Sveikatos priežiūros pramonei reikalinga plati medicinos įranga, nuo vienkartinių švirkštų iki didelių MRT vienetų ar rentgeno aparatų. Ilgalaikė medicininė įranga yra tarp šių dviejų kraštutinumų. Tai kategorija, apimanti įvairius vienkartinius daiktus, skirtus nuolatiniam naudojimui, pvz., Ramentus, vežimėlius, insulino pompą arba neuromuskulines elektronines stimuliavimo priemones. Lauko gamintojai ir platintojai naudojasi pardavimų ir techninių atstovų paslaugomis, kad produktus pateiktų gydytojams, fizioterapeutams ir kitiems globėjams.
$config[code] not foundPardavimo įgūdžiai
Ilgalaikės medicinos įrangos atstovai pirmiausia yra pardavėjai, o pardavimų įgūdžiai yra suderinti tarp pramonės šakų. Reps turi būti pasirengę kurti tinklus, uždirbti pristatymus ir kreiptis iš savo esamų klientų ir ryšių pramonėje. Jų klientai yra ortopedai, fizioterapeutai, neurologai, neurochirurgai ir fizioterapeutai. Ilgalaikio medicininės įrangos pardavėjams ieškant galimybių susitikti su šiais užimtais specialistais yra nuolatinis iššūkis. Šie repai taip pat turi būti puikūs, kad apibūdintų ir pozicionuotų savo produktus pagal praktikuojančių asmenų ir jų pacientų poreikius.
Techniniai įgūdžiai ir žinios
Ragai, protezai ir neįgaliųjų vežimėliai nėra itin sudėtingi produktai, tačiau kitoms ilgalaikės medicininės įrangos formoms, pvz., Skausmo siurbliams ar kaulų augimo vienetams, reikia aukšto lygio techninių žinių. Kai kurios bendrovės samdo techninius atstovus, kad paaiškintų ir demonstruotų produktus praktikams, o kiti tikisi, kad jų pardavėjai turės reikiamų žinių. Dažnai tiek pardavimų, tiek techniniai atstovai yra iš mokslo, biomedicinos inžinerijos ar sveikatos priežiūros. Tai suteikia klientams patikimumą ir būtinas technines žinias.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėDetalės
Dauguma atstovų reguliariai vykdo paskirtą teritoriją. Jie surengs susitikimus su esamais klientais ir naujomis perspektyvomis, aplankys klientų biurus ir atliks pardavimus arba priims užsakymus. Nauji užsakymai turi būti tiksliai užregistruoti, o pakartojimai turi užtikrinti, kad kiekvienas užsakymas būtų pristatytas ir gautas laiku. Dažnai jie pristatys pradinį užsakymą naujam klientui arba bet kokiam naujo produkto užsakymui. Jei yra klaidų, susijusių su užsakymu ar su produktu susijusiomis problemomis, tikimasi, kad atstovas padarys viską, kas reikalinga tai pataisyti ir išlaikyti klientą laimingu.
Karjera
JAV darbo statistikos biuras numatė, kad didmeninių ir gamintojų atstovai 2010–2020 m. Užimtumo augimą lems 16 proc., O tai yra šiek tiek didesnis už visų profesijų vidurkį. Dėl dviejų priežasčių ilgalaikio medicinos įrangos atstovai turėtų rasti savo perspektyvas ryškesnius, nei būtų nurodyta. Pirma, sparčiai auga sveikatos priežiūros pramonė. Tikimasi, kad Įperkamos priežiūros įstatymas prideda daug pacientų, turinčių draudimą, o biuras tikisi, kad iki 2020 m. Sveikatos priežiūra sudarys 28 proc. Naujų darbo vietų. su amžiumi susijusių negalavimų. Grynasis rezultatas turėtų būti didelė kvalifikuotų atstovų paklausa.
2016 m. Atlyginimų informacija didmeninės prekybos ir gamybos atstovams
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, didmeninės ir gamybos pardavimo atstovai 2016 m. Uždirbo vidutiniškai $ 61,270 darbo užmokestį. Mažmeninės prekybos ir didmeninės prekybos atstovai uždirbo 25 procentinio atlyginimo už 42,360 dolerių, ty 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 89 010 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV kaip didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovai dirbo 1,813,500 žmonių.
