Research“ vyresnysis viceprezidentas Anne Wallas, specializuojasi „Boomer“ vartotojams. „Jie naudojasi darbe, o namuose ir jų vaikai taip pat naudojasi. Jų visas gyvenimas buvo apie pokyčius. “
Kai kalbama apie internetą, istorija nesiskiria. „Boomers“ naudojasi tinklu beveik tokiu pačiu greičiu, kaip ir kitose amžiaus grupėse, ir beveik taip pat. Priešingai nei stereotipai, 70 proc. Suaugusiųjų nuo 50 iki 64 metų, pagal „Pew Internet & American Life“ projektą, yra apie 12 procentinių punktų mažiau nei jaunesnės amžiaus grupės.
Ir nors mažiau nei 50+ interneto naudotojų turi prieigą prie plačiajuosčio interneto ryšio nei bendrieji interneto gyventojai, jų bendras naudojimo modelis atspindi kitus amžiaus segmentus pagal „Pew“ tyrimą. Jie yra labiau tikėtina, kad „GenX“ naudos žiniatinklį rinkti informaciją, beveik tikėtina, kad pirks internetu, ir jie nenori vartoti skaitmeninės sveikatos informacijos.
Be šių naudojimo būdų, per ateinančius metus matysime bendrą „pilkumo tendenciją“, nes bendras JAV gyventojų derinys tampa senesnis. Tuo pačiu metu per ateinančius dešimt metų 50+ žiniatinklio auditorijoje bus daugiau šiuolaikinių jaunesnių „Boomers“ - ir jų interneto naudojimo modeliai rodo kelią į įdomiausias ateities galimybes.
Vyresnio amžiaus „Boomers“ interneto naudojimas atspindi bendrą gyventojų skaičių - jie linkę naudotis didelėmis portalų svetainėmis, atlikti savo bankininkystę ir pirkti internetu. Priešingai, jaunesni „Boomers“ - nuo 40 iki 49 metų - yra labiau pritraukti nišinių svetainių, tinklaraščių, daugialypės terpės ir socialinių tinklų taikomųjų programų, kaip teigia Ken Doctor, skaitmeninio turinio konsultacijos.
„Pradžioje vykstantys dalykai, pavyzdžiui, podcast'ai ir vaizdo įrašai, yra laikomi programėlėmis - jie skirti ankstyviems naudotojams“, - teigia gydytojas. „Kadangi šios technologijos tampa lengvesnės per ateinančius penkerius metus, bus priimtas platesnis interneto vartotojų ratas“, - teigia jis. „Atrodys, kad tai nėra geeky“.
Viena „Boomer“ skirta svetainė jau naudoja socialinius tinklus ir „Web 2.0“ technologijas. „Eons“, kurį 2006 m. Vasarą pradėjo „Monster.com“ įkūrėjas Jeff Taylor, yra didžiausia iki šiol pradėta interneto svetainė, skirta konkrečiai 50+ rinkai. Pastaruoju metu svetainės lankomumas viršijo 500 000 unikalių lankytojų per mėnesį, o AARP yra sudėtingiausias 50+ amerikiečių lankomumas.
Svetainės naudotojai turi būti bent 50, kad galėtų užsiregistruoti svetainėje - arba bent jau teigia, kad jie yra. Įkūrėjas Jeff Taylor šūkis: „Gyvenkime iki 100 ar miršta bandyti“.
Didžiausia „Eons“ sėkmė yra tai, kaip ji įtraukia narius į savo socialinių tinklų ir naudotojų sukurto turinio įrankius. Tai apima diskusijų lentas, internetines savęs vertinimo priemones ir turinio reitingavimo bei balsavimo sistemas.
Linda Natansohn, Eons vyresnysis viceprezidentas strateginiam vystymuisi: „Kiekvienas įrankis, kurį mes panaudojome, mūsų nariai naudojasi. Ir bendruomenė auga kaip laukiniai gaisrai svetainėje. “Eonsas aptarnauja daugiau kaip 1 000 diskusijų grupių, kurių daugelis sukūrė naudotojai. „Kai kurie iš didžiausių jų turi 5000 narių, o jie neršia naujų“, - sako ji.
„Eons“ patirtis rodo daugybę interneto galimybių verslininkams, norintiems ateiti į besiplečiančią 50+ rinką. Tiesą sakant, „Eons“ aukščiausių paieškų sąraše yra geras internetinių verslininkų žemėlapis, kuriame galima įvertinti galimą nišą sukuriančią svetainę 50+ rinkai. 2006 m. Populiariausios temos:
- Alternatyvi sveikata
- Pramogos
- Finansai
- Sveikata / liga
- Židinys ir namai
- Pomėgiai / fitnesas
- Žiūrėkite
- Santykiai
- Kelionės vietos
- Žiniatinklis 101
Kaip tai padaryti galimų nišų svetainių temų sąrašui? Sunku įsivaizduoti, kad mažesnės žiniatinklio įmonės sėkmingai įgyvendins šias sritis. Svarbiausias dalykas yra teikti labai tikslinę pridėtinę vertę turinčius turinius ir paslaugas tose srityse, kurių labiausiai reikalauja senėjantys bumas, su sąlyga, kad bus taikomos veiksmingos eismo stiprinimo strategijos, o išlaidos yra tikrinamos.
„Internetas vis dažniau yra labai veiksmingas būdas labai tiksliai nukreipti“, - sako Eon Linda Natansohn. „Turite turėti labai specifinę nišą ir išmanyti paieškos rinkodarą ir taktiką. Tikrai bus vietos mažesnėms įmonėms. “
Neseniai paklausiau Marijos Furlongo, kuris atidžiai stebėjo Boomerą nuo 1980-ųjų vidurio, kur mato geriausias verslo galimybes Boomer rinkoje. Marija vadovauja Mary Furlong & Associates ir neseniai paskelbė naują knygą apie „Boomer“ verslininkus, vadinamus „Sidabro pavertimu auksu: kaip pelnyti„ New Boomer Marketplace “.
„Prisiminkite„ Plastikai, Benjaminas “iš absolvento? - sakė ji. „Dabar tai yra cukraus kiekis kraujyje ir atvirkštinės hipotekos. Žiūrėdami į didelių naujų įmonių kategorijas, jie visi susiję su vyresnio amžiaus žmonių saugumu ir ilgaamžiškumu - pinigų valdymu, turto perdavimu, jų sąskaitų sumažinimu ir namų pajamų planais. “
„Eldercare yra dar viena milžiniška kategorija. Viskas nuo namų paslaugų iki suaugusiųjų dienos priežiūros, naujų pagalbinių gyvenimo sprendimų ir pažintinių fitneso pamokų bei mados. Mes net neįsivaizdavome, kad reikės paslaugų bumo, kai jiems reikės senyvo amžiaus priežiūros. Ir kelionė yra tik milžiniška. Sparčiausiai auganti kelionių verslo dalis yra „Boomers“ ir jų anūkai. “
* * * * *
Apie autorių: Markas J. Milleris yra „50 + Digital LLC“ prezidentas, daugialypės terpės leidybos ir konsultavimo įmonė, teikianti informaciją apie „Baby Boomers“ poreikius. Jis taip pat rašo 50+ skaitmeninį dienoraštį.
17 Pastabos ▼
