Derybų darbe nėra lengva. Darbuotojai dažnai sako, kad mintis apie sunkius pokalbius su viršininkais apie atlyginimą ir kitus kasdienius klausimus yra įtempta ir jiems trūksta pasitikėjimo. Deja, tai reiškia, kad dauguma mūsų nesiderina dėl didesnių atlyginimų ar paaukštinimo, nors tai yra vienas iš geriausių karjeros būdų. Tačiau derybose nereikia streso. Vadovaukitės šiais penkiais patarimais, kad galėtumėte derėtis kaip ekspertas, ar tai yra didesnis darbo užmokestis, daugiau atostogų dienų ar galimybė dirbti nuotoliniu būdu.
$config[code] not foundBūk specifiškas
Ką prašote? Ar norite padidinti? Daugiau atostogų dienų? Norite perimti svarbų kliento projektą? Būkite aiškūs, ką norite ir pateikite specifinius duomenis. Jei norite užsidirbti daugiau pinigų, turite nurodyti faktinę dolerio sumą, užuot sakydami: „Noriu pakelti“. Jei norite daugiau atsakomybės ar jaučiatės pasiruošę reklamai, būkite aiškūs apie tai, ką norite pridėti į savo plokštelę. Pavyzdžiui, ar norite valdyti projektą? Būkite kliento lyderis? Išvardinkite konkrečias projekto dalis, kurias esate pasiruošę valdyti, ir pasikalbėkite su savo vadovu apie tai, kaip esate pasiruošę perimti naujus vaidmenis, ir bet kokį atsarginį planą, kurį turite, kai projektas išeina iš bėgių. Jie turi išgirsti, kad esate pasiruošę geram ir blogam!
Suprasti kitą pusę
Spoileris įspėja, jūsų viršininkas taip pat turi blogų dienų. Supratimas, kokie yra jūsų vadovo susidūrimai, padės jums pasirengti derėtis tokiu būdu, kuris parodytų empatiją dėl jų padėties ir padėtų save kaip žmogų, kuris supranta jų tikslus ir bendruosius departamento ar įmonės tikslus. Klausykitės susitikimų metu arba atkreipkite dėmesį į tai, kas pabrėžia jūsų vadovą. Ar jie prašomi „daryti daugiau su mažiau?“ Ar jų terminai yra griežti? Ar yra spaudimas didinti pardavimus ar kitus rodiklius?
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėPadėkite save kaip problemų sprendimą
Dabar, kai jūs suprantate, kas daro jūsų vadybininką, ar geriau, galite derėtis dėl geresnių sprendimų. Jei norite daugiau atostogų, parodykite jiems, kad jis padeda padidinti našumą. Jei norite reklamuoti, parodyti, kaip darbas, kurį atliekate naujuoju vaidmeniu, padės sumažinti jūsų viršininko darbo krūvį. Jei deramasi su klientu, pvz., Norėdami padidinti mėnesinį mokestį, naudokite duomenis, kad parodytumėte, kaip papildomas darbas, kurį atlieka jūsų agentūra, padeda jūsų įmonės apačioje.
Kai kalbama apie derybas dėl darbo užmokesčio, atlikite savo tyrimus
Kokie yra kiti panašių pozicijų kūrėjai? Kas yra tipinis atlyginimas jūsų įmonėje ar įmonėje, kurią ketinate dirbti? Nors vėliau yra sunkiau tiksliai nustatyti, plačią informaciją apie atlyginimus, suskirstytus pagal regiono ir patirties lygį, galima rasti tokiose svetainėse kaip „PayScale“ arba „Glassdoor“. Eikite į bet kokį darbo pokalbį ar atlyginimų susitikimą, aiškiai suprasdami, ką verta iš pramonės perspektyvos, ir kaip tai verčia į konkretų darbą. Galbūt jūs esate vienintelis, kuris gali atlikti tam tikrą funkciją, arba jūs reguliariai užpildote, kad padidintumėte nepakankamai dirbančius bendradarbius. Tokiose situacijose, kur žinote, kad einate virš darbo aprašymo, įsitikinkite, kad rasite būdą, kaip suderinti darbą su duomenų tašku, kad pateisintumėte atlyginimą, kurio prašote.
Turėkite atsarginį planą
Deja, net ir labai paruoštas, nesuteiks garantijos, kad gausite tai, ko norite. Tokiu atveju turite turėti atsarginį planą ir aiškiai suprasti savo ribas. Jei derybos dėl kėlimo nepavyksta (galbūt kompanija turėjo blogą ketvirtį ir paskelbė, kad užmokesčio iškėlimas yra užlaikytas), ką dar galite ateiti? Vietoj daugiau darbo užmokesčio galite susitarti dėl daugiau atostogų? Galbūt jūs galite dirbti iš namų papildomos savaitės dienos (mažinant transportavimo išlaidas). Jei jūs ir jūsų vadovas nesusitariate dėl nieko, ar esate pasiruošęs pasivaikščioti? Jei taip, ar turite kitų pasiūlymų?
