Valentino diena dažnai pasmerkiama ir kritikuojama už tai, kad ji yra „Hallmark“ šventė, neturinti jokios realios reikšmės, bet tiesa yra ta, kad daugelis amerikiečių rimtai imasi Valentino dienos - ir jie išleidžia didelius pinigus!
Pasak JAV „News & World Report“, nuo 2015 m. 54,9 proc. Vyresnių nei 18 metų amerikiečių švenčia Valentino dieną, o 2015 m. Jie išleido 18,9 milijardo JAV dolerių mažmeninėms dovanoms, tokioms kaip gėlės, saldainiai ir papuošalai.
$config[code] not foundValentino diena iš tikrųjų yra puiki šventė žmonėms, turintiems pardavimo profesiją, nes daugelis pardavimų žmonių turi stiprią romantišką eilutę. Nesvarbu, ar esate vedęs ar vienišas, ar randate kažką, daugelis pardavimų žmonių turi stiprią intuiciją santykių kūrimui - jie žino, kaip sukurti pasitikėjimą, atkreipti dėmesį, išsklaidyti charizmą ir padaryti žmones jausmus ypatingais ir vertingais. Pardavimai - tai aistra, entuziazmas ir kitų žmonių motyvų ir nepastebėtų norų supratimo menas. Tai skamba kaip meilė!
Turint tai omenyje, tie patys įgūdžiai, kuriuos galėtumėte naudoti norėdami sukurti puikią Valentino dienos datą arba pasirinkti idealią Valentino dienos dovaną, taip pat yra idealūs įgūdžiai, kad galėtumėte būti puikus pardavimų asmuo. Štai keletas Valentino dienos pardavimo patarimų verslo savininkams ir pardavėjams.
Valentino dienos pardavimo patarimai
Žinokite savo tikslinę auditoriją
Valentino diena - tai žinojimas apie tai, ko iš tikrųjų nori jūsų kitas. Ar jie nori didelės, šlykščios nakties su išgalvota vakariene ir sudėtinga dovana? Ar jie nori paprastesnio, namuose paruošto valgio ir tiesiog atsipalaiduoti ir praleisti laiką kartu? Ar jūsų Valentinas nori didelių gestų ar nuolankių veiksmų? Žinodamas atsakymą, jūsų Valentino diena bus linksma - ar pamiršta.
Be to, pardavimai turi žinoti savo klientus giliai. Koks yra jūsų klientų „skausmo taškas“, dėl kurio jie nori pirkti iš jūsų? Kokios yra didžiausios problemos, kurias padedate išspręsti? Kaip skirtingi klientai nori susisiekti ar kreiptis? Ar žinote kiekvieno kliento santykių subtilius ritmus ir niuansus? Laikui bėgant, geras pardavėjas prisitaiko prie kiekvieno kliento santykių sudėtingumo - beveik kaip santuoka.
Planuoti iš anksto
Valentino diena yra viena iš labiausiai paklausių metų naktų restoranų rezervavimo, gyvos muzikos vietų ir kino teatrų metu. Ar esate pasiruošę užsisakyti savo planus įdomiam vakarui? Žmonės, kurie per ilgai laukia, dažnai praleidžia geriausias galimybes.
Vėlgi, tas pats su pardavimais. Nesvarbu, kokiu mastu pardavėjas gali kalbėti su klientais ir kurti santykius bei uždaryti sandorius, tai viskas, kas jiems nereikėtų atlikti namų darbų. Tyrinėkite savo klientus. Suplanuokite išsamią strategiją kiekvienam pardavimui. Suprasti, ko reikia jūsų klientams ir kaip galite prisitaikyti prie bendrų verslo tikslų. Ir tai padaryti dabar - nevilkite!
Mėgaukitės kelione
Valentino diena yra įdomi proga daugeliui meilės žmonių, tačiau ji taip pat gali būti nusivylusi, kai žmonės turi didelių vilčių vakare, tik norėdami sužinoti, kad patirtis buvo mažesnė nei tikėtasi. Nesvarbu, ar jūs ir jūsų partneris yra pernelyg užimtas, o darbas yra pernelyg intensyvus, arba restoranas buvo pernelyg perkrautas, o maistas buvo prastas, arba esate pernelyg pavargę nuo susidūrimo su vaikais arba kitaip tiesiog nesugebėsite visiškai sutelkti dėmesį Naktį, nusivylimas Valentino dienos tikrai yra galimybė.
Ir tai gerai! Ne kiekviena Valentino diena bus geriausia jūsų gyvenime, ir tai yra su pardavimais. Ne kiekvienas klientas nori nusipirkti iš jūsų, ne kiekvienas sandoris bus sklandus - kartais jaučiatės, kad esate tikrai arti pardavimo, tik norėdami pamatyti, kad sandoris pertrauka paskutinę minutę dėl priežasčių, nepriklausančių nuo jūsų. Tiesa, kad pardavimai yra į rezultatus orientuotas verslas, tačiau geriausi pardavimų žmonės išmoksta mėgautis pardavimų procesu beveik taip pat, kaip jie mėgsta laimėti didelius sandorius. Laikykite akis į kelionę, o ne tik į paskirties vietą.
Valentino diena greičiausiai bus dar vienas didelis renginys mažmenininkams ir visiems, kurie yra įsimylėję. Pabandykite išlaikyti šiuos Valentino dienos pardavimų patarimus, kad galėtumėte sėkmingiau pardavinėti mėnesį ir leisti sau leisti daugiau brangių Valentino dovanų!
Valentino nuotrauka per „Shutterstock“
1 komentaras ▼
