Verslininkai niekada neturėtų bijoti būti pirmuoju, kurie bandys kažką kitokio ar susidurti su kitomis kryptimis. „Tonto Rock Products LLC“ sėkmingai ją sėkmingai įgyvendino kaip pirmąją „Native American Disabled“ verslo įmonę (DBE), kuri turi būti sertifikuota smėlio ir žvyro gamybai. Tačiau tai ne vienintelis pavyzdys, kaip bendrovė iš naujo atranda mažos statybos verslo sėkmės istoriją.
$config[code] not foundKai „Ames Construction“ neseniai suteikė Arizonos įmonei didelę sutartį, ji pažymėjo aukštą tašką tais metais, kai bendrovė gavo daug svarbių projektų.
DBE sėkmės istorija
„Small Business Trends“ kalbėjo su „Tonto Rock Products“ prezidentu „Forrest Gressley“ apie tai, kaip bendrovė pasiekė savo sėkmę ir iššūkius, su kuriais ji susiduria.
„Gressley“ savo kompanijos sėkmę apibūdina kaip Dovydo ir Golijos istoriją.
„Vienas iš unikalių dalykų, kuriuos mes padarėme, yra gauti sertifikatus pramonės šakose, kuriose dažniausiai dominuoja didelės korporacijos“, - sakė Gressley.
Sėkmingi verslininkai
Kaip ir daugelis kitų sėkmingų verslininkų, „Gressley“ matė unikalią galimybę. Jis matė nišą, kurioje jis galėjo tiekti medžiagų rangovams sunkių greitkelių projektus su savo šeimai priklausančia įmone - federaliniu sertifikatu.
Tačiau ten buvo dar vienas dėlionės gabalas.
„Aš turiu gimtojo amerikiečių foną. Tai, ir išeinant iš ekonomikos, kurią ką tik padarėme, nusprendžiau, kad kiekvienas pranašumas, kurį galėčiau rasti, naudosis, - sakė Gressley.
Tai paskatino jį tirti DBE programą. Federalinė programa yra skirta kovoti su diskriminacija federaliniu mastu remiamose greitkelių ir kitose sutartyse visoje šalyje. Gressley greitai matė galimybę suteikti savo įmonei kraštą.
Amerikos giminės gentys
„Mes negalėjome sau leisti išeiti ir nusipirkti didelių nuosavybės dalių ir išleisti šimtus tūkstančių dolerių, kad juos patvirtintume“, - sakė Gressley. „Visoje Arizonoje mes turime gimtąsias amerikiečių gentis, kurios turi didžiulius neišsivysčiusius išteklius.“
Per ateinančius dvejus metus jis praleido idėją rangovams ir toliau plėtojo verslo modelį.
„Jie įsimylėjo, ir tai pavertė sėkme, kurią dabar turime,“ sakė Gressley.
Ekonominis žlugimas
Viskas prasidėjo ekonominio žlugimo metu, kai „Gressley“ paveldėjo šeimos įmonę ir pradėjo ieškoti naujos krypties, kad pasiektų įmonę. Jis nusprendė, kad geriausias būdas panaudoti šeimos išteklius buvo valdyti save tuo sunkiu metu. Anksčiau bendrovė pardavė savo interesus kalnakasybos operacijose ir paėmė autorinį atlyginimą.
„Iš pradžių tai buvo gana sunku, bet aš pradėjau plėtoti, o ne imtis kito subjekto, nusprendžiau tai daryti pačioje įmonėje“, - pridūrė Gressley.
Paruošta ir veikia
Didžiąją dalį kitų metų jis praleido dirbdamas siekdamas, kad jo verslas būtų vykdomas. Jis pats pastatė visą gamybos įrenginį ir jį vadina vienu iš sunkiausių dalykų, kuriuos jis kada nors turėjo padaryti.
Vienas iš kitų iššūkių, su kuriais Gressley susidūrė nuo pat pradžių, buvo vienas ypatingas DBE programos reikalavimas. Norint gauti sertifikatą, įmonė jau turi veikti. Pasiūlymas ar verslo planas negaus jums durų. Programa reikalinga norint gauti sertifikavimą dalyvauti Transporto departamento (DOT) sutartyse.
Pridėtinės išlaidos
Jis gavo sutartis (daugiau nei 10 milijonų JAV dolerių vertes), tačiau stengiasi surasti kapitalą jų įvykdyti. Jis taip pat sako, kad kapitalo, skirto finansuoti pridėtines išlaidas operacijai, nustatymas buvo šalia neįmanoma. Tai pažįstama problema mažoms įmonėms, susiduriančioms su griežtais bankų skolinimo apribojimais.
Tačiau yra ryški pusė. „Gressley“ sunkus darbas ir atkaklumas atsipirko, o bent vienas klientas, norintis kas savaitę mokėti, padėjo atkreipti dėmesį į tai, kad padėtų įmonei sukurti atsargas.
„Kapitalo stoka yra problema, su kuria dabar susiduria daugybė smulkių įmonių ir DBE“, - sako Gressley. „Reikalingos daug didelių korporacijų, kad galėtum daryti tokius unikalius dalykus, kad mažosios įmonės galėtų finansuoti ir dirbti.“
Vaizdai: „Tonto Rock“ produktai
1
